Ventas comparables
¿Qué son las ventas comparables?
Las ventas comparables se utilizan como una métrica de crecimiento ajustada que incluye los ingresos generados por tiendas o productos con caracterÃsticas similares y omite cualquiera con diferencias claras que podrÃan sesgar los números.
Las ventas comparables también se denominan ventas en tiendas comparables, comparaciones, ventas en la misma tienda o ventas en tiendas idénticas.
Comprender las ventas comparables
Las ventas comparables sirven como un método de análisis financiero que se utiliza para identificar qué productos, divisiones o tiendas de una empresa están contribuyendo a su crecimiento y cuáles están rezagados. También excluye factores extraños que podrÃan inflar o desinflar artificialmente las cifras, como una adquisición extranjera importante.
El análisis de ventas comparables ayuda a las empresas y los inversores a obtener información sobre qué productos contribuyen al crecimiento o declive de una empresa. Se usa comúnmente cuando se realizan comparaciones de ventas granulares, como comparar ventas en regiones especÃficas o comparar dos minoristas que venden productos idénticos. Es particularmente útil cuando una empresa opera más de un tipo de operación minorista, como las tiendas Walmart y Sam's Club de Walmart Inc.
Cuando se analizan las ventas comparables, los segmentos generalmente se agrupan para mostrar sus tasas de crecimiento porcentual durante un perÃodo de tiempo en particular. Como en cualquier análisis financiero, los datos comparables se pueden comparar con el mismo trimestre de un año anterior, el trimestre anterior o en varios trimestres consecutivos.
Los informes financieros trimestrales de una empresa a menudo incluyen las métricas comparables que considera significativas para su negocio.
Beneficios de las ventas comparables
Las empresas minoristas utilizan la métrica comparable con mayor frecuencia para obtener información sobre las tiendas existentes en comparación con las tiendas recién abiertas. Si una empresa minorista tiene una alta tasa de crecimiento de ventas en tiendas comparables y una alta tasa de crecimiento de ingresos totales, puede verse como una señal de que las tiendas establecidas están impulsando el crecimiento. Si una empresa tiene una tasa promedio de crecimiento de ventas en tiendas comparables pero una alta tasa de crecimiento de ingresos totales, puede ser una señal de que nuevas tiendas o nuevos productos están atrayendo la atención de los compradores.
Las métricas de ventas comparables ayudan a las empresas a saber si un producto o tienda está contribuyendo a su resultado final y si está experimentando el crecimiento deseado. También puede ayudar a las empresas a decidir si vale la pena abrir una nueva ubicación o expandir la producción. Además, las ventas comparables pueden revelar si una nueva tienda está quitando ventas de las ubicaciones establecidas, lo que se conoce como canibalización.
Cómo mejorar las ventas comparables
Mejorar las ventas comparables se traduce en mayores ingresos y resultados más saludables. Para mejorar las ventas comparables, las empresas pueden emplear varias estrategias.
Las promociones y las ventas son formas efectivas de aumentar las ventas y generar tráfico, y diferencian a la empresa de sus competidores. Estos eventos deben planificarse y ejecutarse cuidadosamente para proteger las ganancias y alentar a los clientes a continuar comprando. Cuando se hace correctamente, aumenta la lealtad del cliente y se convierten nuevos clientes.
Debido a que no existe un estándar de la industria para calcular las ventas comparables, por lo general no se utilizan como la única métrica para medir el crecimiento y el desempeño.
Las empresas también pueden aumentar las ventas comparables recopilando información de los clientes y usándola para expandir su base de clientes y aumentar las ventas. La recopilación de datos de los clientes puede ayudar a las empresas a identificar qué es importante para los clientes y cómo elaborar futuras promociones y ventas. Esto se puede lograr a través de programas de incentivos o recompensas, mediante los cuales se recopilan datos de los clientes a cambio de recompensas y acceso exclusivo o anticipado a las ventas. Lo que es más importante, las empresas pueden mantenerse frente al cliente, promocionando nuevos productos y ofreciendo ofertas para fomentar las compras.
Consideraciones Especiales
Los informes del cuarto trimestre de una empresa suelen ser el mejor momento para ver los resultados de una empresa y, especÃficamente, sus métricas de ventas comparables, ya que proporciona una comparación basada en el año fiscal completo y el año fiscal anterior.
Además de informar los ingresos por ventas por ventas en tiendas comparables o ventas en tiendas geográficas, las empresas pueden utilizar otros enfoques de segmentación que vale la pena seguir. En particular, las empresas globales tienen que lidiar con los tipos de cambio, lo que puede afectar los ingresos por ventas. Muchas de estas empresas incluirán detalles sobre los ajustes de divisas y cómo influyeron en las ventas y los ingresos netos.
Ejemplo del mundo real
Las ventas similares o en la misma tienda comúnmente controlan las aperturas y los cierres al incluir solo las ubicaciones que han estado en funcionamiento durante un año o más. Esto también es clave para aislar los catalizadores del crecimiento.
McDonald's Corp. informó un aumento de las ventas comparables globales del 7,5 % en el primer trimestre de 2021 con un aumento de las ventas en tiendas comparables de EE. UU. del 13,6 %, mientras que las ventas/ingresos totales aumentaron un 9 % en general. Que nos dice eso? McDonald's abrió muchas tiendas nuevas, pero las ventas de las tiendas existentes crecieron relativamente modestamente.
Reflejos
El análisis de ventas se puede utilizar para aislar muchos factores que contribuyen al éxito o al fracaso.
Los números de ventas comparables indican los ingresos de tiendas o productos con caracterÃsticas similares, omitiendo valores atÃpicos que podrÃan distorsionar los resultados.
La comparación de los números a lo largo del tiempo da una idea de los factores que contribuyen al crecimiento o declive de una empresa.
Las ventas comparables brindan a las empresas una perspectiva de las tiendas existentes en comparación con las tiendas recién abiertas.
Las empresas pueden mejorar las ventas comparables ofreciendo promociones o ventas y utilizando los datos de los clientes para obtener información importante.
