Like-for-Like-Verkäufe
Was ist Like-for-Like-Umsatz?
Like-for-Like-Umsätze werden als bereinigte Wachstumsmetrik verwendet, die Umsätze aus Geschäften oder Produkten mit ähnlichen Merkmalen umfasst, während alle mit deutlichen Unterschieden, die die Zahlen verzerren könnten, weggelassen werden.
Like-for-Like-Verkäufe werden auch als Verkäufe in vergleichbaren Geschäften, Comps,. Verkäufe in gleichen Geschäften oder Verkäufe in identischen Geschäften bezeichnet.
Like-for-Like-Verkäufe verstehen
Like-for-Like-Verkäufe dienen als Methode der Finanzanalyse,. die verwendet wird, um festzustellen, welche Produkte, Abteilungen oder Geschäfte eines Unternehmens zu seinem Wachstum beitragen und welche hinterherhinken. Es schließt auch externe Faktoren aus, die die Zahlen künstlich erhöhen oder verringern könnten, wie z. B. eine größere Auslandsakquisition.
Like-for-Like-Verkaufsanalysen helfen Unternehmen und Investoren, einen Einblick zu gewinnen, welche Produkte zum Wachstum oder Niedergang eines Unternehmens beitragen. Es wird häufig verwendet, wenn detaillierte Verkaufsvergleiche durchgeführt werden, z. B. beim Vergleich der Verkäufe in bestimmten Regionen oder beim Vergleich zweier Einzelhändler, die identische Produkte verkaufen. Es ist besonders hilfreich, wenn ein Unternehmen mehr als eine Art von Einzelhandelsbetrieb betreibt, wie z. B. die Walmart- und Sam's Club-Geschäfte von Walmart Inc.
Bei der Analyse flächenbereinigter Umsätze werden Segmente in der Regel gruppiert, um ihre prozentualen Wachstumsraten für einen bestimmten Zeitraum anzuzeigen. Wie bei jeder Finanzanalyse können Like-for-Like-Daten mit demselben Quartal in einem Vorjahr, dem vorherigen Quartal oder über mehrere aufeinanderfolgende Quartale hinweg verglichen werden.
Die vierteljährliche Finanzberichterstattung eines Unternehmens enthält oft die Like-for-Like-Kennzahlen, die es für sein Geschäft als wichtig erachtet.
Vorteile von Like-for-Like-Verkäufen
Einzelhandelsunternehmen verwenden die Like-for-Like-Metrik am häufigsten für ihren Einblick in bestehende Geschäfte im Vergleich zu neu eröffneten Geschäften. Wenn ein Einzelhandelsunternehmen eine hohe Umsatzwachstumsrate auf vergleichbarer Fläche und eine hohe Wachstumsrate des Gesamtumsatzes aufweist, kann dies als Zeichen dafür gewertet werden, dass etablierte Geschäfte das Wachstum vorantreiben. Wenn ein Unternehmen eine durchschnittliche Umsatzwachstumsrate auf vergleichbarer Fläche, aber eine hohe Wachstumsrate des Gesamtumsatzes aufweist, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass neue Geschäfte oder neue Produkte die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen.
Like-for-Like-Verkaufsmetriken helfen Unternehmen zu wissen, ob ein Produkt oder Geschäft zu seinem Endergebnis beiträgt und ob es das gewünschte Wachstum erfährt. Es kann Unternehmen auch bei der Entscheidung helfen, ob sich die Eröffnung eines neuen Standorts oder die Erweiterung der Produktion lohnt. Like-for-Like-Verkäufe können auch zeigen, ob ein neues Geschäft Verkäufe von etablierten Standorten wegnimmt, was als Kannibalisierung bezeichnet wird.
So verbessern Sie den Like-for-Like-Umsatz
Die Verbesserung des flächenbereinigten Umsatzes führt zu höheren Einnahmen und einem gesünderen Endergebnis. Um den flächenbereinigten Umsatz zu verbessern, können Unternehmen mehrere Strategien anwenden.
Werbeaktionen und Verkäufe sind effektive Möglichkeiten, um den Umsatz zu steigern und den Verkehr zu steigern, und heben das Unternehmen von seinen Mitbewerbern ab. Diese Veranstaltungen müssen sorgfältig geplant und durchgeführt werden, um Gewinne zu schützen und Kunden zum Weiterkauf zu ermutigen. Richtig gemacht, steigt die Kundenbindung und es werden neue Kunden gewandelt.
Da es keinen Industriestandard für die Berechnung des flächenbereinigten Umsatzes gibt, werden sie normalerweise nicht als einzige Metrik zur Messung von Wachstum und Leistung verwendet.
Unternehmen können auch den Like-for-Like-Umsatz steigern, indem sie Kundeninformationen sammeln und diese verwenden, um ihren Kundenstamm zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Das Sammeln von Kundendaten kann Unternehmen dabei helfen, herauszufinden, was für Kunden wichtig ist und wie sie zukünftige Werbeaktionen und Verkäufe gestalten können. Dies kann durch Incentive- oder Prämienprogramme erreicht werden, bei denen Kundendaten gegen Prämien und exklusiven oder frühen Zugang zu Verkäufen gesammelt werden. Am wichtigsten ist, dass Unternehmen den Kunden gegenüber bleiben, neue Produkte bewerben und Angebote anbieten können, um zum Kauf anzuregen.
Besondere Überlegungen
Die Berichterstattung eines Unternehmens für das vierte Quartal ist oft der beste Zeitpunkt, um sich die Ergebnisse eines Unternehmens anzusehen, insbesondere seine vergleichbaren Umsatzkennzahlen, da er einen Vergleich basierend auf dem gesamten Geschäftsjahr und dem vorangegangenen Geschäftsjahr bietet.
Zusätzlich zur Berichterstattung über die Verkaufserlöse nach Verkäufen in vergleichbaren Filialen oder geografischen Filialverkäufen können Unternehmen andere Segmentierungsansätze verwenden, die es wert sind, verfolgt zu werden. Insbesondere global agierende Unternehmen müssen sich mit Wechselkursen auseinandersetzen, die sich auf den Umsatz auswirken können. Viele dieser Unternehmen werden Einzelheiten zu Währungsanpassungen und deren Auswirkungen auf Umsatz und Nettogewinn enthalten.
Beispiel aus der Praxis
Like-for-Like- oder Same-Store-Verkäufe steuern normalerweise Eröffnungen und Schließungen, indem nur Standorte einbezogen werden, die seit einem Jahr oder länger in Betrieb sind. Dies ist auch der Schlüssel zur Isolierung von Wachstumskatalysatoren.
McDonald's Corp. meldete im ersten Quartal 2021 eine weltweite vergleichbare Umsatzsteigerung von 7,5 % mit einer vergleichbaren Umsatzsteigerung in den USA von 13,6 %, während die Gesamtverkäufe/Umsätze insgesamt um 9 % stiegen. Was sagt uns das? McDonald's eröffnete viele neue Geschäfte, aber die Verkäufe bestehender Geschäfte wuchsen relativ bescheiden.
Höhepunkte
Die Verkaufsanalyse kann verwendet werden, um viele Faktoren zu isolieren, die zum Erfolg oder Misserfolg beitragen.
Like-for-like-Verkaufszahlen geben die Umsätze von Geschäften oder Produkten mit ähnlichen Merkmalen an, wobei Ausreißer weggelassen werden, die die Ergebnisse verzerren könnten.
Der Vergleich der Zahlen im Laufe der Zeit gibt Aufschluss über die Faktoren, die zum Wachstum oder Niedergang eines Unternehmens beitragen.
Like-for-Like-Verkäufe geben Unternehmen einen Einblick in bestehende Stores im Vergleich zu neu eröffneten Stores.
Unternehmen können den Like-for-Like-Umsatz verbessern, indem sie Werbeaktionen oder Verkäufe anbieten und Kundendaten nutzen, um wichtige Erkenntnisse zu gewinnen.
