유사 판매

Like-for-like 판매란 무엇입니까?

유사 판매는 유사한 특성을 가진 매장 또는 제품에서 생성된 수익을 포함하는 조정된 성장 지표로 사용되며 수치를 왜곡할 수 있는 뚜렷한 차이는 생략합니다.

비교 판매,. 동일 매장 판매 또는 동일 매장 판매 라고도 합니다 .

Like-for-Like 판매 이해

유사 판매 는 회사의 제품, 사업부 또는 매장 중 성장에 기여하고 있는 제품과 뒤처지는 제품을 식별하는 데 사용되는 재무 분석 방법입니다. 또한 대규모 해외 인수와 같이 수치를 인위적으로 늘리거나 줄일 수 있는 외부 요인도 제외합니다.

유사 판매 분석은 회사와 투자자가 어떤 제품이 회사의 성장 또는 쇠퇴에 기여하는지에 대한 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다. 특정 지역의 판매를 비교하거나 동일한 제품을 판매하는 두 소매업체를 비교하는 것과 같이 세분화된 판매 비교를 수행할 때 일반적으로 사용됩니다. 회사가 Walmart Inc.의 Walmart 및 Sam's Club 매장과 같이 두 가지 이상의 소매 운영 유형을 운영할 때 특히 유용합니다.

유사 판매를 분석할 때 세그먼트는 일반적으로 특정 기간 동안의 비율 증가율을 표시하기 위해 그룹화됩니다. 모든 재무 분석에서 유사 데이터는 전년도의 같은 분기, 이전 분기 또는 여러 분기에 걸쳐 비교할 수 있습니다.

회사의 분기별 재무 보고에는 종종 비즈니스에 중요하다고 생각하는 유사한 지표가 포함됩니다.

Like-for-like 판매의 이점

소매 회사는 기존 매장과 새로 문을 연 매장에 대한 통찰력을 위해 like-for-like 메트릭을 가장 자주 사용합니다. 유통업체의 유사점포 매출 성장률이 높고 총매출 성장률이 높다면 기존 점포가 성장을 주도하고 있다는 신호로 볼 수 있다. 회사의 평균 유사 매장 매출 성장률이 있지만 전체 매출 성장률이 높다면 새로운 매장이나 신제품이 쇼핑객의 관심을 끌고 있다는 신호일 수 있습니다.

Like-for-like 판매 메트릭은 회사가 제품이나 매장이 수익에 기여하고 있는지, 원하는 성장을 경험하고 있는지 알 수 있도록 도와줍니다. 또한 기업이 새로운 위치를 개설하거나 생산을 확장하는 것이 가치가 있는지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 유사 판매를 통해 새 매장이 기존 위치에서 판매를 중단하는지 알 수 있습니다. 이를 식인화라고 합니다.

Like-for-Like 판매를 개선하는 방법

유사 판매를 개선하면 수익이 증가하고 수익이 더 건강해집니다. 유사 판매를 개선하기 위해 회사는 여러 전략을 사용할 수 있습니다.

판촉 및 판매는 판매를 늘리고 트래픽을 유도하는 효과적인 방법이며 비즈니스를 경쟁업체와 차별화합니다. 이러한 이벤트는 이익을 보호하고 고객이 구매를 계속할 수 있도록 신중하게 계획하고 실행해야 합니다. 제대로 수행되면 고객 충성도가 증가하고 새로운 고객이 전환됩니다.

유사 판매를 계산하는 업계 표준이 없기 때문에 일반적으로 성장과 성과를 측정하는 유일한 지표로 사용되지 않습니다.

기업은 또한 고객 정보를 수집하고 이를 고객 기반을 확장하고 매출을 늘리는 데 사용함으로써 유사 판매를 늘릴 수 있습니다. 고객 데이터를 수집하면 기업이 고객에게 중요한 것이 무엇인지 파악하고 향후 판촉 및 판매 방법을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 인센티브 또는 보상 프로그램을 통해 달성할 수 있으며, 이를 통해 고객 데이터를 수집하여 보상 및 독점 또는 조기 판매 액세스를 얻을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 기업이 고객 앞에 머물면서 신제품을 홍보하고 구매를 장려하는 거래를 제공할 수 있다는 것입니다.

특별 고려 사항

회사의 4분기 보고는 전체 회계 연도와 이전 회계 연도를 기반으로 비교를 제공하므로 회사의 결과, 특히 유사 판매 지표를 살펴보기에 가장 좋은 시기입니다.

비교 가능한 매장 판매 또는 지리적 매장 판매로 판매 수익을 보고하는 것 외에도 회사는 따를 가치가 있는 다른 세분화 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 특히 글로벌 기업은 매출에 영향을 미칠 수 있는 환율을 처리해야 한다. 이러한 기업 중 상당수는 통화 조정과 이것이 매출 및 순이익에 미치는 영향에 대한 세부 정보를 포함합니다.

실제 사례

유사 또는 동일 매장 판매는 일반적으로 1년 이상 운영된 위치만 포함하여 개점 및 폐점을 제어합니다. 이것은 또한 성장 촉매를 분리하는 데 중요합니다.

맥도날드(McDonald's Corp.)는 2021년 1분기에 전 세계적으로 비교 가능한 매출이 7.5% 증가했으며 미국과 비교할 수 있는 매장 매출은 13.6% 증가한 반면 총 매출/수익은 전체적으로 9% 증가했다고 보고했습니다. 그것이 우리에게 무엇을 말해주는가? 맥도날드는 많은 신규 매장을 열었지만 기존 매장 매출은 상대적으로 완만하게 성장했습니다.

하이라이트

• 판매 분석은 성공 또는 실패에 기여하는 많은 요소를 분리하는 데 사용할 수 있습니다.

• 유사 판매 수치는 결과를 왜곡할 수 있는 이상치를 제외하고 유사한 특성을 가진 매장 또는 제품의 매출을 나타냅니다.

• 시간 경과에 따른 수치 비교는 회사의 성장 또는 쇠퇴에 기여하는 요인에 대한 통찰력을 제공합니다.

• 유사 판매를 통해 기업은 기존 매장과 새로 오픈한 매장에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

• 회사는 판촉 또는 판매를 제안하고 고객 데이터를 사용하여 중요한 통찰력을 얻음으로써 유사 판매를 개선할 수 있습니다.