Like-for-Like -myynti
Mitä on samankaltainen myynti?
Vertailukelpoista myyntiä käytetään oikaistuna kasvumittarina, joka sisältää tuotot, jotka on kertynyt kaupoista tai ominaisuuksiltaan samanlaisista tuotteista, mutta jättää pois sellaiset erot, jotka voivat vääristää lukuja.
Vertailukelpoisia myyntejä kutsutaan myös vertailukelpoisiksi myymälöiksi, comps,. saman myymälän myynnistä tai identtisen myymälän myynnistä.
Samankaltaisen myynnin ymmärtäminen
Vertailukelpoinen myynti toimii taloudellisena analyysimenetelmänä,. jonka avulla tunnistetaan, mitkä yrityksen tuotteista, toimialoista tai myymälöistä edistävät sen kasvua ja mitkä ovat jäljessä. Se ei myöskään sisällä ulkopuolisia tekijöitä, jotka voivat keinotekoisesti kasvattaa tai laskea lukuja, kuten merkittävä ulkomainen yritysosto.
Vertailukelpoisten myyntianalyysien avulla yritykset ja sijoittajat saavat käsityksen siitä, mitkä tuotteet edistävät yrityksen kasvua tai laskua. Sitä käytetään yleisesti tehtäessä tarkkoja myyntivertailuja, kuten tiettyjen alueiden myyntiä tai kahta identtisiä tuotteita myyvää jälleenmyyjää. Se on erityisen hyödyllinen silloin, kun yritys harjoittaa useampaa kuin yhtä vähittäiskauppaa, kuten Walmart Inc:n Walmart- ja Sam's Club -myymälöitä.
Vertailukelpoista myyntiä analysoitaessa segmentit ryhmitellään yleensä näyttämään niiden prosentuaaliset kasvuluvut tietyltä ajanjaksolta. Kuten missä tahansa taloudellisessa analyysissä, vertailukelpoisia tietoja voidaan verrata edellisen vuoden samaan vuosineljännekseen, edelliseen vuosineljännekseen tai useiden peräkkäisten neljännesten ajalta.
Yrityksen neljännesvuosittainen talousraportointi sisältää usein liiketoiminnalleen merkittäviksi katsomia vertailulukuja.
Samankaltaisen myynnin edut
Vähittäiskaupan yritykset käyttävät vertaistuke-mittaria useimmiten näkemykseensä olemassa olevista myymälöistä verrattuna uusiin myymälöihin. Jos vähittäiskauppayrityksellä on korkea vertailukelpoisten myymälöiden kasvuvauhti ja korkea kokonaisliikevaihdon kasvuvauhti, se voidaan nähdä merkkinä siitä, että vakiintuneet myymälät ovat kasvun veturina. Jos yrityksellä on keskimääräinen vertailukelpoisten myymälöiden myynnin kasvuvauhti, mutta kokonaisliikevaihdon kasvuvauhti korkea, se voi olla merkki siitä, että uudet kaupat tai uudet tuotteet kiinnittävät ostajien huomion.
Vertailukelpoiset myyntimittarit auttavat yrityksiä tietämään, edistääkö tuote tai kauppa sen tulosta ja onko se kokemassa toivottua kasvua. Se voi myös auttaa yrityksiä päättämään, kannattaako uuden toimipaikan avaaminen tai tuotannon laajentaminen. Myös vertailukelpoinen myynti voi paljastaa, viekö uusi myymälä myyntiä vakiintuneilta paikoista, mikä tunnetaan kannibalisaationa.
Kuinka parantaa samankaltaista myyntiä
Vertailukelpoisen myynnin parantaminen johtaa tulojen kasvuun ja terveempään tulokseen. Vertailukelpoisen myynnin parantamiseksi yritykset voivat käyttää useita strategioita.
Kampanjat ja myynnit ovat tehokkaita tapoja lisätä myyntiä ja liikennettä, ja se erottaa yrityksen kilpailijoistaan. Nämä tapahtumat on suunniteltava ja toteutettava huolellisesti voittojen turvaamiseksi ja asiakkaiden kannustamiseksi jatkamaan ostoa. Oikein tehtynä asiakasuskollisuus kasvaa ja uudet asiakkaat muuttuvat.
Koska vertailukelpoisen myynnin laskemiseen ei ole olemassa alan standardia, niitä ei yleensä käytetä ainoana mittarina kasvun ja suorituskyvyn mittaamiseen.
Yritykset voivat myös lisätä vertailukelpoista myyntiä keräämällä asiakastietoja ja käyttämällä niitä asiakaskuntansa laajentamiseen ja myynnin kasvattamiseen. Asiakastietojen kerääminen voi auttaa yrityksiä tunnistamaan, mikä on asiakkaille tärkeää ja miten suunnitella tulevia kampanjoita ja myyntiä. Tämä voidaan saavuttaa kannustin- tai palkitsemisohjelmilla, joissa asiakastietoja kerätään vastineeksi palkkioista ja yksinoikeudesta tai ennakkoon pääsystä myyntiin. Mikä tärkeintä, yritykset voivat pysyä asiakkaan edessä, mainostaa uusia tuotteita ja tarjota tarjouksia kannustaakseen ostoksia.
Erityisiä huomioita
Yrityksen neljännen vuosineljänneksen raportointi on usein paras aika tarkastella yrityksen tuloksia ja erityisesti sen vertailukelpoisia myyntimittareita, koska se tarjoaa vertailun koko tilikauden ja edellisen tilikauden perusteella.
Sen lisäksi, että yritykset raportoivat myyntituotot vertailukelpoisten myymälöiden tai maantieteellisten myymälöiden myynnin mukaan, yritykset voivat käyttää muita segmentointitapoja, joita kannattaa seurata. Erityisesti globaalien yritysten on kohdattava valuuttakursseja, jotka voivat vaikuttaa myyntituloihin. Monet näistä yrityksistä sisältävät tietoja valuuttamuutoksista ja siitä, miten ne vaikuttivat liikevaihtoon ja nettotulokseen.
Esimerkki tosielämästä
Samankaltaisten tai saman myymälän myynti ohjaa yleensä avaamista ja sulkemisia sisällyttämällä mukaan vain toimipaikat, jotka ovat olleet toiminnassa vuoden tai kauemmin. Tämä on myös avainasemassa kasvukatalyyttien eristämisessä.
McDonald's Corp. raportoi maailmanlaajuisen vertailukelpoisen myynnin kasvun 7,5 % vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä, kun Yhdysvalloissa vertailukelpoinen myymälöiden myynti kasvoi 13,6 %, kun taas kokonaismyynti/liikevaihto kasvoi 9 %. Mitä se kertoo meille? McDonald's avasi paljon uusia myymälöitä, mutta nykyisten myymälöiden myynti kasvoi suhteellisen vaatimattomasti.
Kohokohdat
Myyntianalyysin avulla voidaan eristää monia menestymiseen tai epäonnistumiseen vaikuttavia tekijöitä.
Vertailukelpoiset myyntiluvut osoittavat myymälöiden tai ominaisuuksiltaan samankaltaisten tuotteiden tuotot, jättäen pois poikkeamat, jotka voivat vääristää tuloksia.
Lukujen vertailu ajan kuluessa antaa käsityksen tekijöistä, jotka vaikuttavat yrityksen kasvuun tai laskuun.
Vertailukelpoinen myynti antaa yrityksille näkemyksen olemassa olevista myymälöistä verrattuna uusiin myymälöihin.
Yritykset voivat parantaa vertailukelpoista myyntiä tarjoamalla kampanjoita tai myyntiä ja hyödyntämällä asiakastietoja tärkeiden oivallusten saamiseksi.
