लाइक-फॉर-लाइक सेल्स

लाइक-फॉर-लाइक सेल्स क्या है?

समान बिक्री का उपयोग एक समायोजित विकास मीट्रिक के रूप में किया जाता है जिसमें समान विशेषताओं वाले स्टोर या उत्पादों से उत्पन्न राजस्व शामिल होता है, जबकि किसी भी भिन्न अंतर को छोड़ दिया जाता है जो संख्याओं को तिरछा कर सकता है।

समान-से-समान बिक्री को तुलनीय-स्टोर बिक्री, COMP,. समान-स्टोर बिक्री, या समान-स्टोर बिक्री के रूप में भी संदर्भित किया जाता है।

लाइक-फॉर-लाइक सेल्स को समझना

लाइक-फॉर-लाइक बिक्री वित्तीय विश्लेषण की एक विधि के रूप में कार्य करती है जिसका उपयोग यह पहचानने के लिए किया जाता है कि कंपनी के कौन से उत्पाद, डिवीजन या स्टोर इसके विकास में योगदान दे रहे हैं और कौन से पिछड़ रहे हैं। इसमें उन बाहरी कारकों को भी शामिल नहीं किया गया है जो कृत्रिम रूप से संख्याओं को बढ़ा या घटा सकते हैं, जैसे कि एक प्रमुख विदेशी अधिग्रहण।

लाइक-फॉर-लाइक सेल्स एनालिसिस से कंपनियों और निवेशकों को यह जानकारी हासिल करने में मदद मिलती है कि कौन से उत्पाद कंपनी के विकास या गिरावट में योगदान दे रहे हैं। इसका उपयोग आमतौर पर दानेदार बिक्री की तुलना करते समय किया जाता है, जैसे विशिष्ट क्षेत्रों में बिक्री की तुलना करना या समान उत्पादों को बेचने वाले दो खुदरा विक्रेताओं की तुलना करना। यह विशेष रूप से तब सहायक होता है जब कोई कंपनी वॉलमार्ट इंक. के वॉलमार्ट और सैम के क्लब स्टोर जैसे एक से अधिक प्रकार के खुदरा संचालन का संचालन करती है।

समान बिक्री का विश्लेषण करते समय, खंडों को आम तौर पर एक विशेष समय अवधि के लिए उनकी प्रतिशत वृद्धि दर दिखाने के लिए समूहीकृत किया जाता है। जैसा कि किसी भी वित्तीय विश्लेषण में होता है, समान डेटा की तुलना पिछले वर्ष की समान तिमाही, पिछली तिमाही या कई अनुक्रमिक तिमाहियों में की जा सकती है।

एक कंपनी की त्रैमासिक वित्तीय रिपोर्टिंग में अक्सर समान मेट्रिक्स शामिल होते हैं जो इसे अपने व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण मानते हैं।

लाइक-फॉर-लाइक बिक्री के लाभ

खुदरा कंपनियां मौजूदा स्टोर बनाम नए खुले स्टोर में अपनी अंतर्दृष्टि के लिए अक्सर समान मीट्रिक का उपयोग करती हैं। यदि किसी खुदरा कंपनी के पास समान स्टोर की बिक्री वृद्धि दर और उच्च कुल राजस्व वृद्धि दर है, तो इसे एक संकेत के रूप में देखा जा सकता है कि स्थापित स्टोर विकास को चला रहे हैं। अगर किसी कंपनी के पास स्टोर की बिक्री की औसत वृद्धि दर है लेकिन कुल राजस्व वृद्धि दर उच्च है, तो यह एक संकेत हो सकता है कि नए स्टोर या नए उत्पाद खरीदारों का ध्यान आकर्षित कर रहे हैं।

लाइक-फॉर-लाइक सेल्स मेट्रिक्स कंपनियों को यह जानने में मदद करते हैं कि क्या कोई उत्पाद या स्टोर इसकी निचली रेखा में योगदान दे रहा है और यदि यह वांछित वृद्धि का अनुभव कर रहा है। यह कंपनियों को यह तय करने में भी मदद कर सकता है कि एक नया स्थान खोलना या उत्पादन का विस्तार करना सार्थक है या नहीं। इसके अलावा, समान बिक्री से पता चल सकता है कि क्या कोई नया स्टोर बिक्री को स्थापित स्थानों से दूर ले जा रहा है, जिसे नरभक्षण के रूप में जाना जाता है।

लाइक-फॉर-लाइक सेल्स में सुधार कैसे करें

समान बिक्री में सुधार से राजस्व में वृद्धि होती है और एक स्वस्थ निचला रेखा होता है। समान बिक्री में सुधार करने के लिए, कंपनियां कई रणनीतियों को नियोजित कर सकती हैं।

प्रचार और बिक्री बिक्री बढ़ाने और ट्रैफ़िक बढ़ाने के प्रभावी तरीके हैं, और यह व्यवसाय को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है। मुनाफे की रक्षा और ग्राहकों को खरीदारी जारी रखने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए इन घटनाओं की सावधानीपूर्वक योजना बनाई और निष्पादित की जानी चाहिए। जब ठीक से किया जाता है, तो ग्राहक वफादारी बढ़ जाती है और नए ग्राहक परिवर्तित हो जाते हैं।

क्योंकि समान बिक्री की गणना के लिए कोई उद्योग मानक नहीं है, इसलिए आमतौर पर उन्हें विकास और प्रदर्शन को मापने के लिए एकमात्र मीट्रिक के रूप में उपयोग नहीं किया जाता है।

कंपनियां ग्राहक जानकारी एकत्र करके और अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने और बिक्री बढ़ाने के लिए इसका उपयोग करके समान बिक्री बढ़ा सकती हैं। ग्राहक डेटा एकत्र करने से कंपनियों को यह पहचानने में मदद मिल सकती है कि ग्राहकों के लिए क्या महत्वपूर्ण है और भविष्य के प्रचार और बिक्री को कैसे तैयार किया जाए। यह प्रोत्साहन या पुरस्कार कार्यक्रमों के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है, जिससे ग्राहक डेटा को पुरस्कारों के बदले में एकत्र किया जाता है और बिक्री के लिए अनन्य या प्रारंभिक पहुंच होती है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि कंपनियां ग्राहक के सामने रह सकती हैं, नए उत्पादों को बढ़ावा दे सकती हैं और खरीद को प्रोत्साहित करने के लिए सौदों की पेशकश कर सकती हैं।

विशेष ध्यान

एक कंपनी की चौथी तिमाही की रिपोर्टिंग अक्सर कंपनी के परिणामों को देखने का सबसे अच्छा समय होता है, और विशेष रूप से इसके समान बिक्री मेट्रिक्स पर, क्योंकि यह पूर्ण वित्तीय वर्ष और पूर्व वित्तीय वर्ष के आधार पर तुलना प्रदान करता है।

तुलनीय-स्टोर बिक्री या भौगोलिक स्टोर बिक्री द्वारा बिक्री राजस्व की रिपोर्ट करने के अलावा, कंपनियां अन्य विभाजन दृष्टिकोणों का उपयोग कर सकती हैं जो निम्नलिखित हैं। विशेष रूप से, वैश्विक कंपनियों को विदेशी विनिमय दरों से निपटना पड़ता है, जो बिक्री राजस्व को प्रभावित कर सकता है। इनमें से कई कंपनियों में मुद्रा समायोजन पर विवरण शामिल होगा और उन्होंने बिक्री और शुद्ध आय को कैसे प्रभावित किया।

वास्तविक दुनिया का उदाहरण

समान-के लिए या समान-स्टोर की बिक्री आमतौर पर केवल उन स्थानों को शामिल करके उद्घाटन और समापन को नियंत्रित करती है जो एक वर्ष या उससे अधिक समय से परिचालन में हैं। यह विकास उत्प्रेरकों को अलग करने की कुंजी भी है।

मैकडॉनल्ड्स कॉर्प ने 2021 की पहली तिमाही में वैश्विक तुलनीय बिक्री में 7.5% की वृद्धि दर्ज की, जिसमें यूएस तुलनीय स्टोर बिक्री में 13.6% की वृद्धि हुई, जबकि कुल बिक्री / राजस्व में कुल मिलाकर 9% की वृद्धि हुई। यह हमें क्या बताता है? मैकडॉनल्ड्स ने बहुत सारे नए स्टोर खोले लेकिन मौजूदा स्टोर की बिक्री अपेक्षाकृत मामूली रूप से बढ़ी।

हाइलाइट्स

• बिक्री विश्लेषण का उपयोग सफलता या विफलता में योगदान करने वाले कई कारकों को अलग करने के लिए किया जा सकता है।

• समान बिक्री संख्याएं समान विशेषताओं वाले स्टोर या उत्पादों के राजस्व को दर्शाती हैं, ऐसे आउटलेयर को छोड़कर जो परिणामों को विकृत कर सकते हैं।

• समय के साथ संख्याओं की तुलना से उन कारकों के बारे में जानकारी मिलती है जो कंपनी के विकास या गिरावट में योगदान दे रहे हैं।

• लाइक-फॉर-लाइक बिक्री कंपनियों को मौजूदा स्टोर बनाम नए खुले स्टोर में अंतर्दृष्टि प्रदान करती है।

• कंपनियां महत्वपूर्ण जानकारी हासिल करने के लिए प्रचार या बिक्री की पेशकश करके और ग्राहक डेटा का उपयोग करके समान बिक्री में सुधार कर सकती हैं।