同类销售

什么是同类销售？

同类销售额被用作调整后的增长指标，包括来自具有相似特征的商店或产品产生的收入，同时忽略任何可能扭曲数字的明显差异。

同类销售也称为同店销售、 comps 、同店销售或同店销售。

同类销售是一种财务分析方法，用于确定公司的哪些产品、部门或商店对其增长做出了贡献，哪些是滞后的。它还排除了可能人为夸大或缩小数字的无关因素，例如重大的外国收购。

同类销售分析可帮助公司和投资者深入了解哪些产品有助于公司的增长或衰退。它通常用于进行细粒度的销售比较，例如比较特定区域的销售额或比较销售相同产品的两个零售商。当一家公司经营不止一种零售业务时，这尤其有用，例如沃尔玛公司的沃尔玛和山姆会员店。

在分析同类销售时，通常对细分进行分组以显示其在特定时间段内的百分比增长率。与任何财务分析一样，同类数据可以与上一年的同一季度、上一季度或多个连续季度进行比较。

公司的季度财务报告通常包括其认为对其业务具有重要意义的同类指标。

提高同类销售意味着增加收入和更健康的底线。为了提高同类销售，公司可以采用多种策略。

促销和销售是增加销售额和增加流量的有效方式，它使企业与竞争对手区分开来。这些活动必须精心策划和执行，以保护利润并鼓励客户继续购买。如果做得好，客户忠诚度会提高，新客户也会被转化。

由于没有计算同类销售额的行业标准，因此它们通常不用作衡量增长和绩效的唯一指标。

公司还可以通过收集客户信息并使用它来扩大客户群并增加销售额来增加同类销售。收集客户数据可以帮助公司确定什么对客户很重要，以及如何制定未来的促销和销售。这可以通过激励或奖励计划来实现，其中收集客户数据以换取奖励和独家或早期销售。最重要的是，公司可以站在客户面前，推广新产品并提供交易以鼓励购买。

公司的第四季度报告通常是查看公司业绩的最佳时机，特别是其同类销售指标，因为它提供了基于整个财政年度和上一财政年度的比较。

除了按可比店面销售额或地区店面销售额报告销售收入外，公司还可以使用其他值得遵循的细分方法。特别是，全球公司必须处理可能影响销售收入的外汇汇率。其中许多公司将包括有关货币调整的详细信息以及它们如何影响销售和净收入。

同店销售或同店销售通常通过仅包括已运营一年或更长时间的地点来控制开业和关闭。这也是分离生长催化剂的关键。

麦当劳公司报告称，2021 年第一季度全球可比销售额增长 7.5%，美国可比门店销售额增长 13.6%，而总销售额/收入总体增长 9%。这告诉我们什么？麦当劳开设了许多新店，但现有店面的销售额增长相对温和。

＃＃强调