Vendite simili

Che cosa sono le vendite simili?

Le vendite simili vengono utilizzate come metrica di crescita rettificata che include i ricavi generati da negozi o prodotti con caratteristiche simili mentre omette quelli con differenze distinte che potrebbero distorcere i numeri.

Le vendite simili sono anche denominate vendite in negozio comparabile, comps,. vendite nello stesso negozio o vendite in negozio identico.

Capire le vendite simili

Le vendite simili servono come metodo di analisi finanziaria utilizzato per identificare quali prodotti, divisioni o negozi di un'azienda stanno contribuendo alla sua crescita e quali sono in ritardo. Esclude anche fattori estranei che potrebbero gonfiare o sgonfiare artificialmente i numeri, come un'importante acquisizione estera.

L'analisi delle vendite like-for-like aiuta le aziende e gli investitori a ottenere informazioni dettagliate su quali prodotti stanno contribuendo alla crescita o al declino di un'azienda. Viene comunemente utilizzato quando si effettuano confronti granulari delle vendite, ad esempio confrontando le vendite in regioni specifiche o confrontando due rivenditori che vendono prodotti identici. È particolarmente utile quando un'azienda gestisce più di un tipo di attività di vendita al dettaglio, come i negozi Walmart e Sam's Club di Walmart Inc..

Quando si analizzano le vendite simili, i segmenti sono in genere raggruppati per mostrare i loro tassi di crescita percentuali per un determinato periodo di tempo. Come in qualsiasi analisi finanziaria, i dati simili possono essere confrontati con lo stesso trimestre dell'anno precedente, il trimestre precedente o attraverso più trimestri sequenziali.

La rendicontazione finanziaria trimestrale di un'azienda spesso include le metriche simili che considera significative per la propria attività.

Vantaggi delle vendite simili

Le aziende di vendita al dettaglio utilizzano più spesso la metrica simile per ottenere informazioni dettagliate sui negozi esistenti rispetto ai negozi di nuova apertura. Se una società di vendita al dettaglio ha un alto tasso di crescita delle vendite di negozi simili e un alto tasso di crescita dei ricavi totali, può essere visto come un segno che i negozi affermati stanno guidando la crescita. Se un'azienda ha un tasso di crescita medio delle vendite di negozi simili ma un alto tasso di crescita dei ricavi totali, può essere un segno che nuovi negozi o nuovi prodotti stanno attirando l'attenzione degli acquirenti.

Le metriche di vendita simili aiutano le aziende a sapere se un prodotto o un negozio sta contribuendo ai suoi profitti e se sta registrando la crescita desiderata. Può anche aiutare le aziende a decidere se vale la pena aprire una nuova sede o espandere la produzione. Inoltre, le vendite simili possono rivelare se un nuovo negozio sta portando via le vendite da luoghi stabiliti, il che è noto come cannibalizzazione.

Come migliorare le vendite simili

Il miglioramento delle vendite simili si traduce in un aumento dei ricavi e in una linea di fondo più sana. Per migliorare le vendite simili, le aziende possono utilizzare diverse strategie.

Le promozioni e le vendite sono modi efficaci per aumentare le vendite e indirizzare il traffico e distinguono l'azienda dai suoi concorrenti. Questi eventi devono essere attentamente pianificati ed eseguiti per proteggere i profitti e incoraggiare i clienti a continuare ad acquistare. Se fatto correttamente, la fedeltà dei clienti aumenta e i nuovi clienti vengono convertiti.

Poiché non esiste uno standard di settore per il calcolo delle vendite simili, di solito non vengono utilizzate come unica metrica per misurare la crescita e le prestazioni.

Le aziende possono anche aumentare le vendite simili raccogliendo informazioni sui clienti e utilizzandole per espandere la propria base clienti e aumentare le vendite. La raccolta dei dati sui clienti può aiutare le aziende a identificare ciò che è importante per i clienti e come creare promozioni e vendite future. Ciò può essere ottenuto attraverso programmi di incentivi o premi, in base ai quali i dati dei clienti vengono raccolti in cambio di premi e accesso esclusivo o anticipato alle vendite. Soprattutto, le aziende possono stare di fronte al cliente, promuovere nuovi prodotti e offrire offerte per incoraggiare gli acquisti.

Considerazioni speciali

Il reporting del quarto trimestre di un'azienda è spesso il momento migliore per esaminare i risultati di un'azienda, e in particolare le sue metriche di vendita simili, poiché fornisce un confronto basato sull'intero anno fiscale e sull'anno fiscale precedente.

Oltre a riportare i ricavi delle vendite per vendite in negozi comparabili o vendite in negozi geografici, le aziende possono utilizzare altri approcci di segmentazione che vale la pena seguire. In particolare, le aziende globali devono fare i conti con i tassi di cambio, che possono influire sui ricavi delle vendite. Molte di queste società includeranno dettagli sugli aggiustamenti valutari e su come hanno influenzato le vendite e l'utile netto.

Esempio del mondo reale

Le vendite simili o simili in genere controllano le aperture e le chiusure includendo solo le sedi operative da un anno o più. Anche questo è fondamentale per isolare i catalizzatori di crescita.

McDonald's Corp. ha registrato un aumento delle vendite comparabili globali del 7,5% nel primo trimestre del 2021 con un aumento delle vendite comparabili negli Stati Uniti del 13,6%, mentre le vendite/ricavi totali sono aumentati complessivamente del 9%. Cosa ci dice? McDonald's ha aperto molti nuovi negozi, ma le vendite dei negozi esistenti sono cresciute in modo relativamente modesto.

Mette in risalto

• L'analisi delle vendite può essere utilizzata per isolare molti fattori che contribuiscono al successo o al fallimento.

• I numeri di vendita like-for-like indicano i ricavi di negozi o prodotti con caratteristiche simili, omettendo valori anomali che potrebbero falsare i risultati.

• Il confronto dei numeri nel tempo fornisce informazioni sui fattori che contribuiscono alla crescita o al declino di un'azienda.

• Le vendite simili forniscono alle aziende informazioni dettagliate sui negozi esistenti rispetto ai negozi di nuova apertura.

• Le aziende possono migliorare le vendite simili offrendo promozioni o saldi e utilizzando i dati dei clienti per ottenere informazioni importanti.