Benzeri Satışlar

Benzer Satışlar Nedir?

Benzeri satışlar, benzer özelliklere sahip mağazalardan veya ürünlerden elde edilen gelirleri içeren ve sayıları çarpıtabilecek belirgin farklılıklar içerenleri hariç tutan, düzeltilmiş bir büyüme metriği olarak kullanılır.

Benzer satışlar aynı zamanda karşılaştırılabilir mağaza satışları, kompozisyonlar,. aynı mağaza satışları veya aynı mağaza satışları olarak da adlandırılır.

Benzer Satışları Anlama

Benzer satışlar , bir şirketin hangi ürünlerinin, bölümlerinin veya mağazalarının büyümesine katkıda bulunduğunu ve hangilerinin geride kaldığını belirlemek için kullanılan bir finansal analiz yöntemi olarak hizmet eder. Ayrıca, büyük bir yabancı satın alma gibi rakamları yapay olarak şişirebilecek veya azaltabilecek yabancı faktörleri de hariç tutmaktadır.

Benzer satış analizi, şirketlerin ve yatırımcıların, bir şirketin büyümesine veya düşüşüne hangi ürünlerin katkıda bulunduğuna dair fikir edinmelerine yardımcı olur. Belirli bölgelerdeki satışları karşılaştırmak veya aynı ürünleri satan iki perakendeciyi karşılaştırmak gibi ayrıntılı satış karşılaştırmaları yaparken yaygın olarak kullanılır. Bir şirket, Walmart Inc.'in Walmart ve Sam's Club mağazaları gibi birden fazla türde perakende faaliyet yürüttüğünde özellikle yararlıdır.

Benzer satışları analiz ederken, segmentler genellikle belirli bir zaman dilimi için yüzde büyüme oranlarını gösterecek şekilde gruplandırılır. Herhangi bir finansal analizde olduğu gibi, benzer veriler bir önceki yılın aynı çeyreği, önceki çeyreğin veya birkaç ardışık çeyrek boyunca karşılaştırılabilir.

Bir şirketin üç aylık mali raporlaması, genellikle işi için önemli olduğunu düşündüğü benzer metrikleri içerir.

Benzer Satışların Faydaları

Perakende şirketleri, yeni açılan mağazalara kıyasla mevcut mağazalara ilişkin içgörüleri için en sık benzer metriğini kullanır. Bir perakende şirketinin benzer mağaza satışları yüksek bir büyüme oranı ve yüksek bir toplam gelir büyüme oranı varsa, bu, yerleşik mağazaların büyümeyi desteklediğinin bir işareti olarak görülebilir. Bir şirketin ortalama benzer mağaza satış büyüme oranı ancak yüksek bir toplam gelir büyüme oranı varsa, bu, yeni mağazaların veya yeni ürünlerin alışveriş yapanların dikkatini çektiğinin bir işareti olabilir.

Benzer satış metrikleri, şirketlerin bir ürünün veya mağazanın kârlılığına katkıda bulunup bulunmadığını ve istenen büyümeyi yaşayıp yaşamadığını bilmelerine yardımcı olur. Ayrıca, şirketlerin yeni bir yer açmanın veya üretimi genişletmenin faydalı olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olabilir. Ayrıca, benzer satışlar, yeni bir mağazanın yamyamlaştırma olarak bilinen yerleşik konumlardan satışları alıp almadığını ortaya çıkarabilir.

Benzer Satışlar Nasıl Geliştirilir

Benzeri satışların iyileştirilmesi, artan gelirler ve daha sağlıklı bir sonuç anlamına gelir. Benzer satışları geliştirmek için şirketler çeşitli stratejiler kullanabilir.

Promosyonlar ve satışlar, satışları artırmanın ve trafiği artırmanın etkili yollarıdır ve işletmeyi rakiplerinden ayırır. Bu etkinlikler, kârları korumak ve müşterileri satın almaya devam etmeye teşvik etmek için dikkatlice planlanmalı ve yürütülmelidir. Doğru yapıldığında müşteri sadakati artar ve yeni müşteriler dönüştürülür.

Benzere benzer satışları hesaplamak için bir endüstri standardı olmadığından, büyüme ve performansı ölçmek için genellikle tek ölçü olarak kullanılmazlar.

Şirketler ayrıca müşteri bilgilerini toplayarak ve müşteri tabanlarını genişletmek ve satışları artırmak için kullanarak benzer satışları artırabilir. Müşteri verilerini toplamak, şirketlerin müşteriler için neyin önemli olduğunu ve gelecekteki promosyonları ve satışları nasıl oluşturacaklarını belirlemelerine yardımcı olabilir. Bu, ödüller ve satışlara özel veya erken erişim karşılığında müşteri verilerinin toplandığı teşvik veya ödül programları aracılığıyla gerçekleştirilebilir. En önemlisi, şirketler müşterinin önünde kalabilir, yeni ürünleri tanıtabilir ve satın almaları teşvik etmek için fırsatlar sunabilir.

Özel Hususlar

Bir şirketin dördüncü çeyrek raporlaması, tam mali yıl ve önceki mali yıla dayalı bir karşılaştırma sağladığından, genellikle bir şirketin sonuçlarına ve özellikle benzer satış ölçütlerine bakmak için en iyi zamandır.

Şirketler, karşılaştırılabilir mağaza satışları veya coğrafi mağaza satışları yoluyla satış gelirlerini raporlamaya ek olarak, takip etmeye değer diğer segmentasyon yaklaşımlarını kullanabilir. Özellikle küresel şirketler, satış gelirlerini etkileyebilecek döviz kurları ile uğraşmak zorunda kalıyor. Bu şirketlerin çoğu, para birimi ayarlamaları ve bunların satışları ve net geliri nasıl etkilediğiyle ilgili ayrıntıları içerecektir.

Gerçek Dünya Örneği

Benzer veya aynı mağaza satışları, genellikle yalnızca bir yıl veya daha uzun süredir faaliyette olan yerleri dahil ederek açılış ve kapanışları kontrol eder. Bu aynı zamanda büyüme katalizörlerini izole etmenin anahtarıdır.

McDonald's Corp., 2021'in ilk çeyreğinde, ABD'deki karşılaştırılabilir mağaza satışlarında %13,6'lık bir artışla küresel karşılaştırılabilir satışlarda %7,5'lik bir artış bildirdi, toplam satışlar/gelirler ise genel olarak %9 arttı. Bu bize ne anlatıyor? McDonald's birçok yeni mağaza açtı, ancak mevcut mağaza satışları nispeten mütevazı bir şekilde arttı.

Öne Çıkanlar

• Satış analizi, başarıya veya başarısızlığa katkıda bulunan birçok faktörü izole etmek için kullanılabilir.

• Benzer satış rakamları, benzer özelliklere sahip mağazaların veya ürünlerin gelirlerini gösterir ve sonuçları çarpıtabilecek aykırı değerler hariç tutulur.

• Rakamların zaman içinde karşılaştırılması, bir şirketin büyümesine veya düşüşüne katkıda bulunan faktörler hakkında fikir verir.

• Benzer satışlar, şirketlere yeni açılan mağazalara karşı mevcut mağazalar hakkında fikir verir.

• Şirketler, promosyonlar veya satışlar sunarak ve önemli içgörüler elde etmek için müşteri verilerini kullanarak benzer satışları iyileştirebilir.