Gilla-för-like-försäljning
Vad är likvärdig försäljning?
Försäljning i jämförbara butiker används som ett justerat tillväxtmått som inkluderar intäkter från butiker eller produkter med liknande egenskaper samtidigt som man utesluter några med tydliga skillnader som kan förvränga siffrorna.
Liknande försäljning kallas också försäljning i jämförbar butik, jämförbar försäljning, försäljning i samma butik eller försäljning i samma butik.
Förstå lik-för-lika försäljning
Liknande försäljning fungerar som en metod för finansiell analys som används för att identifiera vilka av ett företags produkter, divisioner eller butiker som bidrar till dess tillväxt och vilka som släpar efter. Det utesluter också främmande faktorer som på konstgjord väg kan blåsa upp eller sänka siffrorna, såsom ett större utländskt förvärv.
Liknande försäljningsanalys hjälper företag och investerare att få insikt i vilka produkter som bidrar till ett företags tillväxt eller nedgång. Det används ofta när man gör granulära försäljningsjämförelser, som att jämföra försäljning i specifika regioner eller jämföra två återförsäljare som säljer identiska produkter. Det är särskilt användbart när ett företag driver mer än en typ av detaljhandel, som Walmart Inc.:s Walmart- och Sam's Club-butiker.
Vid analys av jämförbara försäljningar grupperas segment vanligtvis för att visa deras procentuella tillväxttakt för en viss tidsperiod. Som i alla finansiella analyser kan jämförbara data jämföras med samma kvartal ett föregående år, föregående kvartal eller över flera kvartal i följd.
Ett företags kvartalsvisa finansiella rapportering inkluderar ofta de jämförbara mätvärden som det anser vara viktiga för sin verksamhet.
Fördelar med lik-för-lika-försäljning
Detaljhandelsföretag använder oftast lik-för-lika-måttet för sin inblick i befintliga butiker kontra nyöppnade butiker. Om ett detaljhandelsföretag har en hög försäljningstillväxt för jämförbara butiker och en hög total intäktstillväxt kan det ses som ett tecken på att etablerade butiker driver tillväxten. Om ett företag har en genomsnittlig försäljningstillväxt för jämförbara butiker men en hög total intäktstillväxt, kan det vara ett tecken på att nya butiker eller nya produkter drar kundernas uppmärksamhet.
Liknande försäljningsstatistik hjälper företag att veta om en produkt eller butik bidrar till dess resultat och om den upplever önskad tillväxt. Det kan också hjälpa företag att avgöra om det är värt besväret att öppna en ny plats eller utöka produktionen. Liknande försäljning kan också avslöja om en ny butik tar bort försäljningen från etablerade platser, vilket är känt som kannibalisering.
Hur man förbättrar likadana försäljning
Att förbättra jämförbar försäljning leder till ökade intäkter och en sundare resultat. För att förbättra jämförbar försäljning kan företag använda flera strategier.
Kampanjer och försäljning är effektiva sätt att öka försäljningen och driva trafik, och det skiljer verksamheten från sina konkurrenter. Dessa händelser måste planeras och genomföras noggrant för att skydda vinster och uppmuntra kunder att fortsätta handla. När det görs på rätt sätt ökar kundlojaliteten och nya kunder konverteras.
Eftersom det inte finns någon branschstandard för att beräkna jämförbar försäljning, används de vanligtvis inte som det enda måttet för att mäta tillväxt och prestanda.
Företag kan också öka jämförbar försäljning genom att samla in kundinformation och använda den för att utöka sin kundbas och öka försäljningen. Att samla in kunddata kan hjälpa företag att identifiera vad som är viktigt för kunderna och hur man skapar framtida kampanjer och försäljningar. Detta kan uppnås genom incitamentsprogram eller belöningsprogram, där kunddata samlas in i utbyte mot belöningar och exklusiv eller tidig tillgång till försäljning. Det viktigaste är att företag kan hålla sig framför kunden, marknadsföra nya produkter och erbjuda erbjudanden för att uppmuntra köp.
Särskilda överväganden
Ett företags rapportering för fjärde kvartalet är ofta den bästa tiden att titta på ett företags resultat, och specifikt på dess jämförbara försäljningsstatistik, eftersom det ger en jämförelse baserad på hela räkenskapsåret och föregående räkenskapsår.
Förutom att rapportera försäljningsintäkter efter jämförbar butiksförsäljning eller geografisk butiksförsäljning, kan företag använda andra segmenteringsmetoder som är värda att följa. I synnerhet globala företag måste hantera utländska växelkurser, vilket kan påverka försäljningsintäkterna. Många av dessa företag kommer att inkludera detaljer om valutajusteringar och hur de påverkade försäljning och nettoresultat.
Exempel från verkliga världen
Försäljning i jämförbara butiker eller samma butiker styr vanligtvis öppningar och stängningar genom att endast inkludera platser som har varit i drift i ett år eller mer. Detta är också nyckeln till att isolera tillväxtkatalysatorer.
McDonald's Corp. rapporterade en global jämförbar försäljningsökning på 7,5 % under första kvartalet 2021 med en jämförbar försäljningsökning i USA på 13,6 %, medan den totala försäljningen/intäkterna ökade med 9 % totalt. Vad säger det oss? McDonald's öppnade många nya butiker men befintlig butiksförsäljning växte relativt blygsamt.
Höjdpunkter
Försäljningsanalys kan användas för att isolera många faktorer som bidrar till framgång eller misslyckande.
Försäljningssiffror för jämförbara enheter indikerar intäkterna för butiker eller produkter med liknande egenskaper, och utesluter extremvärden som kan förvränga resultaten.
– Jämförelse av siffrorna över tid ger insikt i vilka faktorer som bidrar till ett företags tillväxt eller nedgång.
– Liknande försäljning ger företag insyn i befintliga butiker kontra nyöppnade butiker.
– Företag kan förbättra lik-för-lik-försäljningen genom att erbjuda kampanjer eller försäljning och använda kunddata för att få viktiga insikter.
