Jualan Suka-untuk-Suka
Apakah Jualan Suka-untuk-Serupa?
Jualan suka-suka digunakan sebagai metrik pertumbuhan terlaras yang merangkumi hasil yang dijana daripada kedai atau produk dengan ciri yang serupa sambil mengetepikan mana-mana dengan perbezaan berbeza yang boleh memesongkan angka.
Jualan suka-untuk-suka juga dirujuk sebagai jualan kedai setanding, comp,. jualan kedai sama atau jualan kedai yang serupa.
Memahami Jualan Suka-untuk-Suka
Jualan suka untuk suka berfungsi sebagai kaedah analisis kewangan yang digunakan untuk mengenal pasti produk, bahagian atau kedai syarikat yang menyumbang kepada pertumbuhannya dan yang ketinggalan. Ia juga mengecualikan faktor luar yang boleh melambung atau mengempiskan nombor secara buatan, seperti pemerolehan asing utama.
Analisis jualan suka-suka membantu syarikat dan pelabur mendapatkan cerapan tentang produk yang menyumbang kepada pertumbuhan atau penurunan syarikat. Ia biasanya digunakan apabila membuat perbandingan jualan terperinci, seperti membandingkan jualan di wilayah tertentu atau membandingkan dua peruncit yang menjual produk yang sama. Ia amat membantu apabila syarikat mengendalikan lebih daripada satu jenis operasi runcit, seperti kedai Walmart Inc. dan Sam's Club.
Apabila menganalisis jualan suka-suka, segmen biasanya dikumpulkan untuk menunjukkan kadar pertumbuhan peratusan mereka untuk tempoh masa tertentu. Seperti dalam mana-mana analisis kewangan, data suka-suka boleh dibandingkan dengan suku yang sama pada tahun sebelumnya, suku sebelumnya, atau merentas beberapa suku berturut-turut.
Pelaporan kewangan suku tahunan syarikat selalunya termasuk metrik suka sama suka yang dianggap penting kepada perniagaannya.
Faedah Jualan Suka-untuk-Suka
Syarikat runcit menggunakan metrik suka untuk suka paling kerap untuk cerapan mereka tentang kedai sedia ada berbanding kedai yang baru dibuka. Jika syarikat runcit mempunyai kadar pertumbuhan jualan suka-untuk-suka yang tinggi dan kadar pertumbuhan jumlah hasil yang tinggi, ia boleh dilihat sebagai tanda bahawa kedai yang ditubuhkan memacu pertumbuhan. Jika syarikat mempunyai purata kadar pertumbuhan jualan kedai suka-suka tetapi jumlah kadar pertumbuhan hasil yang tinggi, ini boleh menjadi petanda kedai baharu atau produk baharu menarik perhatian pembeli.
Metrik jualan suka-suka membantu syarikat mengetahui sama ada produk atau kedai menyumbang kepada keuntungannya dan jika ia mengalami pertumbuhan yang diingini. Ia juga boleh membantu syarikat memutuskan sama ada membuka lokasi baharu atau mengembangkan pengeluaran adalah berbaloi. Selain itu, jualan suka-suka boleh mendedahkan jika kedai baharu mengambil jualan dari lokasi yang telah ditetapkan, yang dikenali sebagai kanibalisasi.
Cara Meningkatkan Jualan Suka-untuk-Suka
Meningkatkan jualan suka-suka diterjemahkan kepada peningkatan hasil dan keuntungan yang lebih sihat. Untuk meningkatkan jualan suka-suka, syarikat boleh menggunakan beberapa strategi.
Promosi dan jualan ialah cara yang berkesan untuk meningkatkan jualan dan memacu trafik, dan ia membezakan perniagaan daripada pesaingnya. Acara ini mesti dirancang dan dilaksanakan dengan teliti untuk melindungi keuntungan dan menggalakkan pelanggan untuk terus membeli. Apabila dilakukan dengan betul, kesetiaan pelanggan meningkat dan pelanggan baharu ditukar.
Oleh kerana tiada piawaian industri untuk mengira jualan suka-suka, ia biasanya tidak digunakan sebagai metrik tunggal untuk mengukur pertumbuhan dan prestasi.
Syarikat juga boleh meningkatkan jualan suka-suka-suka dengan mengumpulkan maklumat pelanggan dan menggunakannya untuk mengembangkan pangkalan pelanggan mereka dan meningkatkan jualan. Mengumpul data pelanggan boleh membantu syarikat mengenal pasti perkara yang penting kepada pelanggan dan cara membuat promosi dan jualan masa hadapan. Ini boleh dicapai melalui program insentif atau ganjaran, di mana data pelanggan dikumpulkan sebagai pertukaran untuk ganjaran dan akses eksklusif atau awal kepada jualan. Paling penting, syarikat boleh kekal di hadapan pelanggan, mempromosikan produk baharu dan menawarkan tawaran untuk menggalakkan pembelian.
Pertimbangan Khas
Pelaporan suku keempat syarikat selalunya merupakan masa terbaik untuk melihat keputusan syarikat, dan khususnya pada metrik jualan suka-suka-suka, kerana ia memberikan perbandingan berdasarkan tahun fiskal penuh dan tahun fiskal sebelumnya.
Selain melaporkan hasil jualan mengikut jualan kedai setanding atau jualan kedai geografi, syarikat mungkin menggunakan pendekatan segmentasi lain yang patut diikuti. Khususnya, syarikat global perlu berurusan dengan kadar pertukaran asing, yang boleh menjejaskan hasil jualan. Kebanyakan syarikat ini akan memasukkan butiran tentang pelarasan mata wang dan cara mereka mempengaruhi jualan dan pendapatan bersih.
Contoh Dunia Sebenar
Jualan suka-untuk-suka atau kedai yang sama biasanya mengawal pembukaan dan penutupan dengan memasukkan hanya lokasi yang telah beroperasi selama setahun atau lebih. Ini juga merupakan kunci untuk mengasingkan pemangkin pertumbuhan.
McDonald's Corp. melaporkan peningkatan jualan setanding global sebanyak 7.5% pada suku pertama 2021 dengan peningkatan jualan kedai setanding AS sebanyak 13.6%, manakala jumlah jualan/hasil meningkat 9% secara keseluruhan. Apa yang dikatakan kepada kita? McDonald's membuka banyak kedai baharu tetapi jualan kedai sedia ada berkembang dengan agak sederhana.
Sorotan
Analisis jualan boleh digunakan untuk mengasingkan banyak faktor yang menyumbang kepada kejayaan atau kegagalan.
Nombor jualan suka untuk suka menunjukkan hasil kedai atau produk dengan ciri yang serupa, mengetepikan outlier yang boleh memesongkan hasil.
Perbandingan nombor dari semasa ke semasa memberikan gambaran tentang faktor-faktor yang menyumbang kepada pertumbuhan atau kemerosotan syarikat.
Jualan suka untuk suka memberi syarikat cerapan tentang kedai sedia ada berbanding kedai yang baru dibuka.
Syarikat boleh meningkatkan jualan suka-suka-suka dengan menawarkan promosi atau jualan dan menggunakan data pelanggan untuk mendapatkan cerapan penting.
