Like-for-Like salg

Hvad er like-for-like-salg?

Like-for-like-salg bruges som en justeret vækstmåling, der inkluderer indtægter genereret fra butikker eller produkter med lignende egenskaber, mens man udelader nogen med tydelige forskelle, der kan skævvride tallene.

omtales også som salg i samme butik,. salg i samme butik eller salg i samme butik.

Forstå like-for-like-salg

Like-for-like-salg tjener som en metode til økonomisk analyse,. der bruges til at identificere, hvilke af en virksomheds produkter, divisioner eller butikker, der bidrager til væksten, og hvilke der halter. Det udelukker også uvedkommende faktorer, der kunstigt kunne puste eller deflatere tallene, såsom en større udenlandsk opkøb.

Like-for-like salgsanalyse hjælper virksomheder og investorer med at få indsigt i, hvilke produkter der bidrager til en virksomheds vækst eller tilbagegang. Det bruges ofte, når man laver detaljerede salgssammenligninger, såsom sammenligning af salg i specifikke regioner eller sammenligning af to forhandlere, der sælger identiske produkter. Det er især nyttigt, når en virksomhed driver mere end én type detailhandel, som Walmart Inc.'s Walmart- og Sam's Club-butikker.

Når man analyserer like-for-like-salg, grupperes segmenter typisk for at vise deres procentvise vækstrater for en bestemt tidsperiode. Som i enhver finansiel analyse kan like-for-like datakvartal sammenlignes med det samme i et tidligere år, det foregående kvartal eller på tværs af flere kvartalssekvenser.

En virksomheds kvartalsvise finansielle rapportering inkluderer ofte de like-for-like-målinger, som anser det for væsentligt for virksomheden.

Fordele ved like-for-like-salg

Detailvirksomheder bruger oftest like-for-like-metrikken til deres indsigt i eksisterende butikker kontra nyåbnede butikker. Hvis en detailvirksomhed har en høj like-for-like butikssalgsvækst og en høj samlet omsætningsvækst, kan det ses som et tegn på, at etablerede butikker driver væksten. Hvis en virksomhed har en gennemsnitlig like-for-like butikssalgsvækst, men en høj samlet omsætningsvækst, kan det være et tegn på, at nye butikker eller nye produkter tiltrækker kundernes opmærksomhed.

Like-for-like salgsmålinger hjælper virksomheder med at vide, om et produkt eller en butik bidrager til dets bundlinje, og om det oplever den ønskede vækst. Det kan også hjælpe virksomheder med at beslutte, om det er umagen værd at åbne et nyt sted eller udvide produktionen. Også like-for-like-salg kan afsløre, om en ny butik tager salget væk fra etablerede lokationer, hvilket er kendt som kannibalisering.

Sådan forbedres like-for-like-salg

Forbedring af like-for-like-salg betyder øget indtjening og en sundere bundlinje. For at forbedre like-for-like-salget kan virksomheder anvende flere strategier.

Kampagner og salg er effektive måder at øge salget og drive trafik, og det adskiller virksomheden fra sine konkurrenter. Disse begivenheder skal omhyggeligt planlægges og udføres for at beskytte fortjeneste og tilskynde kunder til at fortsætte med at købe. Når det gøres ordentligt, øges kundeloyaliteten, og nye kunder konverteres.

Fordi der ikke er nogen industristandard til at beregne like-for-like-salg, bruges de normalt ikke som den eneste metrik til måling af vækst og ydeevne.

Virksomheder kan også øge like-for-like-salget ved at indsamle kundeoplysninger og bruge dem til at udvide deres kundebase og øge salget. Indsamling af kundedata kan hjælpe virksomheder med at identificere, hvad der er vigtigt for kunderne, og hvordan man laver fremtidige kampagner og salg. Dette kan opnås gennem incitaments- eller belønningsprogrammer, hvor kundedata indsamles i bytte for belønninger og eksklusiv eller tidlig adgang til salg. Vigtigst er det, at virksomheder kan holde sig foran kunden, promovere nye produkter og tilbyde tilbud for at tilskynde til køb.

Særlige overvejelser

En virksomheds rapportering for fjerde kvartal er ofte det bedste tidspunkt at se på en virksomheds resultater, og specifikt på dets like-for-like-salgs-metrics, da det giver en sammenligning baseret på hele regnskabsåret og det foregående regnskabsår.

Ud over at rapportere salgsindtægter efter sammenlignelige butikssalg eller geografiske butikssalg, kan virksomheder bruge andre segmenteringstilgange, som er værd at følge. Især globale virksomheder skal forholde sig til valutakurser, som kan påvirke salgsindtægterne. Mange af disse virksomheder vil inkludere detaljer om valutajusteringer og hvordan de påvirkede salg og nettoindkomst.

Eksempel fra den virkelige verden

Salg i samme butik eller samme butik kontrollerer almindeligvis åbninger og lukninger ved kun at inkludere lokationer, der har været i drift i et år eller mere. Dette er også nøglen til at isolere vækstkatalysatorer.

McDonald's Corp. rapporterede en global sammenlignelig salgsstigning på 7,5 % i første kvartal af 2021 med en sammenlignelig stigning i butikssalget i USA på 13,6 %, mens det samlede salg/omsætning steg 9 % samlet. Hvad siger det os? McDonald's åbnede en masse nye butikker, men eksisterende butikssalg voksede relativt beskedent.

##Højdepunkter

• Salgsanalyse kan bruges til at isolere mange faktorer, der bidrager til succes eller fiasko.

• Like-for-like-salgstal angiver omsætningen for butikker eller produkter med lignende egenskaber, og udelader afvigende værdier, der kan forvrænge resultaterne.

• Sammenligning af tallene over tid giver indsigt i de faktorer, der er medvirkende til en virksomheds vækst eller tilbagegang.

• Like-for-like salg giver virksomheder indsigt i eksisterende butikker kontra nyåbnede butikker.

• Virksomheder kan forbedre like-for-like-salg ved at tilbyde kampagner eller salg og bruge kundedata til at få vigtig indsigt.