Ventes comparables
Qu'est-ce que les ventes comparables ?
Les ventes comparables sont utilisées comme mesure de croissance ajustée qui inclut les revenus générés par les magasins ou les produits présentant des caractéristiques similaires tout en omettant ceux présentant des différences distinctes qui pourraient fausser les chiffres.
Les ventes comparables sont également appelées ventes de magasins comparables, comps,. ventes de magasins comparables ou ventes de magasins identiques.
Comprendre les ventes comparables
Les ventes comparables servent de méthode d' analyse financière utilisée pour identifier les produits, divisions ou magasins d'une entreprise qui contribuent à sa croissance et ceux qui sont à la traîne. Il exclut également les facteurs étrangers qui pourraient gonfler ou dégonfler artificiellement les chiffres, comme une acquisition étrangère majeure.
L'analyse des ventes comparables aide les entreprises et les investisseurs à mieux comprendre quels produits contribuent à la croissance ou au déclin d'une entreprise. Il est couramment utilisé pour effectuer des comparaisons de ventes granulaires, telles que la comparaison des ventes dans des régions spécifiques ou la comparaison de deux détaillants vendant des produits identiques. Il est particulièrement utile lorsqu'une entreprise exploite plus d'un type d'opération de vente au détail, comme les magasins Walmart Inc. Walmart et Sam's Club.
Lors de l'analyse des ventes comparables, les segments sont généralement regroupés pour afficher leurs taux de croissance en pourcentage pour une période donnée. Comme dans toute analyse financière, les données comparables peuvent être comparées au même trimestre d'une année précédente, au trimestre précédent ou à plusieurs trimestres consécutifs.
Les rapports financiers trimestriels d'une entreprise incluent souvent les mesures comparables qu'elle considère importantes pour son activité.
Avantages des ventes comparables
Les entreprises de vente au détail utilisent le plus souvent la métrique comparable pour avoir un aperçu des magasins existants par rapport aux magasins nouvellement ouverts. Si une entreprise de vente au détail a un taux de croissance élevé des ventes de magasins comparables et un taux de croissance élevé des revenus totaux, cela peut être considéré comme un signe que les magasins établis stimulent la croissance. Si une entreprise a un taux de croissance moyen des ventes des magasins comparables, mais un taux de croissance du chiffre d'affaires total élevé, cela peut être le signe que de nouveaux magasins ou de nouveaux produits attirent l'attention des acheteurs.
Les mesures de ventes comparables aident les entreprises à savoir si un produit ou un magasin contribue à son résultat net et s'il connaît la croissance souhaitée. Cela peut également aider les entreprises à décider si l'ouverture d'un nouveau site ou l'expansion de la production en vaut la peine. De plus, les ventes comparables peuvent révéler si un nouveau magasin retire des ventes des emplacements établis, ce qui est connu sous le nom de cannibalisation.
Comment améliorer les ventes comparables
L'amélioration des ventes comparables se traduit par une augmentation des revenus et un résultat net plus sain. Pour améliorer les ventes comparables, les entreprises peuvent utiliser plusieurs stratégies.
Les promotions et les ventes sont des moyens efficaces d'augmenter les ventes et de générer du trafic, et elles distinguent l'entreprise de ses concurrents. Ces événements doivent être soigneusement planifiés et exécutés pour protéger les profits et encourager les clients à continuer d'acheter. Lorsque cela est fait correctement, la fidélité des clients augmente et de nouveaux clients sont convertis.
Parce qu'il n'y a pas de norme de l'industrie pour calculer les ventes comparables, elles ne sont généralement pas utilisées comme seule mesure pour mesurer la croissance et la performance.
Les entreprises peuvent également augmenter leurs ventes comparables en recueillant des informations sur les clients et en les utilisant pour élargir leur clientèle et augmenter leurs ventes. La collecte de données client peut aider les entreprises à identifier ce qui est important pour les clients et comment élaborer de futures promotions et ventes. Cela peut être réalisé par le biais de programmes d'incitation ou de récompenses, dans le cadre desquels les données des clients sont collectées en échange de récompenses et d'un accès exclusif ou anticipé aux ventes. Plus important encore, les entreprises peuvent rester devant le client, promouvoir de nouveaux produits et proposer des offres pour encourager les achats.
Considérations particulières
Le rapport du quatrième trimestre d'une entreprise est souvent le meilleur moment pour examiner les résultats d'une entreprise, et plus particulièrement ses chiffres de ventes comparables, car il fournit une comparaison basée sur l'exercice complet et l'exercice précédent.
En plus de déclarer le chiffre d'affaires par ventes de magasins comparables ou ventes de magasins géographiques, les entreprises peuvent utiliser d'autres approches de segmentation qui méritent d'être suivies. En particulier, les entreprises mondiales doivent faire face aux taux de change, ce qui peut affecter le chiffre d'affaires. Bon nombre de ces sociétés incluront des détails sur les ajustements de change et sur la manière dont ils ont influencé les ventes et le bénéfice net.
Exemple concret
Les ventes à magasins comparables ou comparables contrôlent généralement les ouvertures et les fermetures en n'incluant que les emplacements qui sont en activité depuis un an ou plus. Ceci est également essentiel pour isoler les catalyseurs de croissance.
McDonald's Corp. a enregistré une augmentation des ventes mondiales comparables de 7,5 % au premier trimestre 2021 avec une augmentation des ventes des magasins comparables aux États-Unis de 13,6 %, tandis que le total des ventes/revenus a augmenté de 9 % dans l'ensemble. Qu'est-ce que cela nous dit ? McDonald's a ouvert de nombreux nouveaux magasins, mais les ventes des magasins existants ont augmenté relativement modestement.
Points forts
L'analyse des ventes peut être utilisée pour isoler de nombreux facteurs qui contribuent au succès ou à l'échec.
Les chiffres de ventes comparables indiquent les revenus des magasins ou des produits aux caractéristiques similaires, en omettant les valeurs aberrantes qui pourraient fausser les résultats.
La comparaison des chiffres au fil du temps donne un aperçu des facteurs qui contribuent à la croissance ou au déclin d'une entreprise.
Les ventes comparables donnent aux entreprises un aperçu des magasins existants par rapport aux magasins nouvellement ouverts.
Les entreprises peuvent améliorer les ventes comparables en proposant des promotions ou des ventes et en utilisant les données clients pour obtenir des informations importantes.
