同様の販売

##似たような販売とは何ですか？

同様の売上高は、調整された成長指標として使用されます。これには、数値を歪める可能性のある明確な違いがあるものを省略して、類似した特性を持つ店舗または製品から生成された収益が含まれます。

##類似販売を理解する

同様の売上高は、会社の製品、部門、または店舗のどれが成長に貢献していて、どれが遅れているかを特定するために使用される財務分析の方法として機能します。また、大規模な外国企業の買収など、数字を人為的に膨らませたり収縮させたりする可能性のある外部要因も除外します。

同様の売上分析は、企業と投資家がどの製品が企業の成長または衰退に貢献しているかについての洞察を得るのに役立ちます。これは、特定の地域の売上を比較したり、同じ製品を販売している2つの小売業者を比較したりするなど、詳細な売上比較を行う場合によく使用されます。 WalmartInc.のWalmartストアやSam'sClubストアのように、企業が複数のタイプの小売事業を運営している場合に特に役立ちます。

同様の売上を分析する場合、セグメントは通常、特定の期間の成長率を示すためにグループ化されます。他の財務分析と同様に、類似データは、前年の同じ四半期、前四半期、またはいくつかの連続した四半期にわたって比較できます。

企業の四半期財務報告には、多くの場合、ビジネスにとって重要であると見なされる類似の指標が含まれています。

##類似販売のメリット

小売企業は、既存の店舗と新しくオープンした店舗を洞察するために、類似の指標を最も頻繁に使用します。小売企業の店舗売上高の伸び率が高く、総売上高の伸び率が高い場合、既存店が成長を牽引している兆候と見ることができます。企業の平均的な店舗売上高の伸び率が高いが、総収益の伸び率が高い場合は、新店舗や新製品が買い物客の注目を集めていることを示している可能性があります。

同様の売上指標は、製品または店舗が収益に貢献しているかどうか、および望ましい成長を遂げているかどうかを企業が知るのに役立ちます。また、企業が新しい場所を開設するか、生産を拡大する価値があるかどうかを判断するのにも役立ちます。また、同じような売り上げは、新しい店が確立された場所から売り上げを奪っているのかどうかを明らかにすることができます。これは、カニバリゼーションとして知られています。

##類似販売を改善する方法

同様の売上を改善することは、収益の増加とより健全な収益につながります。同様の売上を改善するために、企業はいくつかの戦略を採用することができます。

プロモーションと販売は、販売を増やしてトラフィックを増やすための効果的な方法であり、競合他社とは一線を画すビジネスです。これらのイベントは、利益を保護し、顧客が購入を継続することを奨励するために、慎重に計画および実行する必要があります。適切に行われると、顧客ロイヤルティが高まり、新しい顧客が転換されます。

同様の売上を計算するための業界標準がないため、通常、成長とパフォーマンスを測定するための唯一のメトリックとして使用されることはありません。

企業はまた、顧客情報を収集し、それを使用して顧客ベースを拡大し、売上を増やすことで、同様の売上を増やすことができます。顧客データを収集することは、企業が顧客にとって何が重要であり、将来のプロモーションや販売をどのように作成するかを特定するのに役立ちます。これは、インセンティブまたはリワードプログラムを通じて達成できます。これにより、リワードおよび販売への排他的または早期アクセスと引き換えに顧客データが収集されます。最も重要なことは、企業が顧客の前にとどまり、新製品を宣伝し、購入を促す取引を提供できることです。

##特別な考慮事項

会社の第4四半期のレポートは、多くの場合、会社の業績、特に、通年と前会計年度に基づいた比較を提供するため、同様の売上指標を確認するのに最適な時期です。

既存店売上高または地理的店舗売上高による売上高の報告に加えて、企業は従う価値のある他のセグメンテーションアプローチを使用する場合があります。特に、グローバル企業は為替レートに対応する必要があり、売上高に影響を与える可能性があります。これらの企業の多くには、通貨調整の詳細と、それらが売上高と純利益にどのように影響したかが含まれます。

##実際の例

既存店売上高または既存店売上高は、通常、1年以上営業している場所のみを含めることにより、開店と閉店を管理します。これは、成長触媒を分離するための鍵でもあります。

マクドナルドは、2021年の第1四半期に世界の既存店売上高が7.5％増加し、米国の既存店売上高が13.6％増加した一方で、総売上高/売上高は全体で9％増加したと報告しました。それは私たちに何を伝えますか？マクドナルドは多くの新規出店を行いましたが、既存店の売上は比較的緩やかに伸びました。

##ハイライト

-販売分析は、成功または失敗に寄与する多くの要因を分離するために使用できます。

-類似販売数は、結果を歪める可能性のある外れ値を省略して、類似した特性を持つ店舗または製品の収益を示します。

-時間の経過に伴う数値の比較により、企業の成長または衰退に貢献している要因についての洞察が得られます。

-同様の販売により、企業は既存の店舗と新しくオープンした店舗についての洞察を得ることができます。

-企業は、プロモーションや販売を提供し、顧客データを使用して重要な洞察を得ることにより、同様の販売を改善できます。