Like-for-Like-salg

Hva er like-for-like-salg?

Like-for-like-salg brukes som en justert vekstberegning som inkluderer inntekter generert fra butikker eller produkter med lignende egenskaper, mens man utelater noen med tydelige forskjeller som kan skjeve tallene.

Like-for-like-salg blir også referert til som sammenlignbare butikksalg, comps,. salg i samme butikk eller identiske butikksalg.

Forstå like-for-like-salg

Like-for-like-salg fungerer som en metode for økonomisk analyse som brukes til å identifisere hvilke av et selskaps produkter, divisjoner eller butikker som bidrar til veksten og hvilke som henger etter. Det utelukker også fremmede faktorer som kunstig kan blåse opp eller deflatere tallene, for eksempel et større utenlandsk oppkjøp.

Like-for-like-salgsanalyse hjelper bedrifter og investorer med å få innsikt i hvilke produkter som bidrar til en bedrifts vekst eller tilbakegang. Det brukes ofte når du gjør detaljerte salgssammenligninger, for eksempel å sammenligne salg i bestemte regioner eller sammenligne to forhandlere som selger identiske produkter. Det er spesielt nyttig når et selskap driver mer enn én type detaljhandel, som Walmart Inc.s Walmart- og Sam's Club-butikker.

Når man analyserer like-for-like-salg, grupperes segmenter vanligvis for å vise deres prosentvise vekstrater for en bestemt tidsperiode. Som i enhver finansiell analyse kan like-for-like-data sammenlignes med samme kvartal i et tidligere år, forrige kvartal eller over flere sekvensielle kvartaler.

Et selskaps kvartalsvise finansielle rapportering inkluderer ofte like-for-like-beregningene det anser som viktige for virksomheten.

Fordeler med like-for-like-salg

Detaljhandelsselskaper bruker like-for-like-beregningen oftest for sin innsikt i eksisterende butikker kontra nyåpnede butikker. Hvis en detaljhandelsbedrift har en høy like-for-like-butikksalgsvekst og høy total omsetningsvekst, kan det sees på som et tegn på at etablerte butikker driver veksten. Hvis et selskap har en gjennomsnittlig like-for-like-butikksalgsvekst, men en høy total inntektsvekst, kan det være et tegn på at nye butikker eller nye produkter trekker kunders oppmerksomhet.

Like-for-like-salgsberegninger hjelper bedrifter å vite om et produkt eller en butikk bidrar til bunnlinjen og om den opplever ønsket vekst. Det kan også hjelpe bedrifter med å avgjøre om det er verdt å åpne et nytt sted eller utvide produksjonen. Like-for-like-salg kan også avsløre om en ny butikk tar salg fra etablerte lokasjoner, som er kjent som kannibalisering.

Hvordan forbedre like-for-like-salget

Forbedring av like-for-like-salg betyr økte inntekter og en sunnere bunnlinje. For å forbedre like-for-like-salget kan bedrifter bruke flere strategier.

Kampanjer og salg er effektive måter å øke salget på og drive trafikk, og det skiller virksomheten fra konkurrentene. Disse hendelsene må planlegges og gjennomføres nøye for å beskytte fortjeneste og oppmuntre kunder til å fortsette å kjøpe. Når det gjøres riktig, øker kundelojaliteten og nye kunder konverteres.

Fordi det ikke er noen bransjestandard for å beregne like-for-like-salg, brukes de vanligvis ikke som den eneste beregningen for å måle vekst og ytelse.

Bedrifter kan også øke like-for-like-salget ved å samle kundeinformasjon og bruke den til å utvide kundebasen og øke salget. Innsamling av kundedata kan hjelpe bedrifter med å identifisere hva som er viktig for kundene og hvordan de kan lage fremtidige kampanjer og salg. Dette kan oppnås gjennom insentiv- eller belønningsprogrammer, hvor kundedata samles inn i bytte mot belønninger og eksklusiv eller tidlig tilgang til salg. Det viktigste er at bedrifter kan holde seg foran kunden, markedsføre nye produkter og tilby avtaler for å oppmuntre til kjøp.

Spesielle hensyn

Et selskaps rapportering for fjerde kvartal er ofte det beste tidspunktet for å se på et selskaps resultater, og spesifikt på dets like-for-like salgsberegninger, da det gir en sammenligning basert på hele regnskapsåret og tidligere regnskapsår.

I tillegg til å rapportere salgsinntekter etter sammenlignbare butikksalg eller geografiske butikksalg, kan selskaper bruke andre segmenteringsmetoder som er verdt å følge. Spesielt globale selskaper må forholde seg til valutakurser, noe som kan påvirke salgsinntektene. Mange av disse selskapene vil inkludere detaljer om valutajusteringer og hvordan de påvirket salg og nettoinntekt.

Eksempel fra den virkelige verden

Like-for-like eller samme-butikksalg kontrollerer vanligvis åpninger og stenginger ved å inkludere bare lokasjoner som har vært i drift i et år eller mer. Dette er også nøkkelen til å isolere vekstkatalysatorer.

McDonald's Corp. rapporterte en global sammenlignbar salgsøkning på 7,5 % i første kvartal 2021 med en sammenlignbar butikksalgsøkning i USA på 13,6 %, mens totalt salg/inntekter økte med 9 % totalt. Hva sier det oss? McDonald's åpnet mange nye butikker, men eksisterende butikksalg vokste relativt beskjedent.

Høydepunkter

• Salgsanalyse kan brukes til å isolere mange faktorer som bidrar til suksess eller fiasko.

• Like-for-like-salgstall indikerer inntektene til butikker eller produkter med lignende egenskaper, og utelater uteliggere som kan forvrenge resultatene.

– Sammenligning av tallene over tid gir innsikt i hvilke faktorer som bidrar til en bedrifts vekst eller tilbakegang.

– Like-for-like-salg gir bedrifter innsikt i eksisterende butikker kontra nyåpnede butikker.

– Bedrifter kan forbedre like-for-like-salg ved å tilby kampanjer eller salg og bruke kundedata for å få viktig innsikt.