Sala á sama hátt
Hvað er sambærileg sala?
Sambærileg sala er notuð sem leiðrétt vaxtarmælikvarði sem felur í sér tekjur sem myndast af verslunum eða vörum með svipaða eiginleika á meðan sleppt er öllum með sérstakan mun sem gæti skekkt tölurnar.
Sambærileg sala er einnig kölluð sambærileg sala í verslun, sölusamstæður,. sala í sömu verslun eða sala í sömu verslun.
Skilningur á sambærilegri sölu
Sambærileg sala þjónar sem aðferð við fjárhagslega greiningu sem er notuð til að bera kennsl á hvaða vörur, deildir eða verslanir fyrirtækis stuðla að vexti þess og hverjar eru eftir. Það útilokar einnig utanaðkomandi þætti sem gætu tilbúið blásið upp eða dregið úr tölunum, eins og stór erlend kaup.
Sölugreining á sömu tegund hjálpar fyrirtækjum og fjárfestum að fá innsýn í hvaða vörur stuðla að vexti eða hnignun fyrirtækis. Það er almennt notað þegar verið er að gera smásölusamanburð, svo sem að bera saman sölu á tilteknum svæðum eða bera saman tvo smásala sem selja eins vörur. Það er sérstaklega gagnlegt þegar fyrirtæki rekur fleiri en eina tegund smásölustarfsemi, eins og Walmart Inc. Walmart og Sam's Club verslanir.
Þegar sambærileg sala er greind eru hlutar venjulega flokkaðir til að sýna hlutfallslega vaxtarhraða þeirra fyrir tiltekið tímabil. Eins og í hvaða fjármálagreiningu sem er, er hægt að bera sambærileg gögn saman við sama ársfjórðung á fyrra ári, fyrri ársfjórðungi eða yfir nokkra fjórðunga í röð.
Ársfjórðungsuppgjör fyrirtækis inniheldur oft sambærilegar mælingar sem það telur mikilvægar fyrir starfsemi þess.
Kostir sambærilegrar sölu
Smásölufyrirtæki nota oftast mælikvarðana fyrir svipaðar vörur fyrir innsýn í núverandi verslanir á móti nýopnuðum verslunum. Ef smásölufyrirtæki hefur mikinn söluvöxt í sömu verslun og háan heildartekjuvöxt má líta á það sem merki um að rótgrónar verslanir knýi vöxt. Ef fyrirtæki hefur meðalsöluvöxt í sömu verslun en háan heildartekjuvöxt getur það verið merki um að nýjar verslanir eða nýjar vörur veki athygli kaupenda.
Sölumælingar hjálpa fyrirtækjum að vita hvort vara eða verslun leggi sitt af mörkum til að ná árangri og hvort hún er að upplifa tilætluðan vöxt. Það getur einnig hjálpað fyrirtækjum að ákveða hvort það borgi sig að opna nýjan stað eða auka framleiðslu. Einnig getur sambærileg sala leitt í ljós hvort ný verslun er að taka sölu frá rótgrónum stöðum, sem er þekkt sem mannát.
Hvernig á að bæta sölu eins og fyrir-líka
Aukin sala á sama stað þýðir auknar tekjur og heilbrigðari botn. Til að bæta sambærilega sölu geta fyrirtæki beitt nokkrum aðferðum.
Kynningar og sala eru áhrifaríkar leiðir til að auka sölu og auka umferð og það aðgreinir fyrirtækið frá keppinautum sínum. Þessa atburði verður að skipuleggja vandlega og framkvæma til að vernda hagnað og hvetja viðskiptavini til að halda áfram að kaupa. Þegar það er gert á réttan hátt eykst tryggð viðskiptavina og nýjum viðskiptavinum er breytt.
Vegna þess að það er enginn iðnaðarstaðall til að reikna út sambærilega sölu, eru þeir venjulega ekki notaðir sem eina mælikvarðinn til að mæla vöxt og frammistöðu.
Fyrirtæki geta einnig aukið sambærilega sölu með því að safna upplýsingum um viðskiptavini og nota þær til að auka viðskiptavinahóp sinn og auka sölu. Söfnun viðskiptavinaupplýsinga getur hjálpað fyrirtækjum að bera kennsl á hvað er mikilvægt fyrir viðskiptavini og hvernig eigi að búa til framtíðarkynningar og sölu. Þetta er hægt að ná með hvatningar- eða verðlaunaáætlunum, þar sem gögnum viðskiptavina er safnað í skiptum fyrir verðlaun og einkarétt eða snemma aðgang að sölu. Mikilvægast er að fyrirtæki geta verið fyrir framan viðskiptavininn, kynnt nýjar vörur og boðið upp á tilboð til að hvetja til kaupa.
Sérstök atriði
Fjórða ársfjórðungsskýrsla fyrirtækis er oft besti tíminn til að skoða afkomu fyrirtækis, og sérstaklega á sambærilegar sölutölur þess, þar sem það veitir samanburð byggt á öllu fjárhagsári og fyrra fjárhagsári.
Auk þess að tilkynna sölutekjur eftir sambærilegri sölu í verslun eða landfræðilegri sölu í verslun, geta fyrirtæki notað aðrar aðgreiningaraðferðir sem vert er að fylgja. Sérstaklega þurfa alþjóðleg fyrirtæki að glíma við gjaldeyrismál, sem getur haft áhrif á sölutekjur. Mörg þessara fyrirtækja munu innihalda upplýsingar um gjaldmiðlaleiðréttingar og hvernig þær höfðu áhrif á sölu og hreinar tekjur.
Raunverulegt dæmi
Sala í sömu verslun eða sömu verslun stjórnar almennt opnun og lokun með því að taka aðeins með staði sem hafa verið starfræktir í eitt ár eða lengur. Þetta er líka lykillinn að því að einangra vaxtarhvata.
McDonald's Corp. greindi frá sambærilegri söluaukningu á heimsvísu um 7,5% á fyrsta ársfjórðungi 2021 með sambærilegri söluaukningu í Bandaríkjunum um 13,6%, en heildarsala/tekjur jukust um 9% í heildina. Hvað segir það okkur? McDonald's opnaði mikið af nýjum verslunum en sala núverandi verslana jókst tiltölulega hóflega.
Hápunktar
Hægt er að nota sölugreiningu til að einangra marga þætti sem stuðla að árangri eða mistökum.
Sölutölur í sömu tegund gefa til kynna tekjur verslana eða vara með svipaða eiginleika, sleppa frávikum sem gætu skekkt niðurstöðurnar.
Samanburður á tölum yfir tíma gefur innsýn í þá þætti sem stuðla að vexti eða hnignun fyrirtækis.
Sambærileg sala gefur fyrirtækjum innsýn í núverandi verslanir á móti nýopnuðum verslunum.
Fyrirtæki geta bætt sambærilega sölu með því að bjóða upp á kynningar eða sölu og nota gögn viðskiptavina til að fá mikilvæga innsýn.
