نموذج PRAM
ما هو نموذج PRAM؟
نموذج PRAM هو نموذج من أربع خطوات للتفاوض يهدف إلى تحقيق وضع مربح للطرفين المعنيين. PRAM هو اختصار للكلمات "الخطط والعلاقات والاتفاقية والصيانة".
كيف يعمل نموذج PRAM
تم تطوير نموذج PRAM لمساعدة الأطراف على التعامل مع عملية التفاوض بأكملها من البداية إلى النهاية. تم تطوير العملية من قبل المؤلف والمتحدث روس ريك.
يتيح نموذج PRAM للطرفين في التفاوض فرصة الاستفادة وتحقيق أهدافهما. بعبارة أخرى ، لا يتعامل نموذج PRAM مع المفاوضات على أنها لعبة محصلتها صفر حيث يستفيد أحد الطرفين على حساب الطرف الآخر.
يعتمد النموذج على إدارة العلاقات ، حيث تساعد الاتفاقية الأولية ذات المنفعة المتبادلة على إرساء الأساس لمزيد من المفاوضات والاتفاقيات المثمرة في المستقبل.
خطوات نموذج PRAM
الخطوات الأربع المتسلسلة في نموذج PRAM هي التخطيط المناسب ، وبناء العلاقات ، والتوصل إلى اتفاقيات ، والحفاظ على هذه العلاقات.
التخطيط المناسب
هذه هي المرحلة الأولى في العملية. في هذه المرحلة ، ستحاول الأطراف المعنية معرفة ما يمكنهم تقديمه لبعضهم البعض من خلال التحفيز المتبادل. مرحلة التخطيط هي بداية العلاقة بين كلا الطرفين وهي مشابهة لاقتراح 100-100 ، بدلاً من تقسيم 50-50. في حالة الانقسام بنسبة 50-50 ، يُنظر إلى الاتفاقية على أنها حالة أخذ وعطاء ، بينما في عرض 100-100 يكون لكل طرف قدم متساوية لأن كل طرف يشارك في العطاء والأخذ. هذا ما يؤدي إلى المنافع المتبادلة.
بناء العلاقات
بمجرد وضع الخطة ، يمكن للطرفين الآن البدء في تطوير علاقتهما مع بعضهما البعض. هذه مرحلة حاسمة للغاية ، وتستغرق وقتًا طويلاً لأنها تعتمد على أن يكون كل طرف مقدمًا وصادقًا مع الآخر.
هنا ، يمكن للطرفين بناء الثقة والبدء في طمأنة بعضهما البعض أنهما سيكونان قادرين على الوفاء بالواجبات والمسؤوليات والوعود المحددة لبعضهما البعض.
التوصل إلى اتفاقيات
الآن وقد تم تأسيس العلاقة ، يمكن للجانبين تحديد نوع الاتفاقية التي سيقبلونها. إذا تم تنفيذ المرحلتين الأوليين بشكل صحيح وبعناية كبيرة ، فيجب أن يكون هذا الجزء من النموذج سريعًا وسهلاً. العمل من خلال هذه النقطة يعني فقط أن الطرفين يتعاملان مع التفاصيل.
الحفاظ على العلاقات
هذه هي المرحلة الأخيرة من العملية. بعد التوصل إلى الاتفاق ، يمكن للجانبين الآن الالتزام بكل ما حددوه في المراحل السابقة. لكي يكون النموذج ناجحًا ، يجب على كل طرف الحفاظ على كل ما جاء من قبل: الخطط والعلاقة والاتفاقيات.
مثال على نموذج PRAM
المشاريع المشتركة هي مثال رائع على استخدام نموذج PRAM في الحياة الواقعية. على سبيل المثال ، لنفترض أن هناك شركة تعدين صغيرة قامت بتنفيذ مشروع استكشاف لمشروع ذهب. يمكن أن تبدأ في تطوير خطة مع شركة أكثر رسوخًا. يمكنهم تحديد من سيتولى كل دور ، وما الذي سيحضره كل منهم إلى الطاولة ، وكيف سيستفيد كل منهم من الشراكة.
ربما ستجلب الشركة العليا المعدات والمعرفة المحلية بالقوانين ، مع توفير التسويق للمشروع أيضًا. تتولى الشركة المبتدئة الاستكشاف الجيولوجي والتقييم بواسطة فريقها الهندسي.
ستقوم الشركتان ببناء علاقة ، ربما من خلال وصف كيفية قيامهما بأدوارهما بطريقة تعود بالنفع على كلا الطرفين.
بعد ذلك ، ستخرج الشركتان بعقد. في مرحلة الاتفاق ، يضع الشريكان اللمسات الأخيرة على اتفاقياتهما - كل ما وعد به كل منهما للآخر في المراحل السابقة.
أخيرًا ، ستحافظ الشركتان على مشروعهما وربما تجلب المزيد من الأشخاص إلى الحظيرة. يواصلون الوفاء بوعودهم. قد يقررون حتى القيام بمشروع آخر معًا.
يسلط الضوء
تم تطوير نموذج PRAM بواسطة المؤلف والمتحدث روس ريك.
يحاول نموذج PRAM توفير مسار تفاوض يستفيد منه كلا الطرفين ، مقابل استفادة أحدهما بتكلفة يتحملها الآخر.
الخطوات الأربع المتسلسلة في نموذج PRAM هي التخطيط المناسب ، وبناء العلاقات ، والتوصل إلى اتفاقيات ، والحفاظ على هذه العلاقات.
