प्राम मॉडल

PRAM मॉडल क्या है?

PRAM मॉडल बातचीत के लिए एक चार-चरणीय मॉडल है जिसका उद्देश्य शामिल दोनों पक्षों के लिए एक जीत की स्थिति में परिणाम करना है। PRAM "योजनाओं, संबंधों, समझौते और रखरखाव" शब्दों के लिए एक संक्षिप्त शब्द है।

PRAM मॉडल कैसे काम करता है

PRAM मॉडल को शुरू से अंत तक पूरी बातचीत प्रक्रिया से निपटने में पार्टियों की मदद करने के लिए विकसित किया गया था। प्रक्रिया लेखक और वक्ता रॉस रेक द्वारा विकसित की गई थी।

PRAM मॉडल बातचीत में दोनों पक्षों को लाभ उठाने और अपने उद्देश्यों को पूरा करने का अवसर देता है। दूसरे शब्दों में, PRAM मॉडल बातचीत को एक शून्य-राशि के खेल के रूप में नहीं मानता है जहाँ एक पक्ष दूसरे की कीमत पर लाभान्वित होता है।

संबंध प्रबंधन पर निर्भर करता है , क्योंकि प्रारंभिक-पारस्परिक रूप से लाभकारी समझौता भविष्य में और अधिक उपयोगी वार्ताओं और समझौतों के लिए आधार तैयार करने में मदद करता है।

PRAM मॉडल में कदम

PRAM मॉडल में चार अनुक्रमिक चरण पर्याप्त योजना बनाना, संबंध बनाना, समझौतों तक पहुंचना और इन संबंधों को बनाए रखना है।

पर्याप्त योजना

यह प्रक्रिया का पहला चरण है। इस बिंदु पर, शामिल पक्ष यह पता लगाने की कोशिश करेंगे कि वे पारस्परिक प्रेरणा के माध्यम से एक-दूसरे को क्या दे सकते हैं। नियोजन चरण दोनों पक्षों के बीच संबंधों की शुरुआत है और 50-50 विभाजन के बजाय 100-100 प्रस्ताव के समान है। 50-50 के विभाजन में, एक समझौते को लेन-देन की स्थिति के रूप में देखा जाता है, जबकि 100-100 प्रस्ताव में प्रत्येक पार्टी के पास एक समान पायदान होता है क्योंकि प्रत्येक पार्टी देने और लेने में भाग ले रही है। इससे आपसी लाभ होता है।

इमारत संबंधों

एक बार योजना विकसित हो जाने के बाद, दोनों पक्ष अब एक दूसरे के साथ अपने संबंध विकसित करना शुरू कर सकते हैं। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण चरण है, और इसमें बहुत समय लगता है क्योंकि यह प्रत्येक पार्टी के दूसरे के साथ ईमानदार और ईमानदार होने पर निर्भर करता है।

यहां, दोनों पक्ष विश्वास स्थापित कर सकते हैं और एक-दूसरे को आश्वस्त करना शुरू कर सकते हैं कि वे एक-दूसरे को बताए गए कर्तव्यों, जिम्मेदारियों और वादों को पूरा करने में सक्षम होंगे।

समझौतों तक पहुंचना

अब जब संबंध स्थापित हो गया है, तो दोनों पक्ष यह निर्धारित कर सकते हैं कि वे किस प्रकार के समझौते को स्वीकार करेंगे। यदि पहले दो चरणों को सही ढंग से और बहुत सावधानी से किया गया है, तो मॉडल का यह हिस्सा त्वरित और आसान होना चाहिए। इस बिंदु के माध्यम से काम करने का मतलब यह होना चाहिए कि दोनों पक्ष विवरण को संभाल रहे हैं।

रिश्ते निभाना

यह प्रक्रिया का अंतिम चरण है। समझौता हो जाने के बाद, दोनों पक्ष अब वह सब कुछ करने के लिए प्रतिबद्ध हो सकते हैं जो उन्होंने पिछले चरणों में उल्लिखित किया है। मॉडल के सफल होने के लिए, प्रत्येक पार्टी को वह सब कुछ बनाए रखना होगा जो पहले आया था: योजनाएं, संबंध और समझौते।

PRAM मॉडल का उदाहरण

संयुक्त उद्यम वास्तविक जीवन में PRAM मॉडल का उपयोग करने का एक बेहतरीन उदाहरण हैं। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक जूनियर माइनिंग कंपनी है जिसने एक गोल्ड वेंचर के लिए एक एक्सप्लोरेशन प्रोजेक्ट ढूंढा है। यह एक अधिक स्थापित कंपनी के साथ एक योजना विकसित करना शुरू कर सकता है। वे यह निर्धारित कर सकते हैं कि प्रत्येक भूमिका कौन लेगा, प्रत्येक तालिका में क्या लाएगा, और साझेदारी से प्रत्येक को कैसे लाभ होगा।

परियोजना के लिए विपणन प्रदान करते हुए उपकरण और कानूनों का स्थानीय ज्ञान लाएगी । जूनियर कंपनी अपनी इंजीनियरिंग टीम द्वारा भूवैज्ञानिक अन्वेषण और मूल्यांकन करती है।

दोनों कंपनियां एक रिश्ते का निर्माण करेंगी, संभावित रूप से यह वर्णन करके कि वे अपनी भूमिकाओं को इस तरह से कैसे पूरा करेंगे जिससे दोनों पक्षों को लाभ होगा।

इसके बाद, दोनों कंपनियां एक अनुबंध के साथ आएंगी। समझौते के चरण में, दोनों साझेदार अपने समझौतों को अंतिम रूप देंगे - वह सब कुछ जो पिछले चरणों में एक दूसरे से वादा किया गया था।

अंत में, दोनों कंपनियां अपनी परियोजना को बनाए रखेंगी और शायद अधिक लोगों को तह में लाएंगी। वे अपने वादों को पूरा करना जारी रखते हैं। वे एक और परियोजना को एक साथ लेने का फैसला भी कर सकते हैं।

##हाइलाइट

• PRAM मॉडल को लेखक और स्पीकर रॉस रेक ने विकसित किया था।

• PRAM मॉडल एक वार्ता पथ प्रदान करने का प्रयास करता है जिसमें दोनों पक्षों को लाभ होता है, जबकि एक को दूसरे की कीमत पर लाभ होता है।

• PRAM मॉडल में चार अनुक्रमिक चरण पर्याप्त योजना बनाना, संबंध बनाना, समझौतों तक पहुंचना और इन संबंधों को बनाए रखना है।