Modelo COCHECITO
驴Qu茅 es el modelo PRAM?
El modelo PRAM es un modelo de negociaci贸n de cuatro pasos que pretende dar como resultado una situaci贸n de beneficio mutuo para ambas partes involucradas. PRAM es un acr贸nimo de las palabras "Planes, Relaciones, Acuerdo y Mantenimiento".
C贸mo funciona el modelo PRAM
El modelo PRAM fue desarrollado para ayudar a las partes a lidiar con todo el proceso de negociaci贸n de principio a fin. El proceso fue desarrollado por el autor y orador Ross Reck.
El modelo PRAM permite a ambas partes en una negociaci贸n la oportunidad de beneficiarse y cumplir sus objetivos. En otras palabras, el modelo PRAM no trata las negociaciones como un juego de suma cero en el que una parte se beneficia a expensas de la otra.
El modelo se basa en la gesti贸n de relaciones,. ya que un acuerdo inicial de beneficio mutuo ayuda a sentar las bases para negociaciones y acuerdos m谩s fruct铆feros en el futuro.
Pasos en el modelo PRAM
Los cuatro pasos secuenciales del modelo PRAM son la planificaci贸n adecuada, la creaci贸n de relaciones, la consecuci贸n de acuerdos y el mantenimiento de estas relaciones.
Planificaci贸n adecuada
Esta es la primera etapa del proceso. En este punto, las partes involucradas tratar谩n de averiguar qu茅 pueden darse mutuamente a trav茅s de la motivaci贸n mutua. La etapa de planificaci贸n es el comienzo de la relaci贸n entre ambas partes y es similar a una propuesta 100-100, en lugar de una divisi贸n 50-50. En una divisi贸n 50-50, un acuerdo se ve como una situaci贸n de toma y daca, mientras que en una proposici贸n 100-100 cada parte tiene igualdad de condiciones porque cada parte participa en el toma y daca. Esto es lo que resulta en beneficios mutuos.
Construyendo relaciones
Una vez que se ha desarrollado el plan, ambas partes ahora pueden comenzar a desarrollar su relaci贸n entre s铆. Esta es una fase muy crucial y lleva mucho tiempo porque depende de que cada parte sea sincera y honesta con la otra.
Aqu铆, ambas partes pueden establecer confianza y comenzar a asegurarse mutuamente que podr谩n cumplir con los deberes, responsabilidades y promesas establecidas entre s铆.
Llegando a Acuerdos
Ahora que se ha establecido la relaci贸n, las dos partes pueden determinar qu茅 tipo de acuerdo aceptar谩n. Si las dos primeras etapas se han realizado correctamente y con mucho cuidado, esta parte del modelo deber铆a ser r谩pida y sencilla. Trabajar en este punto deber铆a significar que las dos partes est谩n manejando los detalles.
Mantener relaciones
Esta es la etapa final del proceso. Una vez alcanzado el acuerdo, las dos partes ahora pueden comprometerse con todo lo que han esbozado en las etapas anteriores. Para que el modelo tenga 茅xito, cada parte tiene que mantener todo lo anterior: los planes, la relaci贸n y los acuerdos.
Ejemplo del modelo PRAM
empresas conjuntas son un gran ejemplo del uso del modelo PRAM en la vida real. Por ejemplo, supongamos que hay una empresa minera junior que ha emprendido un proyecto de exploraci贸n para una empresa aur铆fera. Puede comenzar a desarrollar un plan con una empresa m谩s establecida. Pueden determinar qui茅n asumir谩 cada rol, qu茅 aportar谩 cada uno y c贸mo se beneficiar谩 cada uno de la asociaci贸n.
Tal vez la empresa s茅nior traiga equipo y conocimiento local de las leyes, al mismo tiempo que proporciona mercadeo para el proyecto. La empresa junior lleva a cabo la exploraci贸n geol贸gica y la evaluaci贸n por parte de su equipo de ingenier铆a.
Las dos empresas construir谩n una relaci贸n, potencialmente describiendo c贸mo cumplir谩n sus roles de una manera que beneficie a ambas partes.
A continuaci贸n, las dos empresas firmar谩n un contrato. En la etapa de acuerdo, los dos socios finalizar谩n sus acuerdos, todo lo que se prometieron entre s铆 en las etapas anteriores.
Finalmente, las dos empresas mantendr谩n su proyecto y quiz谩s traer谩n m谩s personas al redil. Contin煤an cumpliendo sus promesas. Incluso pueden decidir emprender otro proyecto juntos.
Reflejos
El modelo PRAM fue desarrollado por el autor y orador Ross Reck.
El modelo PRAM intenta proporcionar un camino de negociaci贸n en el que ambas partes se benefician, en lugar de que una se beneficie a costa de la otra.
Los cuatro pasos secuenciales del modelo PRAM son la planificaci贸n adecuada, la construcci贸n de relaciones, la consecuci贸n de acuerdos y el mantenimiento de estas relaciones.
