PRAM 모델

PRAM 모델이란?

PRAM 모델은 협상 을 위한 4단계 모델로 관련 당사자 모두에게 윈-윈 상황을 제공하기 위한 것입니다. PRAM은 "계획, 관계, 계약 및 유지 관리"라는 단어의 약어입니다.

PRAM 모델의 작동 원리

PRAM 모델은 당사자가 처음부터 끝까지 전체 협상 프로세스를 처리할 수 있도록 개발되었습니다. 이 프로세스는 저자이자 연사인 Ross Reck에 의해 개발되었습니다.

PRAM 모델은 협상에서 양 당사자가 목표를 달성하고 이익을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 즉, PRAM 모델은 협상을 한 당사자가 다른 당사자를 희생시키면서 이익을 얻는 제로섬 게임 으로 취급하지 않습니다.

관계 관리 에 의존합니다 . 초기 상호 이익이 되는 합의는 향후 보다 유익한 협상과 합의를 위한 토대를 마련하는 데 도움이 되기 때문입니다.

PRAM 모델의 단계

PRAM 모델의 네 가지 순차적 단계는 적절한 계획, 관계 구축, 합의 도달 및 이러한 관계 유지입니다.

적절한 계획

이것은 프로세스의 첫 번째 단계입니다. 이때 당사자들은 상호 동기를 통해 서로에게 무엇을 줄 수 있을지 고민하게 됩니다. 계획 단계는 양 당사자 간의 관계의 시작이며 50-50 분할보다는 100-100 제안과 유사합니다. 50-50 분할에서 합의는 주고 받는 상황으로 간주되는 반면, 100-100 제안에서는 각 당사자가 주고 받기에 참여하기 때문에 각 당사자가 동등한 기반을 갖습니다. 이것이 상호 이익으로 이어지는 것입니다.

관계 구축

계획이 수립되면 이제 양 당사자는 서로의 관계를 발전시키기 시작할 수 있습니다. 이것은 매우 중요한 단계이며 각 당사자가 상대방에게 솔직하고 솔직해야 하기 때문에 상당한 시간이 걸립니다.

여기에서 양 당사자는 신뢰를 구축하고 서로에게 약술된 의무, 책임 및 약속을 이행할 수 있을 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.

계약에 도달하기

이제 관계가 수립되었으므로 양측은 어떤 유형의 합의를 받아들일지 결정할 수 있습니다. 처음 두 단계가 올바르고 세심한 주의를 기울여 수행된 경우 모델의 이 부분은 빠르고 쉬워야 합니다. 이 지점을 통해 작업한다는 것은 두 당사자가 세부 사항을 처리한다는 것을 의미해야 합니다.

관계 유지

이것은 프로세스의 마지막 단계입니다. 합의에 도달한 후, 양측은 이제 이전 단계에서 약술한 모든 것을 약속할 수 있습니다. 모델이 성공하려면 각 당사자는 이전에 있었던 모든 것, 즉 계획, 관계 및 계약을 유지해야 합니다.

PRAM 모델의 예

합작 투자 는 실생활에서 PRAM 모델을 사용하는 좋은 예입니다. 예를 들어 금 벤처를 위한 탐사 프로젝트를 찾은 주니어 광산 회사가 있다고 가정합니다. 보다 확고한 회사와 함께 계획 개발을 시작할 수 있습니다. 그들은 누가 각 역할을 맡을지, 각자가 무엇을 테이블에 가져올지, 그리고 각자가 파트너십을 통해 어떤 이점을 얻을지 결정할 수 있습니다.

아마도 선임 회사는 장비와 법률에 대한 현지 지식을 가져오는 동시에 프로젝트에 대한 마케팅 도 제공할 것입니다. 주니어 회사는 엔지니어링 팀의 지질 탐사 및 평가를 수행합니다.

두 회사는 잠재적으로 양 당사자에게 이익이 되는 방식으로 역할을 수행하는 방법을 설명함으로써 관계를 구축할 것입니다.

다음으로 두 회사가 계약을 체결합니다. 합의 단계에서 두 파트너는 이전 단계에서 서로에게 약속한 모든 것을 합의로 마무리합니다.

마지막으로 두 회사는 프로젝트를 유지하고 아마도 더 많은 사람들을 참여시킬 것입니다. 그들은 계속해서 약속을 이행하고 있습니다. 그들은 함께 다른 프로젝트를 진행하기로 결정할 수도 있습니다.

##하이라이트

• PRAM 모델은 저자이자 연사인 Ross Reck이 개발했습니다.

• PRAM 모델은 한쪽이 다른 쪽에게 비용을 들이고 이득을 보는 것과는 대조적으로 양쪽 모두에게 이익이 되는 협상 경로를 제공하려고 시도합니다.

• PRAM 모델의 네 가지 순차적 단계는 적절한 계획, 관계 구축, 합의 도달 및 이러한 관계 유지입니다.