PRAM malli
Mikä on PRAM-malli?
PRAM-malli on nelivaiheinen neuvottelumalli,. jonka tarkoituksena on saada aikaan win-win-tilanne molemmille osapuolille. PRAM on lyhenne sanoista "suunnitelmat, suhteet, sopimus ja ylläpito".
Kuinka PRAM-malli toimii
PRAM-malli kehitettiin auttamaan osapuolia selviytymään koko neuvotteluprosessista alusta loppuun. Prosessin on kehittänyt kirjailija ja puhuja Ross Reck.
PRAM-malli antaa molemmille osapuolille mahdollisuuden hyötyä ja saavuttaa tavoitteensa. Toisin sanoen PRAM-malli ei käsittele neuvotteluja nollasummapelinä, jossa toinen osapuoli hyötyy toisen kustannuksella.
Malli nojaa suhteiden hallintaan,. koska molempia osapuolia hyödyttävä alkusopimus auttaa luomaan pohjan hedelmällisemmille neuvotteluille ja sopimuksille tulevaisuudessa.
PRAM-mallin vaiheet
PRAM-mallin neljä peräkkäistä vaihetta ovat riittävä suunnittelu, suhteiden rakentaminen, sopimusten tekeminen ja näiden suhteiden ylläpitäminen.
Riittävä suunnittelu
Tämä on prosessin ensimmäinen vaihe. Tässä vaiheessa osapuolet yrittävät selvittää, mitä he voivat antaa toisilleen molemminpuolisen motivaation kautta. Suunnitteluvaihe on molempien osapuolten välisen suhteen alku ja on samanlainen kuin 100-100-ehdotus, eikä 50-50-jako. 50-50 splitissä sopimus nähdään antamisen ja ottamisen tilanteena, kun taas 100-100 -ehdotuksessa kumpikin osapuoli on tasa-arvoinen, koska kumpikin osapuoli osallistuu antamiseen ja ottamiseen. Tämä johtaa molemminpuolisiin hyötyihin.
Suhteiden rakentaminen
Kun suunnitelma on laadittu, molemmat osapuolet voivat nyt alkaa kehittää suhdettaan keskenään. Tämä on erittäin tärkeä vaihe, ja se vie paljon aikaa, koska se edellyttää, että molemmat osapuolet ovat suoraviivaisia ja rehellisiä toisilleen.
Täällä molemmat osapuolet voivat luoda luottamuksen ja alkaa vakuuttaa toisilleen, että he pystyvät täyttämään toisilleen hahmotellut tehtävät, vastuut ja lupaukset.
Sopimuksiin pääseminen
Nyt kun suhde on luotu, osapuolet voivat päättää, minkä tyyppisen sopimuksen ne hyväksyvät. Jos kaksi ensimmäistä vaihetta on tehty oikein ja huolellisesti, tämän mallin osan pitäisi olla nopea ja helppo. Tämän kohdan käsittelyn pitäisi tarkoittaa vain sitä, että molemmat osapuolet käsittelevät yksityiskohtia.
Suhteiden ylläpitäminen
Tämä on prosessin viimeinen vaihe. Kun sopimus on saavutettu, osapuolet voivat nyt sitoutua kaikkeen, mitä ne ovat hahmotelleet edellisissä vaiheissa. Jotta malli onnistuisi, kummankin osapuolen on säilytettävä kaikki ennen: suunnitelmat, suhteet ja sopimukset.
Esimerkki PRAM-mallista
Yhteisyritykset ovat hyvä esimerkki PRAM-mallin käytöstä tosielämässä. Oletetaan esimerkiksi, että on nuori kaivosyhtiö, joka on löytänyt etsintäprojektin kultahankkeeseen. Se voi aloittaa suunnitelman laatimisen vakiintuneen yrityksen kanssa. He voivat määrittää, kuka ottaa kunkin roolin, mitä kukin tuo pöytään ja miten kukin hyötyy kumppanuudesta.
Ehkä vanhempi yritys tuo mukanaan laitteet ja paikallistuntemuksen lakeista, samalla kun se tarjoaa myös markkinointia projektille. Nuori yritys suorittaa geologisen tutkimuksen ja arvioinnin suunnittelutiiminsä toimesta.
Molemmat yhtiöt rakentavat suhteen, mahdollisesti kuvailemalla, kuinka ne täyttävät roolinsa molempien osapuolten hyödyksi.
Seuraavaksi yhtiöt tekevät sopimuksen. Sopimusvaiheessa osapuolet viimeistelevät sopimuksensa – kaiken, mitä edellisissä vaiheissa toisilleen on luvattu.
Lopuksi nämä kaksi yritystä jatkavat projektiaan ja tuovat ehkä lisää ihmisiä joukkoon. He pitävät edelleen lupauksensa. He voivat jopa päättää ryhtyä johonkin toiseen projektiin yhdessä.
##Kohokohdat
PRAM-mallin on kehittänyt kirjailija ja puhuja Ross Reck.
PRAM-malli yrittää tarjota neuvottelupolun, jossa molemmat osapuolet hyötyvät, sen sijaan, että toinen hyötyisi toiselle kustannuksin.
PRAM-mallin neljä peräkkäistä vaihetta ovat riittävä suunnittelu, suhteiden rakentaminen, sopimusten tekeminen ja näiden suhteiden ylläpito.
