婴儿车模型

什么是 PRAM 模型？

PRAM 模式是一个四步谈判模式，旨在为有关各方带来双赢局面。 PRAM 是“计划、关系、协议和维护”的首字母缩写。

PRAM 模型的工作原理

PRAM 模型旨在帮助各方从头到尾处理整个谈判过程。这个过程是由作者和演讲者罗斯雷克开发的。

PRAM 模型使谈判双方都有机会受益并实现其目标。换句话说，PRAM 模型并不将谈判视为一种零和游戏，即一方受益而另一方受损。

该模型依赖于关系管理，因为最初的互利协议有助于为未来更富有成效的谈判和协议奠定基础。

PRAM 模型中的步骤

PRAM 模型中的四个连续步骤是充分规划、建立关系、达成一致和维护这些关系。

充分的规划

这是该过程的第一个阶段。在这一点上，相关各方将试图通过相互激励，弄清楚他们可以给对方什么。计划阶段是双方关系的开始，类似于 100-100 的提议，而不是 50-50 的分裂。在 50-50 的分裂中，协议被视为一种给予和接受的情况，而在 100-100 的提议中，每一方都有平等的地位，因为每一方都参与了给予和接受。这就是互惠互利的结果。

建立关系

一旦制定了计划，双方现在就可以开始发展彼此的关系。这是一个非常关键的阶段，需要大量时间，因为它依赖于每一方的坦率和诚实。

在这里，双方可以建立信任并开始相互保证，他们将能够履行彼此概述的职责、责任和承诺。

达成协议

既然关系已经建立，双方就可以决定他们将接受什么样的协议。如果前两个阶段已正确完成并非常小心，则模型的这一部分应该快速而简单。通过这一点应该只是意味着双方正在处理细节。

维护关系

这是该过程的最后阶段。达成协议后，双方现在可以承诺他们在之前阶段概述的一切。为了使模型成功，每一方都必须保持之前的一切：计划、关系和协议。

PRAM 模型示例

合资企业是在现实生活中使用 PRAM 模型的一个很好的例子。例如，假设有一家初级矿业公司为一家黄金企业承担了勘探项目。它可以开始与更成熟的公司一起制定计划。他们可以确定谁将担任每个角色，每个人将带来什么，以及每个人将如何从合作伙伴关系中受益。

也许高级公司会带来设备和当地法律知识，同时也为项目提供营销服务。初级公司由其工程团队承担地质勘探和评估工作。

两家公司将建立关系，可能通过描述他们将如何以有利于双方的方式履行职责。

接下来，两家公司将拿出一份合同。在协议阶段，两个合作伙伴将敲定他们的协议——在之前阶段相互承诺的一切。

最后，两家公司将维持他们的项目，并可能带来更多的人。他们继续兑现承诺。他们甚至可能决定一起承担另一个项目。

＃＃ 强调

• PRAM 模型由作者和演讲者 Ross Reck 开发。

• PRAM 模型试图提供一种双方都受益的谈判路径，而不是一方受益而另一方受益。

• PRAM 模型中的四个连续步骤是充分规划、建立关系、达成协议和维护这些关系。