PRAM modell

Vad är PRAM-modellen?

PRAM-modellen är en fyrstegsmodell för förhandling som är tänkt att resultera i en win-win-situation för båda parter. PRAM är en akronym för orden "Planer, relationer, avtal och underhåll."

Hur PRAM-modellen fungerar

PRAM-modellen utvecklades för att hjälpa parterna att hantera hela förhandlingsprocessen från början till slut. Processen utvecklades av författaren och talaren Ross Reck.

PRAM-modellen ger båda parter i en förhandling möjlighet att dra nytta av och uppfylla sina mål. Med andra ord, PRAM-modellen behandlar inte förhandlingar som ett nollsummespel där den ena parten gynnas på den andras bekostnad.

Modellen bygger på relationshantering,. eftersom ett initialt ömsesidigt fördelaktigt avtal hjälper till att lägga grunden för mer givande förhandlingar och avtal i framtiden.

Steg i PRAM-modellen

De fyra sekventiella stegen i PRAM-modellen är adekvat planering, bygga relationer, nå överenskommelser och upprätthålla dessa relationer.

Adekvat planering

Detta är det första steget i processen. Vid det här laget kommer de inblandade parterna att försöka lista ut vad de kan ge varandra genom ömsesidig motivation. Planeringsstadiet är början på förhållandet mellan båda parter och liknar ett 100-100-förslag snarare än en 50-50-delning. I en 50-50-delning ses en överenskommelse som en ge-och-ta-situation, medan i ett 100-100-förslag har varje part lika villkor eftersom varje part deltar i att ge och ta. Detta är vad som resulterar i ömsesidiga fördelar.

Bygga relationer

När planen har tagits fram kan båda parter nu börja utveckla sin relation till varandra. Detta är en mycket avgörande fas, och det tar mycket tid eftersom det är beroende av att varje part är uppriktig och ärlig mot den andra.

Här kan båda parter skapa förtroende och börja försäkra varandra om att de kommer att kunna uppfylla de plikter, ansvar och löften som beskrivs till varandra.

Att nå överenskommelser

Nu när relationen har etablerats kan de två sidorna bestämma vilken typ av avtal de kommer att acceptera. Om de två första stegen har gjorts korrekt och med stor noggrannhet, bör denna del av modellen vara snabb och enkel. Att arbeta igenom denna punkt borde bara betyda att de två parterna hanterar detaljerna.

Upprätthålla relationer

Detta är det sista steget i processen. Efter att överenskommelsen har nåtts kan de två sidorna nu förbinda sig till allt som de har beskrivit i de tidigare stadierna. För att modellen ska bli framgångsrik måste varje part upprätthålla allt som kom innan: planerna, relationen och överenskommelserna.

Exempel på PRAM-modellen

Joint ventures är ett bra exempel på att använda PRAM-modellen i verkligheten. Anta till exempel att det finns ett yngre gruvföretag som har genomfört ett prospekteringsprojekt för en guldsatsning. Det kan börja utveckla en plan med ett mer etablerat företag. De kan bestämma vem som ska ta varje roll, vad var och en kommer att tillföra bordet och hur var och en kommer att dra nytta av partnerskapet.

Kanske kommer seniorföretaget att ta med utrustning och lokal kunskap om lagarna, samtidigt som det tillhandahåller marknadsföring för projektet. Juniorföretaget åtar sig den geologiska utforskningen och bedömningen av sitt ingenjörsteam.

De två företagen kommer att bygga en relation, eventuellt genom att beskriva hur de kommer att uppfylla sina roller på ett sätt som kommer att gynna båda parter.

Därefter ska de två företagen komma med ett kontrakt. I avtalsstadiet kommer de två partnerna att slutföra sina avtal – allt som utlovats till varandra i de tidigare stegen.

Slutligen kommer de två företagen att behålla sitt projekt och kanske ta med fler människor i gruppen. De fortsätter att hålla sina löften. De kan till och med besluta sig för att ta på sig ett annat projekt tillsammans.

Höjdpunkter

– PRAM-modellen utvecklades av författaren och talaren Ross Reck.

• PRAM-modellen försöker tillhandahålla en förhandlingsväg där båda parter gynnas, i motsats till att den ena gynnas till en kostnad för den andra.

• De fyra sekventiella stegen i PRAM-modellen är adekvat planering, att bygga relationer, nå överenskommelser och upprätthålla dessa relationer.