Модель детской коляски

Что такое модель PRAM?

Модель PRAM представляет собой четырехступенчатую модель переговоров,. которая предназначена для достижения взаимовыгодной ситуации для обеих сторон. PRAM — это аббревиатура от слов «Планы, отношения, соглашение и обслуживание».

Как работает модель PRAM

Модель PRAM была разработана, чтобы помочь сторонам вести весь переговорный процесс от начала до конца. Процесс был разработан автором и спикером Россом Реком.

Модель PRAM позволяет обеим сторонам переговоров извлекать выгоду и достигать своих целей. Другими словами, модель PRAM не рассматривает переговоры как игру с нулевой суммой, в которой одна сторона получает выгоду за счет другой.

Модель опирается на управление взаимоотношениями,. так как первоначальная взаимовыгодная договоренность помогает заложить основу для более плодотворных переговоров и договоренностей в будущем.

Шаги в модели PRAM

Четыре последовательных шага в модели PRAM — адекватное планирование, построение отношений, достижение соглашений и поддержание этих отношений.

Адекватное планирование

Это первый этап процесса. На этом этапе вовлеченные стороны попытаются выяснить, что они могут дать друг другу за счет взаимной мотивации. Этап планирования является началом отношений между обеими сторонами и похож на предложение 100-100, а не на разделение 50-50. В разделении 50-50 соглашение рассматривается как ситуация взаимных уступок, тогда как в предложении 100-100 каждая сторона имеет равные права, поскольку каждая сторона принимает участие в даче и получении. Это то, что приводит к взаимной выгоде.

Построение отношений

После того, как план разработан, обе стороны могут начать развивать свои отношения друг с другом. Это очень важный этап, и он занимает много времени, потому что он зависит от того, что каждая сторона будет откровенна и честна по отношению к другой.

Здесь обе стороны могут установить доверие и начать заверять друг друга в том, что они смогут выполнить обязанности, ответственность и обещания, данные друг другу.

Достижение соглашений

Теперь, когда отношения установлены, обе стороны могут определить, какой тип соглашения они примут. Если первые два этапа были выполнены правильно и с большой осторожностью, эта часть модели должна быть быстрой и легкой. Проработка этого пункта должна просто означать, что обе стороны обрабатывают детали.

Поддержание отношений

Это заключительный этап процесса. После того, как соглашение было достигнуто, обе стороны теперь могут взять на себя все обязательства, которые они наметили на предыдущих этапах. Чтобы модель была успешной, каждая сторона должна сохранить все, что было раньше: планы, отношения и договоренности.

Пример модели PRAM

Совместные предприятия — отличный пример использования модели PRAM в реальной жизни. Например, предположим, что есть небольшая горнодобывающая компания, которая занимается разведкой для предприятия по добыче золота. Он может начать разработку плана с более авторитетной компанией. Они могут определить, кто возьмет на себя каждую роль, что каждый из них принесет к столу и какую пользу каждый из них получит от партнерства.

Возможно, старшая компания принесет оборудование и знание местных законов, а также обеспечит проект маркетингом . Младшая компания проводит геологоразведку и оценку силами своей инженерной группы.

Две компании будут строить отношения, потенциально описывая, как они будут выполнять свои роли таким образом, чтобы это было выгодно обеим сторонам.

Затем две компании заключат контракт. На этапе согласования два партнера завершат свои соглашения — все, что было обещано друг другу на предыдущих этапах.

Наконец, обе компании продолжат свой проект и, возможно, привлекут к нему больше людей. Они продолжают выполнять свои обещания. Они могут даже решить заняться другим совместным проектом.

Особенности

• Модель PRAM была разработана автором и спикером Россом Реком.

• Модель PRAM пытается обеспечить путь переговоров, при котором выигрывают обе стороны, а не одна выигрывает за счет другой.

• Четыре последовательных шага в модели PRAM: адекватное планирование, построение отношений, достижение соглашений и поддержание этих отношений.