Model PRAM

Apakah Model PRAM?

Model PRAM adalah model empat langkah untuk rundingan yang bertujuan untuk menghasilkan situasi menang-menang bagi kedua-dua pihak yang terlibat. PRAM ialah akronim untuk perkataan "Pelan, Perhubungan, Perjanjian, dan Penyelenggaraan."

Bagaimana Model PRAM Berfungsi

Model PRAM dibangunkan untuk membantu pihak berurusan dengan keseluruhan proses rundingan dari awal hingga akhir. Proses ini dibangunkan oleh pengarang dan penceramah Ross Reck.

Model PRAM membolehkan kedua-dua pihak dalam rundingan peluang untuk mendapat manfaat dan memenuhi objektif mereka. Dalam erti kata lain, model PRAM tidak menganggap rundingan sebagai permainan sifar di mana satu pihak mendapat faedah dengan mengorbankan pihak yang lain.

Model ini bergantung pada pengurusan perhubungan,. memandangkan perjanjian awal yang saling menguntungkan membantu meletakkan asas untuk rundingan dan perjanjian yang lebih membuahkan hasil pada masa hadapan.

Langkah-langkah dalam Model PRAM

Empat langkah berurutan dalam model PRAM ialah perancangan yang mencukupi, membina hubungan, mencapai persetujuan, dan mengekalkan hubungan ini.

Perancangan yang mencukupi

Ini adalah peringkat pertama dalam proses. Pada ketika ini, pihak yang terlibat akan cuba memikirkan apa yang boleh mereka berikan antara satu sama lain melalui motivasi bersama. Peringkat perancangan adalah permulaan perhubungan antara kedua-dua pihak dan serupa dengan proposisi 100-100, bukannya perpecahan 50-50. Dalam perpecahan 50-50, perjanjian dilihat sebagai situasi memberi dan menerima, manakala dalam proposisi 100-100 setiap pihak mempunyai kedudukan yang sama kerana setiap pihak mengambil bahagian dalam memberi dan mengambil. Inilah yang menghasilkan manfaat bersama.

Membina Perhubungan

Apabila rancangan itu telah dibangunkan, kedua-dua pihak kini boleh mula mengembangkan hubungan mereka antara satu sama lain. Ini adalah fasa yang sangat penting, dan ia memerlukan banyak masa kerana ia bergantung pada setiap pihak untuk bersikap lebih awal dan jujur dengan yang lain.

Di sini, kedua-dua pihak boleh membina kepercayaan dan mula memberi jaminan antara satu sama lain bahawa mereka akan dapat memenuhi tugas, tanggungjawab, dan janji yang digariskan antara satu sama lain.

Mencapai Perjanjian

Sekarang hubungan telah terjalin, kedua-dua pihak boleh menentukan jenis perjanjian yang akan mereka terima. Jika dua peringkat pertama telah dilakukan dengan betul dan dengan berhati-hati, bahagian model ini harus cepat dan mudah. Mengatasi perkara ini hanya bermakna bahawa kedua-dua pihak mengendalikan butiran.

Menjaga Perhubungan

Ini adalah peringkat akhir proses. Selepas persetujuan dicapai, kedua-dua pihak kini boleh komited kepada semua yang telah digariskan pada peringkat sebelumnya. Agar model itu berjaya, setiap pihak perlu mengekalkan segala-galanya sebelum ini: rancangan, hubungan dan perjanjian.

Contoh Model PRAM

Usahasama ialah contoh yang bagus untuk menggunakan model PRAM dalam kehidupan sebenar. Sebagai contoh, andaikan terdapat sebuah syarikat perlombongan junior yang telah menemui projek penerokaan untuk usaha niaga emas. Ia boleh mula membangunkan rancangan dengan syarikat yang lebih mantap. Mereka boleh menentukan siapa yang akan mengambil setiap peranan, perkara yang akan dibawa ke meja masing-masing, dan cara masing-masing akan mendapat manfaat daripada perkongsian itu.

Mungkin syarikat kanan akan membawa peralatan dan pengetahuan tempatan tentang undang-undang, sambil juga menyediakan pemasaran untuk projek itu. Syarikat junior menjalankan penerokaan dan penilaian geologi oleh pasukan kejuruteraannya.

Kedua-dua syarikat akan membina hubungan, berpotensi dengan menerangkan cara mereka akan memenuhi peranan mereka dengan cara yang akan menguntungkan kedua-dua pihak.

Seterusnya, kedua-dua syarikat akan membuat kontrak. Dalam peringkat perjanjian, kedua-dua rakan kongsi akan memuktamadkan perjanjian mereka—segala perkara yang dijanjikan antara satu sama lain pada peringkat sebelumnya.

Akhirnya, kedua-dua syarikat akan mengekalkan projek mereka dan mungkin membawa lebih ramai orang ke dalam lipatan. Mereka terus menunaikan janji mereka. Mereka mungkin memutuskan untuk mengambil projek lain bersama-sama.

##Sorotan

• Model PRAM telah dibangunkan oleh pengarang dan penceramah Ross Reck.

• Model PRAM cuba menyediakan laluan rundingan di mana kedua-dua pihak mendapat manfaat, berbanding dengan satu mendapat faedah dengan kos kepada yang lain.

• Empat langkah berurutan dalam model PRAM ialah perancangan yang mencukupi, membina hubungan, mencapai persetujuan, dan mengekalkan hubungan ini.