Modelo PRAM
Qual é o modelo PRAM?
O modelo PRAM é um modelo de quatro etapas para negociação que se destina a resultar em uma situação ganha-ganha para ambas as partes envolvidas. PRAM é um acrônimo para as palavras "Planos, Relacionamentos, Acordo e Manutenção".
Como funciona o modelo PRAM
O modelo PRAM foi desenvolvido para ajudar as partes a lidar com todo o processo de negociação do inÃcio ao fim. O processo foi desenvolvido pelo autor e palestrante Ross Reck.
O modelo PRAM permite que ambas as partes em uma negociação tenham a oportunidade de se beneficiar e cumprir seus objetivos. Em outras palavras, o modelo PRAM não trata as negociações como um jogo de soma zero em que uma parte se beneficia à custa da outra.
O modelo baseia-se na gestão de relacionamento,. uma vez que um acordo inicial mutuamente benéfico ajuda a lançar as bases para negociações e acordos mais frutÃferos no futuro.
Etapas no modelo PRAM
As quatro etapas sequenciais do modelo PRAM são planejamento adequado, construção de relacionamentos, obtenção de acordos e manutenção desses relacionamentos.
Planejamento adequado
Esta é a primeira etapa do processo. Nesse ponto, as partes envolvidas tentarão descobrir o que podem dar uma à outra por meio da motivação mútua. O estágio de planejamento é o inÃcio do relacionamento entre ambas as partes e é semelhante a uma proposta de 100-100, em vez de uma divisão de 50-50. Em uma divisão de 50-50, um acordo é visto como uma situação de dar e receber, enquanto em uma proposição de 100-100 cada parte tem igualdade porque cada parte está participando de dar e receber. Isso é o que resulta em benefÃcios mútuos.
Construindo relacionamentos
Uma vez que o plano tenha sido desenvolvido, ambas as partes podem agora começar a desenvolver seu relacionamento entre si. Esta é uma fase muito crucial e leva muito tempo porque depende de cada parte ser direta e honesta com a outra.
Aqui, ambas as partes podem estabelecer confiança e começar a garantir uma à outra que serão capazes de cumprir os deveres, responsabilidades e promessas delineadas uma para a outra.
Chegando a acordos
Agora que o relacionamento foi estabelecido, os dois lados podem determinar que tipo de acordo aceitarão. Se as duas primeiras etapas foram feitas corretamente e com muito cuidado, essa parte do modelo deve ser rápida e fácil. Trabalhar com este ponto deve significar apenas que as duas partes estão lidando com os detalhes.
Mantendo relacionamentos
Esta é a fase final do processo. Depois que o acordo for alcançado, os dois lados podem agora se comprometer com tudo o que delinearam nas etapas anteriores. Para que o modelo dê certo, cada parte tem que manter tudo o que veio antes: os planos, o relacionamento e os acordos.
Exemplo do modelo PRAM
joint ventures são um ótimo exemplo do uso do modelo PRAM na vida real. Por exemplo, suponha que há uma empresa de mineração júnior que encontrou um projeto de exploração para um empreendimento de ouro. Ele pode começar a desenvolver um plano com uma empresa mais estabelecida. Eles podem determinar quem assumirá cada função, o que cada um trará para a mesa e como cada um se beneficiará da parceria.
Talvez a empresa sênior traga equipamentos e conhecimento local das leis, além de fornecer marketing para o projeto. A empresa júnior realiza a exploração e avaliação geológica por sua equipe de engenharia.
As duas empresas construirão um relacionamento, potencialmente descrevendo como cumprirão seus papéis de uma maneira que beneficiará ambas as partes.
Em seguida, as duas empresas chegarão a um contrato. No estágio de acordo, os dois parceiros finalizarão seus acordos – tudo o que foi prometido um ao outro nas etapas anteriores.
Finalmente, as duas empresas manterão seu projeto e talvez tragam mais pessoas para o grupo. Continuam a cumprir as suas promessas. Eles podem até decidir assumir outro projeto juntos.
##Destaques
O modelo PRAM foi desenvolvido pelo autor e palestrante Ross Reck.
O modelo PRAM tenta fornecer um caminho de negociação em que ambas as partes se beneficiem, em vez de uma se beneficiar com o custo da outra.
As quatro etapas sequenciais do modelo PRAM são planejamento adequado, construção de relacionamentos, obtenção de acordos e manutenção desses relacionamentos.
