Model wózka

Jaki jest model wózka dziecięcego?

Model PRAM to czteroetapowy model negocjacji,. który ma doprowadzić do sytuacji korzystnej dla obu stron. PRAM to akronim słów „Plany, Relacje, Umowa i Utrzymanie”.

Jak działa model PRAM

Model PRAM został opracowany, aby pomóc stronom poradzić sobie z całym procesem negocjacyjnym od początku do końca. Proces został opracowany przez autora i mówcę Rossa Recka.

Model PRAM daje obu stronom negocjacji możliwość czerpania korzyści i realizacji ich celów. Innymi słowy, model PRAM nie traktuje negocjacji jako gry o sumie zerowej, w której jedna strona czerpie korzyści kosztem drugiej.

Model opiera się na zarządzaniu relacjami,. ponieważ początkowa, wzajemnie korzystna umowa pomaga stworzyć podwaliny pod bardziej owocne negocjacje i porozumienia w przyszłości.

Kroki w modelu WÓZKA

Cztery kolejne kroki w modelu PRAM to odpowiednie planowanie, budowanie relacji, osiąganie porozumień i utrzymywanie tych relacji.

Odpowiednie planowanie

To pierwszy etap procesu. W tym momencie zaangażowane strony spróbują dowiedzieć się, co mogą sobie nawzajem dać poprzez wzajemną motywację. Etap planowania jest początkiem relacji między obiema stronami i jest podobny do propozycji 100-100, a nie podziału 50-50. W podziale 50-50 porozumienie jest postrzegane jako sytuacja dawania i brania, podczas gdy w przypadku propozycji 100-100 każda ze stron ma równe szanse, ponieważ każda ze stron bierze udział w dawaniu i braniu. To skutkuje wzajemnymi korzyściami.

Budowanie związków

Po opracowaniu planu obie strony mogą teraz zacząć rozwijać swoje wzajemne relacje. Jest to bardzo kluczowa faza i zajmuje dużo czasu, ponieważ polega na tym, że każda ze stron jest szczera i szczera wobec drugiej.

Tutaj obie strony mogą zbudować zaufanie i zacząć zapewniać się nawzajem, że będą w stanie wypełniać nakreślone sobie nawzajem obowiązki, odpowiedzialność i obietnice.

Osiąganie porozumień

Teraz, gdy relacja została nawiązana, obie strony mogą określić, jaki rodzaj umowy zaakceptują. Jeśli dwa pierwsze etapy zostały wykonane poprawnie i z dużą starannością, ta część modelu powinna być szybka i łatwa. Przejście przez ten punkt powinno po prostu oznaczać, że obie strony zajmują się szczegółami.

Utrzymywanie relacji

To ostatni etap procesu. Po osiągnięciu porozumienia obie strony mogą teraz zobowiązać się do wszystkiego, co nakreśliły na poprzednich etapach. Aby model odniósł sukces, każda ze stron musi zachować wszystko, co było wcześniej: plany, relacje i umowy.

Przykład modelu PRAM

Wspólne przedsięwzięcia są doskonałym przykładem wykorzystania modelu PRAM w prawdziwym życiu. Załóżmy na przykład, że istnieje młodsza firma wydobywcza, która znalazła projekt poszukiwawczy dla przedsięwzięcia związanego ze złotem. Może rozpocząć opracowywanie planu w bardziej ugruntowanej firmie. Mogą ustalić, kto obejmie każdą rolę, co każdy wniesie do stołu i jakie korzyści przyniesie partnerstwo.

Być może starsza firma przyniesie sprzęt i lokalną znajomość przepisów, jednocześnie zapewniając marketing dla projektu. Młodsza firma podejmuje się geologicznych poszukiwań i oceny przez swój zespół inżynierów.

Obie firmy zbudują relację, potencjalnie opisując, w jaki sposób będą wypełniać swoje role w sposób, który przyniesie korzyści obu stronom.

Następnie obie firmy zawrą umowę. Na etapie umowy obaj partnerzy sfinalizują swoje umowy – wszystko, co obiecano sobie nawzajem w poprzednich etapach.

Wreszcie, obie firmy utrzymają swój projekt i być może przyciągną do niego więcej ludzi. Nadal dotrzymują swoich obietnic. Mogą nawet zdecydować się na wspólny projekt.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Model PRAM został opracowany przez autora i mówcę Rossa Recka.

• Model PRAM stara się zapewnić ścieżkę negocjacji, na której obie strony odnoszą korzyści, w przeciwieństwie do korzyści jednej strony kosztem drugiej.

• Cztery kolejne kroki w modelu PRAM to odpowiednie planowanie, budowanie relacji, osiąganie porozumień i utrzymywanie tych relacji.