PRAM líkan
Hvað er PRAM líkanið?
PRAM líkanið er fjögurra þrepa líkan fyrir samningaviðræður sem er ætlað að leiða til sigurs fyrir báða hlutaðeigandi aðila. PRAM er skammstöfun fyrir orðin "Áætlanir, sambönd, samningur og viðhald."
Hvernig PRAM líkanið virkar
PRAM líkanið var þróað til að hjálpa aðilum að takast á við allt samningaferlið frá upphafi til enda. Ferlið var þróað af höfundi og ræðumanni Ross Reck.
PRAM líkanið gerir báðum aðilum í samningaviðræðum tækifæri til að hagnast og uppfylla markmið sín. Með öðrum orðum, PRAM líkanið lítur ekki á samningaviðræður sem núllsummuleik þar sem annar aðilinn hagnast á kostnað hins.
Líkanið byggir á stjórnun tengsla,. þar sem upphaflegur samningur sem er gagnkvæmur gagnkvæmur hjálpar til við að leggja grunn að frjósamari samningaviðræðum og samningum í framtíðinni.
Skref í PRAM líkaninu
Fjögur raðþrepin í PRAM líkaninu eru fullnægjandi áætlanagerð, byggja upp sambönd, ná samningum og viðhalda þessum samböndum.
Fullnægjandi skipulagning
Þetta er fyrsti áfanginn í ferlinu. Á þessum tímapunkti munu hlutaðeigandi aðilar reyna að finna út hvað þeir geta gefið hver öðrum með gagnkvæmum hvatningu. Skipulagsstigið er upphaf sambands beggja aðila og er svipað og 100-100 uppástunga, frekar en 50-50 skipting. Í 50-50 skiptingu er litið á samning sem að gefa og taka, en í 100-100 tillögu stendur hvor aðili jafnfætis því hver aðili tekur þátt í að gefa og taka. Þetta er það sem skilar sér í gagnkvæmum ávinningi.
Byggja upp tengsl
Þegar áætlunin hefur verið mótuð geta báðir aðilar nú byrjað að þróa samband sín á milli. Þetta er mjög afgerandi áfangi og það tekur mikinn tíma vegna þess að það byggir á því að hver aðili sé hreinskilinn og heiðarlegur við hinn.
Hér geta báðir aðilar skapað traust og byrjað að fullvissa hver annan um að þeir geti staðið við þær skyldur, skyldur og loforð sem lýst er hver öðrum.
Að ná samningum
Nú þegar sambandið hefur verið komið á geta báðir aðilar ákveðið hvers konar samning þeir munu samþykkja. Ef fyrstu tvö stigin hafa verið unnin rétt og af mikilli varúð ætti þessi hluti líkansins að vera fljótlegur og auðveldur. Að vinna í gegnum þetta atriði ætti bara að þýða að tveir aðilar séu að meðhöndla smáatriðin.
Viðhalda samböndum
Þetta er lokastig ferlisins. Eftir að samkomulag hefur náðst geta báðir aðilar nú skuldbundið sig til allt sem þeir hafa lýst á fyrri stigum. Til þess að módelið verði farsælt þarf hver aðili að viðhalda öllu sem á undan kom: áætlunum, sambandi og samningum.
Dæmi um PRAM líkanið
Samrekstur er frábært dæmi um notkun PRAM líkansins í raunveruleikanum. Segjum til dæmis að það sé yngra námufyrirtæki sem hefur tekið að sér könnunarverkefni fyrir gullverkefni. Það getur byrjað að þróa áætlun með rótgrónu fyrirtæki. Þeir geta ákvarðað hver mun taka hvert hlutverk, hvað hver mun koma á borðið og hvernig hver og einn mun njóta góðs af samstarfinu.
Ef til vill mun eldri fyrirtækið koma með búnað og staðbundna þekkingu á lögum, ásamt því að veita verkefninu markaðssetningu. Yngra fyrirtækið tekur að sér jarðfræðilega könnun og mat af verkfræðingateymi sínu.
Fyrirtækin tvö munu byggja upp samband, hugsanlega með því að lýsa því hvernig þau munu sinna hlutverkum sínum á þann hátt sem gagnast báðum aðilum.
Næst munu fyrirtækin tvö gera samning. Á samningsstigi munu aðilarnir tveir ganga frá samningum sínum - allt sem var lofað hvort öðru á fyrri stigum.
Að lokum munu fyrirtækin tvö viðhalda verkefni sínu og ef til vill koma fleira fólki inn í hópinn. Þeir halda áfram að standa við loforð sín. Þeir gætu jafnvel ákveðið að taka að sér annað verkefni saman.
Hápunktar
PRAM líkanið var þróað af höfundi og ræðumanni Ross Reck.
PRAM líkanið reynir að bjóða upp á samningaleið þar sem báðir aðilar hagnast, öfugt við að annar hagnast á kostnað fyrir hinn.
Fjögur raðþrepin í PRAM líkaninu eru fullnægjandi áætlanagerð, að byggja upp tengsl, ná samningum og viðhalda þessum tengslum.
