PRAM-Modell

Was ist das PRAM-Modell?

Das PRAM-Modell ist ein vierstufiges Verhandlungsmodell,. das zu einer Win-Win-Situation für beide Beteiligten führen soll. PRAM ist ein Akronym für die Worte „Plans, Relationships, Agreement, and Maintenance“.

Funktionsweise des PRAM-Modells

Das PRAM-Modell wurde entwickelt, um den Parteien dabei zu helfen, den gesamten Verhandlungsprozess von Anfang bis Ende zu bewältigen. Der Prozess wurde vom Autor und Sprecher Ross Reck entwickelt.

Das PRAM-Modell gibt beiden Verhandlungsparteien die Möglichkeit, davon zu profitieren und ihre Ziele zu erreichen. Mit anderen Worten, das PRAM-Modell behandelt Verhandlungen nicht als Nullsummenspiel, bei dem eine Partei auf Kosten der anderen profitiert.

Das Modell stützt sich auf Beziehungsmanagement,. da eine anfänglich für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung dazu beiträgt, die Grundlage für fruchtbarere Verhandlungen und Vereinbarungen in der Zukunft zu legen.

Schritte im PRAM-Modell

Die vier aufeinanderfolgenden Schritte im PRAM-Modell sind eine angemessene Planung, der Aufbau von Beziehungen, das Erreichen von Vereinbarungen und das Aufrechterhalten dieser Beziehungen.

Angemessene Planung

Dies ist die erste Stufe des Prozesses. An dieser Stelle versuchen die Beteiligten herauszufinden, was sie sich gegenseitig durch gegenseitige Motivation geben können. Die Planungsphase ist der Beginn der Beziehung zwischen beiden Parteien und ähnelt eher einem 100-100-Angebot als einer 50-50-Aufteilung. Bei einer 50-50-Aufteilung wird eine Vereinbarung als eine Geben-und-Nehmen-Situation angesehen, während bei einer 100-100-Proposition jede Partei gleichberechtigt ist, weil jede Partei am Geben und Nehmen teilnimmt. Daraus ergeben sich gegenseitige Vorteile.

Beziehungen aufbauen

Sobald der Plan entwickelt wurde, können beide Parteien nun damit beginnen, ihre Beziehung zueinander aufzubauen. Dies ist eine sehr entscheidende Phase, die viel Zeit in Anspruch nimmt, da sie davon abhängt, dass jede Partei offen und ehrlich mit der anderen ist.

Hier können beide Parteien Vertrauen aufbauen und beginnen, sich gegenseitig zu versichern, dass sie in der Lage sein werden, die Pflichten, Verantwortlichkeiten und Versprechen zu erfüllen, die sie sich gegenseitig skizziert haben.

Vereinbarungen treffen

Nachdem die Beziehung nun hergestellt wurde, können die beiden Seiten bestimmen, welche Art von Vereinbarung sie akzeptieren werden. Wenn die ersten beiden Schritte korrekt und mit großer Sorgfalt durchgeführt wurden, sollte dieser Teil des Modells schnell und einfach sein. Das Durcharbeiten dieses Punktes sollte nur bedeuten, dass die beiden Parteien die Details behandeln.

Beziehungen pflegen

Dies ist die letzte Phase des Prozesses. Nachdem die Einigung erzielt wurde, können sich beide Seiten nun auf alles verpflichten, was sie in den vorherigen Phasen skizziert haben. Damit das Modell erfolgreich ist, muss jede Partei alles bisher Dagewesene aufrechterhalten: die Pläne, die Beziehung und die Vereinbarungen.

Beispiel des PRAM-Modells

Joint Ventures sind ein großartiges Beispiel für die Anwendung des PRAM-Modells im wirklichen Leben. Angenommen, es gibt ein junges Bergbauunternehmen, das ein Explorationsprojekt für ein Goldunternehmen durchgeführt hat. Es kann beginnen, einen Plan mit einem etablierteren Unternehmen zu entwickeln. Sie können bestimmen, wer welche Rolle übernehmen wird, was jeder an den Tisch bringen wird und wie jeder von der Partnerschaft profitieren wird.

Vielleicht bringt das Senior-Unternehmen Ausrüstung und lokales Wissen über die Gesetze mit und übernimmt gleichzeitig das Marketing für das Projekt. Das Juniorunternehmen führt die geologische Erkundung und Bewertung durch sein Ingenieurteam durch.

Die beiden Unternehmen werden eine Beziehung aufbauen, möglicherweise indem sie beschreiben, wie sie ihre Aufgaben auf eine Weise erfüllen werden, von der beide Seiten profitieren.

Als nächstes werden die beiden Unternehmen einen Vertrag abschließen. In der Vereinbarungsphase schließen die beiden Partner ihre Vereinbarungen ab – alles, was einander in den vorherigen Phasen zugesagt wurde.

Schließlich werden die beiden Unternehmen ihr Projekt aufrechterhalten und vielleicht mehr Leute in den Schoß holen. Sie halten weiterhin ihre Versprechen. Vielleicht beschließen sie sogar, gemeinsam ein weiteres Projekt anzugehen.

Höhepunkte

• Das PRAM-Modell wurde vom Autor und Sprecher Ross Reck entwickelt.

• Das PRAM-Modell versucht, einen Verhandlungspfad bereitzustellen, bei dem beide Parteien profitieren, im Gegensatz dazu, dass eine auf Kosten der anderen profitiert.

• Die vier aufeinanderfolgenden Schritte im PRAM-Modell sind eine angemessene Planung, der Aufbau von Beziehungen, das Erreichen von Vereinbarungen und das Aufrechterhalten dieser Beziehungen.