PRAM Modeli
PRAM Modeli Nedir?
katılan her iki taraf için bir kazan-kazan durumuyla sonuçlanması amaçlanan müzakere için dört adımlı bir modeldir . PRAM, "Plans, Relationships, Agreement, and Maintenance" kelimelerinin kısaltmasıdır.
PRAM Modeli Nasıl Çalışır?
PRAM modeli, tarafların tüm müzakere sürecini başından sonuna kadar ele almasına yardımcı olmak için geliştirildi. Süreç, yazar ve konuşmacı Ross Reck tarafından geliştirildi.
PRAM modeli, bir müzakerede her iki tarafa da fayda sağlama ve amaçlarını gerçekleştirme fırsatı verir. Başka bir deyişle, PRAM modeli, müzakereleri, bir tarafın diğerinin zararına fayda sağladığı sıfır toplamlı bir oyun olarak görmez.
ilişki yönetimine dayanır , çünkü başlangıçta karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşma, gelecekte daha verimli müzakereler ve anlaşmalar için zemin hazırlamaya yardımcı olur.
PRAM Modelindeki Adımlar
PRAM modelindeki dört ardışık adım, yeterli planlama, ilişkiler kurma, anlaşmalara varma ve bu ilişkileri sürdürmedir.
Yeterli planlama
Bu, sürecin ilk aşamasıdır. Bu noktada taraflar karşılıklı motivasyonla birbirlerine neler verebileceklerini bulmaya çalışacaklardır. Planlama aşaması, her iki taraf arasındaki ilişkinin başlangıcıdır ve 50-50'lik bir bölünmeden ziyade 100-100'lük bir önermeye benzer. 50-50'lik bir bölünmede, bir anlaşma bir al-ver durumu olarak görülürken, 100-100'lük bir önermede her bir taraf eşit bir temele sahiptir çünkü her bir taraf verme ve almada yer alır. Bu, karşılıklı fayda sağlayan şeydir.
İlişkiler Kurma
Plan geliştirildikten sonra, her iki taraf da artık birbirleriyle ilişkilerini geliştirmeye başlayabilir. Bu çok önemli bir aşamadır ve çok zaman alır çünkü her bir tarafın diğerine karşı açık ve dürüst olmasına dayanır.
Burada her iki taraf da güven tesis edebilir ve birbirlerine ana hatlarıyla belirtilen görev, sorumluluk ve vaatleri yerine getirebileceklerine dair güvence vermeye başlayabilir.
Anlaşmalara Ulaşmak
Artık ilişki kurulduğuna göre, iki taraf ne tür bir anlaşmayı kabul edeceklerini belirleyebilir. İlk iki aşama doğru ve büyük bir özenle yapılmışsa, modelin bu kısmı hızlı ve kolay olmalıdır. Bu nokta üzerinde çalışmak, sadece iki tarafın ayrıntıları ele aldığı anlamına gelmelidir.
İlişkileri Sürdürmek
Bu, sürecin son aşamasıdır. Anlaşmaya varıldıktan sonra, iki taraf artık önceki aşamalarda ana hatlarıyla belirttikleri her şeyi taahhüt edebilir. Modelin başarılı olması için her bir tarafın daha önce gelen her şeyi sürdürmesi gerekir: planlar, ilişki ve anlaşmalar.
PRAM Modeli Örneği
Ortak girişimler,. gerçek hayatta PRAM modelini kullanmanın harika bir örneğidir. Örneğin, bir altın girişimi için bir arama projesi bulan küçük bir maden şirketi olduğunu varsayalım. Daha köklü bir şirketle bir plan geliştirmeye başlayabilir. Her rolü kimin üstleneceğini, her birinin masaya ne getireceğini ve her birinin ortaklıktan nasıl yararlanacağını belirleyebilirler.
proje için pazarlama sağlarken, diğer yandan da yasaların ekipmanını ve yerel bilgisini getirecektir . Küçük şirket, mühendislik ekibi tarafından jeolojik keşif ve değerlendirmeyi üstleniyor.
İki şirket, potansiyel olarak rollerini her iki tarafa da fayda sağlayacak şekilde nasıl yerine getireceklerini açıklayarak bir ilişki kuracaklar.
Ardından, iki şirket bir sözleşme ile gelecek. Anlaşma aşamasında, iki ortak anlaşmalarını - önceki aşamalarda birbirlerine vaat edilen her şeyi - sonuçlandıracaktır.
Son olarak, iki şirket projelerini sürdürecek ve belki de daha fazla insanı işin içine katacak. Sözlerini yerine getirmeye devam ediyorlar. Hatta birlikte başka bir projeyi üstlenmeye bile karar verebilirler.
##Öne çıkanlar
PRAM modeli, yazar ve konuşmacı Ross Reck tarafından geliştirilmiştir.
PRAM modeli, birinin diğerine bir maliyetle fayda sağlamasının aksine, her iki tarafın da fayda sağladığı bir müzakere yolu sağlamaya çalışır.
PRAM modelindeki dört ardışık adım, yeterli planlama, ilişkiler kurma, anlaşmalara varma ve bu ilişkileri sürdürmedir.
