الميزانية الترويجية
ما هي الميزانية الترويجية؟
الميزانية الترويجية هي مبلغ محدد من المال يتم تخصيصه للترويج لمنتجات أو معتقدات شركة أو مؤسسة. يتم إنشاء الميزانيات الترويجية لتوقع التكاليف الأساسية المرتبطة بتنمية الأعمال التجارية أو الحفاظ على اسم العلامة التجارية.
غالبًا ما يتم تحديد الميزانية وفقًا لنسبة مئوية من المبيعات أو الأرباح لشركة قائمة ، أو نسبة مئوية من تكاليف بدء التشغيل أو استخدام الأموال في حالة بدء التشغيل ، أو نسبة الأموال التي تم جمعها في حالة مؤسسة غير ربحية أو مؤسسة ، من أجل الحفاظ على معدل النمو المتوقع.
كيف تعمل الميزانيات الترويجية
يمثل الإعلان عن نشاط تجاري وتسويقه التكاليف التي تواجه معظم الشركات صعوبة في التنبؤ بها ، وهذا هو سبب استخدام طريقة النسبة المئوية. يمكن زيادة الميزانية الترويجية تحسبا لخطوط الإنتاج الجديدة المقرر إطلاقها في المستقبل القريب.
يمكن أن تقلل الميزانيات الترويجية المرتفعة الأرباح خلال فترة إنفاق هذه الأصول. قد تسمح الشركات بمثل هذه التكاليف المرتفعة بناءً على افتراض أن المبيعات أو الوعي سيزداد بين العملاء.
عادةً ما تتضمن الميزانيات الترويجية الأموال المخصصة للإعلان عبر وسائل مثل الراديو والتلفزيون والإنترنت والمطبوعات. يمكن أن تتضمن الميزانية الترويجية للشركة نفقات حملات البريد الإلكتروني والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي واللافتات الخارجية.
قد تذهب الميزانية الترويجية أيضًا نحو تعيين خبراء ومستشارين خارجيين يقومون بتطوير الحملات ووضع الإعلانات في وسائل الإعلام والمواقع المناسبة. يمكن أن يشمل ذلك التعاقد مع شركات استخبارات تسويقية لتفسير البيانات التي تُظهر كيف تُترجم الدولارات التي تُنفق على التسويق إلى أعمال جديدة أو متكررة للشركة.
بلغ الإنفاق على الإعلان عبر الإنترنت في عام 2019 125.2 مليار دولار ، أي ما يقرب من ضعف الإنفاق على التلفزيون عند 70.4 مليار دولار.
تستمر عملية صنع القرار في المنظمات في التطور عندما يتعلق الأمر بتخصيص الأموال للميزانيات الترويجية. تتغير استراتيجيات الموازنة مع استمرار تحول انتباه الجمهور بعيدًا عن الوسائط التقليدية القديمة مثل الطباعة للتركيز بشكل أكبر على الوسائط الرقمية والإلكترونية والمتنقلة.
استنادًا إلى تقرير PwC ، بلغ الإنفاق الإعلاني عبر الإنترنت لعام 2019 125.2 مليار دولار ، أي ما يقرب من ضعف الإنفاق على التلفزيون عند 70.4 مليار دولار ، مع حصول كل من Google و Facebook على حصة سوقية مجتمعة تبلغ 70٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية.
الديناميكيات المتغيرة للميزانيات الترويجية
في حين أن الحجم الإجمالي للميزانية الترويجية للشركة ربما لم يتغير ، فإن الطريقة التي يتم بها تقسيم الأموال قد تتغير. على سبيل المثال ، قد تتضمن الأموال المخصصة سابقًا للإعلان عبر التلفزيون الآن حملات تصل إلى الأشخاص على الهواتف الذكية.
يمكن أن يكون للتحولات التي تحدث مع اتجاهات الميزانية الترويجية تأثير مباشر على الصناعات الإعلامية التي تعتمد على تلك العائدات. ساهم انخفاض دولارات الإعلانات للصحف ووسائل الإعلام المطبوعة الأخرى ، حيث قامت الشركات بتوجيه تلك الأصول بدلاً من ذلك نحو الوسائط الرقمية وغيرها من المنافذ ، في تراجع صناعة الصحف والمجلات.
تقيس الشركات بانتظام عائد الاستثمار من ميزانياتها الترويجية. غالبًا ما يكون للنتائج تأثير كبير على الأماكن التي تواصل الشركات استثمار أموالها فيها. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تغير الشركة استراتيجيتها إذا فشلت حملة اللوحات الإعلانية في جذب الانتباه في نفس الوقت الذي تؤدي فيه رسائل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة المبيعات. في كثير من الحالات ، سيتم تعديل الميزانية الترويجية في الشركة لتفضيل المزيد من الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي.
يسلط الضوء
يعتمد المبلغ المخصص للميزانية للترويج لمنتج جديد أو موجود على تحليلات الأعمال وأبحاث السوق والعائد المتوقع على الاستثمار.
تشير الميزانية الترويجية إلى الأموال المخصصة للتسويق أو الإعلان أو المبيعات لمنتج أو علامة تجارية.
أدت التغييرات في المشهد الإعلاني إلى نقل الدولارات الترويجية بعيدًا عن الإعلانات المطبوعة ونحو الحملات المستندة إلى الويب أو حملات الوسائط الاجتماعية.
