Salgsfremmende budget

Hvad er et salgsfremmende budget?

Et salgsfremmende budget er et bestemt beløb, der er afsat til at promovere en virksomheds eller organisations produkter eller overbevisninger. Salgsbudgetter oprettes for at forudse de væsentlige omkostninger forbundet med at vokse en virksomhed eller vedligeholde et varemærke.

Budgettet er ofte fastsat efter en procentdel af salg eller overskud for en etableret virksomhed, en procentdel af opstartsomkostninger eller brug af midler i tilfælde af en startup, en procentdel af rejste midler i tilfælde af non-profit eller en fond, for at fastholde en forventet vækstrate.

Sådan fungerer salgsfremmende budgetter

Annoncering og markedsføring af en virksomhed repræsenterer omkostninger, som de fleste virksomheder har svært ved at forudsige, hvorfor en procentmetode kan bruges. Et salgsfremmende budget kan øges i forventning om, at nye produktlinjer vil blive frigivet i den nærmeste fremtid.

Høje salgsfremmende budgetter kan reducere overskuddet i den periode, sådanne aktiver er brugt. Virksomheder kan tillade sådanne højere omkostninger baseret på en antagelse om, at salget eller bevidstheden vil stige blandt kunderne.

Salgsbudgetter inkluderer normalt penge, der bruges til annoncering på tværs af medier som radio, tv, internet og print. En virksomheds salgsfremmende budget kan omfatte udgifter til e-mail-kampagner, sociale medier og udendørs skiltning.

Salgsbudgettet kan også gå til at ansætte eksterne eksperter og konsulenter, som udvikler kampagnerne og placerer annoncer i de relevante medier og steder. Dette kan omfatte kontrahering af marketingintelligence-firmaer til at fortolke data, der viser, hvordan dollars brugt på markedsføring omsættes til nye eller tilbagevendende forretninger for virksomheden.

Udgifterne til onlineannoncering i 2019 var $125,2 milliarder, næsten det dobbelte af udgifterne på tv til $70,4 milliarder.

Beslutningsprocessen i organisationer fortsætter med at udvikle sig, når det kommer til at allokere midler til salgsfremmende budgetter. Budgetstrategier ændrer sig, efterhånden som offentlig opmærksomhed fortsætter med at flytte væk fra ældre, traditionelle medier såsom trykte medier for at fokusere mere på digitale, online og mobile medier.

Baseret på en PwC-rapport var 2019s onlineannonceringsudgifter $125,2 milliarder, næsten det dobbelte af udgifterne på tv til $70,4 milliarder, hvor Google og Facebook tilsammen havde en markedsandel på 70 % af digitale reklameudgifter.

Den skiftende dynamik i salgsfremmende budgetter

Selvom den samlede størrelse af en virksomheds salgsfremmende budget måske ikke har ændret sig, kan den måde, pengene er opdelt på, have ændret sig. For eksempel kan penge, der tidligere var dedikeret til reklamer gennem tv, nu omfatte kampagner, der når ud til folk på smartphones.

De skift, der opstår med salgsfremmende budgettendenser, kan have en direkte effekt på medieindustrier, der er afhængige af disse indtægter. En reduktion i annoncekroner for aviser og andre trykte medier, da virksomheder rettede disse aktiver i stedet mod digitale medier og andre forretninger, bidrog til et fald i avis- og magasinindustrien.

Virksomheder måler regelmæssigt investeringsafkastet fra deres salgsfremmende budgetter. Resultaterne har ofte en væsentlig indflydelse på, hvor virksomhederne fortsætter med at lægge deres midler. For eksempel vil en virksomhed sandsynligvis ændre sin strategi, hvis en reklamekampagne ikke tiltrækker opmærksomhed, samtidig med at markedsføringsbudskaber på sociale medier øger salget. I mange tilfælde vil reklamebudgettet hos virksomheden blive justeret for at begunstige flere investeringer i sociale medier.

##Højdepunkter

• Det beløb, der skal budgetteres med for at promovere et nyt eller eksisterende produkt, vil afhænge af forretningsanalyser, markedsundersøgelser og forventet investeringsafkast.

• Et salgsfremmende budget refererer til penge øremærket til markedsføring, reklame eller salg af et produkt eller brand.

• Ændringer i reklamelandskabet har flyttet salgsfremmende dollars væk fra trykte annoncer og hen imod webbaserede eller sociale mediekampagner.