Budget promotionnel
Qu'est-ce qu'un budget promotionnel ?
Un budget promotionnel est une somme d'argent spécifique mise de côté pour promouvoir les produits ou les convictions d'une entreprise ou d'une organisation. Des budgets promotionnels sont créés pour anticiper les coûts essentiels associés à la croissance d'une entreprise ou au maintien d'un nom de marque.
Le budget est souvent fixé selon un pourcentage des ventes ou des bénéfices pour une entreprise établie, un pourcentage des frais de démarrage ou d'utilisation des fonds dans le cas d'une startup, un pourcentage des fonds levés dans le cas d'une association ou d'une fondation, afin de maintenir un taux de croissance attendu.
Comment fonctionnent les budgets promotionnels ?
La publicité et le marketing d'une entreprise représentent des coûts que la plupart des entreprises ont du mal à prévoir, c'est pourquoi une méthode de pourcentage peut être utilisée. Un budget promotionnel pourrait être augmenté en prévision de la sortie prochaine de nouvelles gammes de produits .
Des budgets promotionnels élevés peuvent réduire les bénéfices pendant la période où ces actifs sont dépensés. Les entreprises peuvent autoriser ces coûts plus élevés en supposant que les ventes ou la notoriété augmenteront parmi les clients.
Les budgets promotionnels comprennent généralement l'argent consacré à la publicité sur des supports tels que la radio, la télévision, Internet et la presse écrite. Le budget promotionnel d'une entreprise peut inclure les dépenses pour les campagnes par e-mail, la diffusion sur les réseaux sociaux et la signalisation extérieure.
Le budget promotionnel peut également servir à embaucher des experts et des consultants externes qui développent les campagnes et placent des publicités dans les médias et les lieux appropriés. Cela peut inclure des contrats avec des sociétés d'intelligence marketing pour interpréter les données qui montrent comment les dollars dépensés en marketing se traduisent en affaires nouvelles ou récurrentes pour l'entreprise.
Les dépenses publicitaires en ligne en 2019 s'élevaient à 125,2 milliards de dollars, soit près du double des dépenses à la télévision à 70,4 milliards de dollars.
Le processus décisionnel des organisations continue d'évoluer lorsqu'il s'agit d'allouer des fonds aux budgets promotionnels. Les stratégies de budgétisation changent à mesure que l'attention du public continue de se détourner des médias traditionnels plus anciens, tels que la presse écrite, pour se concentrer davantage sur les médias numériques, en ligne et mobiles.
Selon un rapport de PwC, les dépenses publicitaires en ligne en 2019 s'élevaient à 125,2 milliards de dollars, soit près du double des dépenses à la télévision à 70,4 milliards de dollars, Google et Facebook détenant une part de marché combinée de 70 % des dépenses publicitaires numériques.
La dynamique changeante des budgets promotionnels
Alors que la taille globale du budget promotionnel d'une entreprise n'a peut-être pas changé, la façon dont l'argent est réparti peut avoir changé. Par exemple, l'argent précédemment consacré à la publicité via la télévision pourrait désormais inclure des campagnes qui atteignent les gens sur les smartphones.
Les changements qui se produisent avec les tendances des budgets promotionnels peuvent avoir un effet direct sur les industries des médias qui dépendent de ces revenus. Une réduction des dépenses publicitaires pour les journaux et autres médias imprimés, alors que les entreprises ont plutôt orienté ces actifs vers les médias numériques et d'autres points de vente, a contribué au déclin des industries des journaux et des magazines.
entreprises mesurent régulièrement le retour sur investissement de leurs budgets promotionnels. Les résultats ont souvent un impact significatif sur l'endroit où les entreprises continuent de placer leurs fonds. Par exemple, une entreprise modifiera probablement sa stratégie si une campagne d'affichage n'attire pas l'attention en même temps que les messages marketing des médias sociaux augmentent les ventes. Dans de nombreux cas, le budget promotionnel de l'entreprise sera ajusté pour favoriser davantage d'investissements dans les médias sociaux.
Points forts
Le montant à budgétiser pour promouvoir un produit nouveau ou existant dépendra des analyses commerciales, des études de marché et du retour sur investissement anticipé.
Un budget promotionnel désigne l'argent destiné au marketing, à la publicité ou à la vente d'un produit ou d'une marque.
Les changements dans le paysage publicitaire ont déplacé les dollars promotionnels de la publicité imprimée vers les campagnes sur le Web ou les médias sociaux.
