Kynningaráætlun
Hvað er kynningaráætlun?
Kynningarfjárhagsáætlun er tiltekin fjárhæð sem sett er til hliðar til að kynna vörur eða skoðanir fyrirtækis eða stofnunar. Kynningaráætlanir eru búnar til til að sjá fyrir nauðsynlegan kostnað sem fylgir því að vaxa fyrirtæki eða viðhalda vörumerki.
Fjárhagsáætlun er oft sett í samræmi við hlutfall af sölu eða hagnaði fyrir rótgróið fyrirtæki, hlutfall af stofnkostnaði eða notkun fjármuna ef um er að ræða sprotafyrirtæki, hlutfall af söfnuðu fjármagni ef um er að ræða sjálfseignarstofnun eða stofnun, til að viðhalda væntum vaxtarhraða.
Hvernig kynningaráætlanir virka
Auglýsingar og markaðssetning fyrirtækis tákna kostnað sem flest fyrirtæki eiga erfitt með að spá fyrir um, þess vegna gæti verið notuð prósentuaðferð. Kynningarfjármagn gæti verið aukið í aðdraganda þess að nýjar vörulínur verði gefnar út á næstunni.
Háar kynningarfjárveitingar geta dregið úr hagnaði á því tímabili sem slíkar eignir eru eytt. Fyrirtæki geta gert ráð fyrir slíkum hærri kostnaði byggt á þeirri forsendu að sala eða vitund aukist meðal viðskiptavina.
Kynningarfjárveitingar innihalda venjulega peninga sem settir eru í auglýsingar á fjölmiðlum eins og útvarpi, sjónvarpi, interneti og prenti. Kynningaráætlun fyrirtækis getur falið í sér útgjöld vegna tölvupóstsherferða, útrásar á samfélagsmiðlum og merkingar utandyra.
Kynningarfjárveitingin gæti einnig farið í að ráða utanaðkomandi sérfræðinga og ráðgjafa sem þróa herferðirnar og setja auglýsingar á viðeigandi miðla og staði. Þetta getur falið í sér samninga við markaðsgreindarfyrirtæki til að túlka gögn sem sýna hvernig dollarar sem varið er í markaðssetningu skila sér í ný eða endurtekin viðskipti fyrir fyrirtækið.
Útgjöld til auglýsinga á netinu árið 2019 voru 125,2 milljarðar dala, næstum tvöföld eyðsla í sjónvarpi eða 70,4 milljarðar dala.
Ákvarðanatökuferlið hjá stofnunum heldur áfram að þróast þegar kemur að því að úthluta fjármunum til kynningarfjárveitinga. Fjárhagsáætlunaraðferðir breytast þar sem athygli almennings heldur áfram að færast frá eldri, hefðbundnum miðlum eins og prentmiðlum til að einbeita sér meira að stafrænum, net- og farsímamiðlum.
Byggt á PwC skýrslu, 2019 var auglýsingaeyðsla á netinu 125,2 milljarðar dala, næstum tvöföld eyðsla í sjónvarpi á 70,4 milljarða dala, þar sem Google og Facebook hafa samanlagt 70% markaðshlutdeild í stafrænum auglýsingaútgjöldum.
Breytileg hreyfing kynningaráætlana
Þó að heildarstærð kynningarfjárhagsáætlunar fyrirtækis hafi kannski ekki breyst, getur hvernig peningunum er skipt upp. Til dæmis gætu peningar sem áður voru tileinkaðir sjónvarpsauglýsingum innihaldið herferðir sem ná til fólks í snjallsímum.
Breytingarnar sem eiga sér stað með þróun fjárhagsáætlunar kynningar geta haft bein áhrif á fjölmiðlaiðnað sem treysta á þennan ágóða. Lækkun auglýsingadollara fyrir dagblöð og aðra prentmiðla, þar sem fyrirtæki beindu þeim eignum í staðinn að stafrænum miðlum og öðrum útsölustöðum, stuðlaði að samdrætti í dagblaða- og tímaritaiðnaðinum.
Fyrirtæki mæla reglulega arðsemi fjárfestingar af kynningaráætlunum sínum. Niðurstöðurnar hafa oft veruleg áhrif á hvar fyrirtæki halda áfram að setja fjármuni sína. Til dæmis mun fyrirtæki líklega breyta stefnu sinni ef auglýsingaskilti herferð nær ekki að vekja athygli á sama tíma og markaðsskilaboð á samfélagsmiðlum auka sölu. Í mörgum tilfellum verður kynningarkostnaði hjá fyrirtækinu breytt til að stuðla að aukinni fjárfestingu í samfélagsmiðlum.
##Hápunktar
Fjárhæðin sem á að gera ráðstafanir til að kynna nýja eða núverandi vöru fer eftir viðskiptagreiningum, markaðsrannsóknum og væntanlegri arðsemi fjárfestingar.
Kynningarfjárhagsáætlun vísar til peninga sem ætlaðir eru til markaðssetningar, auglýsingar eða sölu á vöru eða vörumerki.
Breytingar á auglýsingalandslaginu hafa fært kynningardollara í burtu frá prentauglýsingum og í átt að vef- eða samfélagsmiðlaherferðum.
