يطرح
ما هو الطرح؟
الطرح هو مصطلح تجاري غير رسمي لإدخال وتكامل منتج أو خدمة جديدة في السوق. غالبًا ما يشير الطرح إلى إصدار منتج مهم ، والذي غالبًا ما يكون مصحوبًا بحملة تسويقية قوية لتوليد اهتمام المستهلك. يمكن أيضًا أن يكون هناك طرح لتغييرات جديدة داخل الشركة في جميع المجالات لتفعيل تغيير إجرائي أو هيكلي جديد.
فهم عمليات الطرح
طرح المنتج
كما ذكرنا ، فإن طرح المنتج هو استراتيجية عمل وتسويق وعمليات تنشر منتجًا جديدًا للجماهير. في الغالب ، يشير هذا إلى الإستراتيجية الكامنة وراء التقديم الأولي للمنتج ، على الرغم من أنه يمكن أن يمتد أيضًا إلى العمليات طويلة الأجل.
يمكن لمثل هذه الاستراتيجية أن تلعب دورًا في نجاح المنتج أو فشله. يتم منح بعض المنتجات ، على سبيل المثال ، عروض إطلاق محدودة تستهدف منطقة معينة أو مجموعة من العملاء. قد يتم تصميم هذا لتعزيز اهتمام العملاء في مناطق أخرى أو قطاعات السوق. في كثير من الأحيان ، تختار شركات التكنولوجيا التي تقدم تطبيقًا جديدًا ، على سبيل المثال ، القيام فقط بطرح تطبيق جديد في أمريكا الشمالية. من خلال طرح خدماتها ببطء ، يمكن للشركات التحكم بشكل أكثر في التحكم والحد من حجم أي تحديات أو مطبات على طول الطريق. لفترة ممتدة من الوقت ، كانت شركات توصيل الطعام مثل Postmates و GrubHub تخدم مقارها فقط في سان فرانسيسكو وشيكاغو. الآن ، قامت شركات أخرى مثل Uber بإطلاق منتجاتها عالميًا والميزات اللاحقة مثل Uber Pool تقاسم الركوب.
الطرح التشغيلي
قد يشير طرح العمل في العمل أيضًا إلى تنفيذ نظام جديد داخل الشركة. قد تشير الشركة إلى إستراتيجية طرحها لنظام تخطيط موارد المؤسسة الجديد (ERP) ، والذي يمكن أن يشمل الشركة بأكملها أو أقسامًا محددة فقط. عادةً ما تكون عمليات الطرح تغييرات كبيرة تتطلب جهودًا متضافرة ، ومجال إدارة التغيير التنظيمي بحد ذاته هو مجال مزدهر. تسمح إدارة التغيير التنظيمي وإطلاق العمليات أو الهياكل أو الأنظمة الجديدة بتوسيع نطاق الأعمال وتشغيلها بشكل أكثر فاعلية. ومع ذلك ، إذا تم القيام به بشكل سيئ ، يمكن أن يسبب الطرح الكثير من عدم الرضا بين أعضاء الفريق. لهذا السبب ، توفر الإصدارات المحدودة للأنظمة الداخلية ميزة الإضرار بالإنتاجية بدرجة أقل من الطرح الكامل.
أنواع الطرح
هناك أنواع متعددة من الطرح ، بما في ذلك الطرح:
لمجموعة حصرية من كبار الشخصيات أو العملاء المتكررين.
عن طريق الدعوة فقط ، كما هو الحال عندما تم إطلاق Facebook لأول مرة وتضمين الدعوات فقط داخل Harvard.
من خلال إحالات الأصدقاء فقط (مثل تطبيقات الشبكات والمواعدة مثل The League التي تتطلب منك أن تكون ضمن دائرة اجتماعية معينة).
حسب المنطقة أو الموقع ، بناءً على المكان الذي يُتوقع أن يعمل فيه المنتج جيدًا لاختبار الاستقبال الأولي.
من خلال اختبار بيتا أو اختبار A / B ، للسماح للمجموعة بالإبلاغ عن الأخطاء أو المشكلات المحتملة في المنتج. قام Instagram بعمل اختبار لميزته الجديدة التي تخفي عدد الإعجابات من صورة المستخدم.
طرح كامل تم كشف النقاب عنه دفعة واحدة. لا يُحبذ هذا النوع من الطرح عمومًا ما لم يكن صغيرًا ومضمونًا لتلبية قبول واسع.
في نهاية المطاف ، يمكن أن تكون عمليات طرح المنتجات التي يتم تنفيذها بعناية لمجموعات مستهدفة من الأشخاص أو داخل شركة ما هي عامل النجاح أو الفشل في نجاحها.
يسلط الضوء
تستفيد عمليات الطرح عادةً من خبرة وحدات الأعمال المتعددة من أجل تحقيق النجاح ، بما في ذلك التسويق والعمليات.
يركز مستشارو إدارة التغيير بشكل كبير على ضمان التنفيذ الداخلي للتقنيات والسياسات والهياكل الجديدة بطرق لا تصدم الثقافة الداخلية أو تسبب التنافر.
في مجال الأعمال ، يشير طرح المنتج إلى إدخال منتج جديد إلى السوق ، أو تكامل عمليات تشغيل داخلية جديدة أو نظام أو سياسة.
