Verhaltensökonomie

Was ist Verhaltensökonomie?

Verhaltensökonomie ist das Studium der Psychologie in Bezug auf die wirtschaftlichen Entscheidungsprozesse von Einzelpersonen und Institutionen. Die beiden wichtigsten Fragen in diesem Bereich sind:

1. Sind die Annahmen der Ökonomen zur Nutzen- oder Gewinnmaximierung gute Annäherungen an das Verhalten realer Menschen?

2. Maximieren Individuen den subjektiv erwarteten Nutzen?

Verhaltensökonomie wird oft mit normativer Ökonomie in Verbindung gebracht.

Verhaltensökonomie verstehen

In einer idealen Welt würden Menschen immer optimale Entscheidungen treffen, die ihnen den größten Nutzen und die größte Zufriedenheit bringen. In der Ökonomie besagt die Rational-Choice-Theorie,. dass, wenn Menschen unter Knappheitsbedingungen verschiedene Optionen angeboten werden,. sie die Option wählen würden, die ihre individuelle Zufriedenheit maximiert. Diese Theorie geht davon aus,. dass Menschen angesichts ihrer Präferenzen und Einschränkungen in der Lage sind, rationale Entscheidungen zu treffen, indem sie die Kosten und Vorteile jeder ihnen zur Verfügung stehenden Option effektiv abwägen. Die endgültige Entscheidung wird die beste Wahl für den Einzelnen sein. Der rationale Mensch hat Selbstbeherrschung und ist von Emotionen und äußeren Faktoren unbewegt und weiß daher, was für ihn am besten ist. Leider erklärt die Verhaltensökonomie, dass Menschen nicht rational sind und nicht in der Lage sind, gute Entscheidungen zu treffen.

Die Verhaltensökonomie stützt sich auf Psychologie und Ökonomie, um zu untersuchen, warum Menschen manchmal irrationale Entscheidungen treffen und warum und wie ihr Verhalten nicht den Vorhersagen ökonomischer Modelle folgt. Entscheidungen, wie viel man für eine Tasse Kaffee bezahlt, ob man zur Graduate School geht, ob man einen gesunden Lebensstil verfolgt, wie viel man zur Rente beiträgt usw., sind die Art von Entscheidungen, die die meisten Menschen irgendwann in ihrem Leben treffen lebt. Die Verhaltensökonomie versucht zu erklären, warum sich eine Person für Wahl A statt für Wahl B entschieden hat.

Da Menschen emotionale und leicht ablenkbare Wesen sind, treffen sie Entscheidungen, die nicht in ihrem Eigeninteresse liegen. Wenn Charles beispielsweise abnehmen möchte und mit Informationen über die Anzahl der in jedem essbaren Produkt verfügbaren Kalorien ausgestattet ist, wird er sich nach der Rational-Choice-Theorie nur für die Lebensmittel mit minimalen Kalorien entscheiden. Die Verhaltensökonomie besagt, dass selbst wenn Charles abnehmen möchte und sich in Zukunft auf gesunde Ernährung konzentriert, sein Endverhalten kognitiven Verzerrungen, Emotionen und sozialen Einflüssen unterliegt. Wenn ein Werbespot im Fernsehen für eine Eismarke zu einem attraktiven Preis wirbt und angibt, dass alle Menschen schließlich 2.000 Kalorien pro Tag benötigen, um effektiv zu funktionieren, könnten das köstliche Eiscreme-Image, der Preis und scheinbar gültige Statistiken Charles dazu verleiten der süßen Versuchung verfallen und vom Gewichtsverlust-Zug abfallen , was seinen Mangel an Selbstbeherrschung zeigt.

Anwendungen

Eine Anwendung der Verhaltensökonomie ist die Heuristik,. also die Verwendung von Faustregeln oder mentalen Abkürzungen, um eine schnelle Entscheidung zu treffen. Wenn die getroffene Entscheidung jedoch zu Fehlern führt, können Heuristiken zu kognitiven Verzerrungen führen. Die Verhaltensspieltheorie , eine aufstrebende Klasse der Spieltheorie,. kann auch auf die Verhaltensökonomie angewendet werden, da die Spieltheorie Experimente durchführt und die Entscheidungen von Menschen analysiert, irrationale Entscheidungen zu treffen. Ein weiterer Bereich, in dem die Verhaltensökonomie angewendet werden kann, ist die Behavioral Finance, die zu erklären versucht, warum Anleger beim Handel auf den Kapitalmärkten vorschnelle Entscheidungen treffen.

Unternehmen beziehen zunehmend Verhaltensökonomie ein, um den Absatz ihrer Produkte zu steigern. Im Jahr 2007 wurde der Preis für das 8-GB-iPhone für 600 US-Dollar eingeführt und schnell auf 400 US-Dollar reduziert. Was wäre, wenn der innere Wert des Telefons sowieso 400 US-Dollar betragen würde? Wenn Apple das Telefon für 400 US-Dollar eingeführt hätte, wäre die anfängliche Reaktion auf den Preis auf dem Smartphone-Markt möglicherweise negativ gewesen, da das Telefon als zu teuer angesehen werden könnte. Aber durch die Einführung des Telefons zu einem höheren Preis und eine Senkung auf 400 US-Dollar glaubten die Verbraucher, dass sie ein ziemlich gutes Geschäft machen würden, und die Verkäufe von Apple stiegen sprunghaft an. Denken Sie auch an einen Seifenhersteller, der die gleiche Seife herstellt, sie aber in zwei verschiedenen Verpackungen vermarktet, um mehrere Zielgruppen anzusprechen. Eine Packung bewirbt die Seife für alle Seifennutzer, die andere für Verbraucher mit empfindlicher Haut. Die letztgenannte Zielgruppe hätte das Produkt nicht gekauft, wenn auf der Verpackung nicht angegeben worden wäre, dass die Seife für empfindliche Haut bestimmt ist. Sie entscheiden sich für die Seife mit dem Etikett für empfindliche Haut, obwohl es sich in der allgemeinen Verpackung um genau das gleiche Produkt handelt.

Wenn Unternehmen allmählich verstehen, dass ihre Verbraucher irrational sind, kann sich ein effektiver Weg zur Einbettung der Verhaltensökonomie in die Entscheidungsfindungsrichtlinien des Unternehmens, die seine internen und externen Stakeholder betreffen, als lohnend erweisen, wenn er richtig durchgeführt wird.

Bemerkenswerte Personen in der Erforschung der Verhaltensökonomie sind die Nobelpreisträger Gary Becker (Motive,. Verbraucherfehler; 1992), Herbert Simon (begrenzte Rationalität; 1978), Daniel Kahneman (Illusion of Validity, Anchoring Bias; 2002), George Akerlof (Procrastination; 2001 ) und Richard H. Thaler (Nudging, 2017).