Marketingplan
Was ist ein Marketingplan?
Ein Marketingplan ist ein operatives Dokument, das eine Werbestrategie umreißt, die eine Organisation umsetzen wird, um Leads zu generieren und ihren Zielmarkt zu erreichen. Ein Marketingplan beschreibt die Reichweiten- und PR-Kampagnen, die über einen bestimmten Zeitraum durchgeführt werden sollen, einschließlich der Art und Weise, wie das Unternehmen die Wirkung dieser Initiativen misst. Zu den Funktionen und Komponenten eines Marketingplans gehören:
Marktforschung zur Unterstützung von Preisentscheidungen und neuen Markteintritten
Maßgeschneiderte Nachrichten,. die auf bestimmte demografische und geografische Gebiete abzielen
Plattformauswahl für Produkt- und Dienstleistungswerbung: Digital, Radio, Internet, Fachmagazine und die Mischung dieser Plattformen für jede Kampagne
Metriken, die die Ergebnisse von Marketingbemühungen und ihre Berichterstattungszeitpläne messen
Ein Marketingplan basiert auf der gesamten Marketingstrategie eines Unternehmens.
Marketingpläne verstehen
Die Begriffe Marketingplan und Marketingstrategie werden oft synonym verwendet, da ein Marketingplan auf der Grundlage eines übergeordneten strategischen Rahmens entwickelt wird. In einigen Fällen können die Strategie und der Plan in einem Dokument zusammengefasst werden, insbesondere bei kleineren Unternehmen, die möglicherweise nur eine oder zwei große Kampagnen pro Jahr durchführen. Der Plan skizziert Marketingaktivitäten auf monatlicher, vierteljährlicher oder jährlicher Basis, während die Marketingstrategie das gesamte Wertversprechen umreißt.
So erstellen Sie einen Marketingplan
Ein Marketingplan berücksichtigt das Wertversprechen eines Unternehmens. Das Wertversprechen ist das allgemeine Wertversprechen, das dem Kunden zu liefern ist, und ist eine Aussage, die im Vordergrund und in der Mitte der Unternehmenswebsite oder aller Branding-Materialien erscheint.
Das Wertversprechen sollte angeben, wie ein Produkt oder eine Marke das Problem des Kunden löst, die Vorteile des Produkts oder der Marke und warum der Kunde bei diesem Unternehmen und nicht bei einem anderen kaufen sollte. Der Marketingplan basiert auf diesem Wertversprechen an den Kunden.
Kurzinfo
Die effektivsten digitalen Marketingtechniken im Jahr 2020 sind laut Marketingfachleuten Content-Marketing und Marketing-Automatisierung.
Der Marketingplan identifiziert den Zielmarkt für ein Produkt oder eine Marke. Marktforschung ist oft die Grundlage für Zielmarkt- und Marketingkanalentscheidungen. Zum Beispiel, ob das Unternehmen im Radio, in sozialen Medien, durch Online-Anzeigen oder im regionalen Fernsehen werben wird.
Der Marketingplan enthält die Begründung für diese Entscheidungen. Der Plan sollte sich auf die Erstellung, das Timing und die Platzierung bestimmter Kampagnen konzentrieren und die Metriken enthalten, die die Ergebnisse der Marketingbemühungen messen.
So führen Sie einen Marketingplan aus
Ein Marketingplan kann jederzeit basierend auf den Ergebnissen der Metriken angepasst werden. Wenn beispielsweise digitale Anzeigen besser abschneiden als erwartet, kann das Budget für eine Kampagne angepasst werden, um eine leistungsfähigere Plattform zu finanzieren, oder das Unternehmen kann ein neues Budget einleiten. Die Herausforderung für Marketingleiter besteht darin, sicherzustellen, dass jede Plattform genügend Zeit hat, um Ergebnisse zu zeigen.
Ohne die richtigen Metriken zur Bewertung der Wirkung von Reichweiten- und Marketingbemühungen weiß ein Unternehmen nicht, welche Kampagnen wiederholt und welche eingestellt werden sollen. Die Aufrechterhaltung unwirksamer Initiativen erhöht unnötigerweise die Marketingkosten.
Digitales Marketing zeigt Ergebnisse nahezu in Echtzeit, während TV-Werbung eine Rotation erfordert, um eine Marktdurchdringung zu erreichen. Im traditionellen Marketing-Mix-Modell würde ein Marketingplan unter die Kategorie „Werbung“ fallen, die eines der vier Ps ist, ein Begriff, der von Neil Borden geprägt wurde, um den Marketing-Mix aus Produkt, Preis, Werbung und Ort zu beschreiben.
Marketingplan vs. Businessplan
Ein Geschäftsplan beschreibt, wie ein Unternehmen in seiner Gesamtheit operieren und funktionieren wird. Ein Businessplan ist ein Fahrplan für ein Unternehmen. Es wird die Ziele, Missionen , Werte, Finanzen und Strategien abdecken , die das Unternehmen im täglichen Betrieb und bei der Erreichung seiner Ziele anwenden wird.
Ein Geschäftsplan umfasst eine Zusammenfassung, die verkauften Produkte und Dienstleistungen, eine Marketinganalyse, eine Marketingstrategie, eine Finanzplanung und ein Budget,. um nur einige Punkte zu nennen.
Wie bereits erwähnt, umfasst ein Geschäftsplan einen Marketingplan, der sich darauf konzentriert, eine Marketingstrategie zu erstellen, wie die Öffentlichkeit auf das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens aufmerksam gemacht, der Zielmarkt erreicht und Umsätze generiert werden können.
Beispiel eines Marketingplans
John hatte eine neue Geschäftsidee, von der er glaubt, dass sie ein Nischenangebot auf dem Markt ist. Er beschließt, ein Unternehmen zu gründen, und sein erster Schritt ist die Erstellung eines Geschäftsplans, der alle Ziele, Ziele, Werte, Fallstricke und Finanzen seines Unternehmens umreißt.
John ist in der Lage, genug Kapital von Freunden und Familie zu beschaffen, um loszulegen, stellt ein paar Mitarbeiter ein und entwickelt schließlich sein Produkt. Er muss jetzt damit beginnen, sein Produkt zu verkaufen und Umsätze zu generieren, um sein Geschäft am Laufen zu halten.
Um dies zu erreichen, erstellt John mit Hilfe einer Marketingfirma einen Marketingplan. Der Marketingplan besteht aus einer Marktforschung, die den Zielmarkt für Johns Produkt beschreibt, nämlich kürzlich pensionierte Männer.
Der Marketingplan enthält dann die besten Methoden, um diesen Zielmarkt zu erreichen. Der Marketingplan betont Radio und Fernsehen im Gegensatz zu sozialen Medien, da ältere, pensionierte Männer soziale Medien weniger als traditionelle Medienformen nutzen, so die durchgeführte Marktforschung.
Die Anzeigen sind auf den Zielmarkt zugeschnitten und zeigen, wie Johns Produkt ihrem Leben zugute kommt, insbesondere im Vergleich zu Marktalternativen. Sobald der Marketingplan ausgeführt wurde, analysiert das Marketingteam, wie sich die Bemühungen in Verkäufen niederschlagen.
Das Endergebnis
Ein Marketingplan ist die Werbestrategie, die ein Unternehmen umsetzen wird, um sein Produkt oder seine Dienstleistung zu verkaufen. Der Marketingplan hilft zu bestimmen, wer der Zielmarkt ist, wie man ihn am besten erreicht, zu welchem Preis das Produkt oder die Dienstleistung verkauft werden soll und wie das Unternehmen seine Bemühungen misst.
Die ständige Überwachung und Anpassung eines Marktplans ist ein wichtiger Teil der Führung eines Unternehmens, da er zeigt, was die besten und schlechtesten Wege sind, um Verkäufe zu generieren. Ohne einen erfolgreichen Marketingplan kann ein Unternehmen möglicherweise nicht sehr lange weiterarbeiten.
Höhepunkte
Der Marketingplan beschreibt die Strategie, die ein Unternehmen anwenden wird, um seine Produkte an Kunden zu vermarkten.
Der Plan identifiziert den Zielmarkt, das Wertversprechen der Marke oder des Produkts, die zu startenden Kampagnen und die Metriken, die zur Bewertung der Effektivität von Marketinginitiativen verwendet werden sollen.
Ein Marketingplan ist Teil eines Businessplans, der alle wichtigen Aspekte eines Unternehmens wie Ziele, Werte, Leitbild, Budget und Strategien beschreibt.
Digitales Marketing zeigt Ergebnisse nahezu in Echtzeit, während TV-Werbung eine Rotation erfordert, um ein beliebiges Maß an Marktdurchdringung zu erreichen.
Der Marketingplan sollte laufend angepasst werden, basierend auf den Erkenntnissen aus den Metriken, die zeigen, welche Bemühungen Wirkung zeigen und welche nicht.
FAQ
Was ist eine Zusammenfassung in einem Marketingplan?
Die Zusammenfassung in einem Marketingplan gibt einen kurzen Überblick über den gesamten Marketingplan. Die Zusammenfassung enthält die wichtigsten Ergebnisse der Marktforschung, die Ziele des Unternehmens, Marketingziele, einen Überblick über die Marketingtrends, die Beschreibung des vermarkteten Produkts oder der vermarkteten Dienstleistung, Informationen zum Zielmarkt und zur finanziellen Planung Marketingplan.
Was ist eine Marketingplanvorlage?
Eine Marketingplanvorlage ist ein Dokument, das eine Person zum Erstellen eines Marketingplans verwenden kann. Die Marketingplanvorlage enthält alle wichtigen Elemente und die verschiedenen erforderlichen Sprachen mit leeren Abschnitten. Ein Benutzer kann seine eigenen Informationen zu seinem Unternehmen in die leeren Abschnitte einfügen, um schließlich seinen eigenen Marketingplan zu erstellen.
Was ist eine Bottom-Up-Marketingstrategie?
Eine Bottom-up-Marketingstrategie konzentriert sich darauf, eine praktikable Strategie zu finden und dann auf dieser Strategie aufzubauen, um eine wirkungsvolle Werbekampagne zu erstellen. Der Verbraucher von heute möchte einen sinnvollen Bezug zu einem Produkt oder einer Dienstleistung herstellen, und eine Bottom-up-Marketingstrategie ist dafür besser geeignet. Eine Bottom-up-Marketingstrategie sollte sich auf den Zielmarkt konzentrieren und darauf, wie man besser Wert für ihn schafft.
Was ist eine Top-Down-Marketingstrategie?
Eine Top-Down-Marketingstrategie ist eine traditionelle Marketingstrategie. Hier bestimmt ein Unternehmen, an wen es verkaufen soll und wie, und der Kundenstamm ist weitgehend passiv und wird dazu angeregt, Maßnahmen zu ergreifen, sobald er die Werbung hört. Beispielsweise würde eine Top-Down-Marketingstrategie Anzeigen im Radio oder Fernsehen beinhalten. Top-down-Marketingstrategien werden normalerweise von den Führungskräften eines Unternehmens festgelegt. Es besteht normalerweise aus dem, was ein Unternehmen tun möchte, und dann aus der Festlegung eines Wegs, dies zu tun.
Wie viel kostet ein Marketingplan?
Die Kosten eines Marketingplans variieren je nach Unternehmen, Komplexität und Länge der Gesamtstrategie. Die Kosten können zwischen 10.000 und 40.000 US-Dollar liegen.
