Preis-Skimming

Was ist Price Skimming?

Preisabschöpfung ist eine Produktpreisstrategie, bei der ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis berechnet, den Kunden zahlen werden, und ihn dann im Laufe der Zeit senkt. Wenn die Nachfrage der ersten Kunden befriedigt ist und Wettbewerber auf den Markt kommen, senkt das Unternehmen den Preis, um ein weiteres, preissensibleres Segment der Bevölkerung anzusprechen. Die Skimming-Strategie hat ihren Namen vom „Abschöpfen“ aufeinanderfolgender Rahmschichten oder Kundensegmente, wenn die Preise im Laufe der Zeit gesenkt werden.

So funktioniert das Abschöpfen von Preisen

Preisabschöpfung wird häufig verwendet, wenn ein neuer Produkttyp auf den Markt kommt. Ziel ist es, so viel Umsatz wie möglich zu erzielen, während die Verbrauchernachfrage hoch ist und kein Wettbewerb auf den Markt gekommen ist.

Sobald diese Ziele erreicht sind, kann der Hersteller des Originalprodukts die Preise senken, um kostenbewusstere Käufer anzuziehen, während er gegenüber allen auf den Markt kommenden billigeren Nachahmerprodukten wettbewerbsfähig bleibt. Diese Phase tritt im Allgemeinen auf, wenn das Verkaufsvolumen zum höchsten Preis, den der Verkäufer verlangen kann, zu sinken beginnt, was ihn dazu zwingt, den Preis zu senken, um die Marktnachfrage zu befriedigen.

Skimming kann den Eintritt von Wettbewerbern fördern, da andere Firmen die künstlich hohen Margen bemerken, die in dem Produkt verfügbar sind, sie werden schnell einsteigen.

Dieser Ansatz steht im Gegensatz zum Penetrationspreismodell,. das sich darauf konzentriert, ein preisgünstigeres Produkt auf den Markt zu bringen, um so viele Marktanteile wie möglich zu gewinnen. Im Allgemeinen eignet sich diese Technik besser für kostengünstigere Artikel, wie z. B. grundlegende Haushaltsartikel, bei denen der Preis ein treibender Faktor bei der Produktionsauswahl der meisten Kunden sein kann.

Unternehmen nutzen Skimming häufig, um die Entwicklungskosten wieder hereinzuholen. Skimming ist in den folgenden Kontexten eine nützliche Strategie:

Es gibt genügend Interessenten, die bereit sind, das Produkt zu einem hohen Preis zu kaufen.
Der hohe Preis lockt keine Konkurrenten an.
Eine Senkung des Preises hätte nur geringe Auswirkungen auf die Steigerung des Absatzvolumens und die Senkung der Stückkosten.
Der hohe Preis wird als Zeichen hoher Qualität interpretiert.

Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, beispielsweise eine neue Form der Heimtechnologie, kann der Preis die Wahrnehmung des Käufers beeinflussen. Oft suggerieren Artikel mit einem höheren Preis Qualität und Exklusivität. Dies kann dazu beitragen, Early Adopters anzuziehen, die bereit sind, mehr für ein Produkt auszugeben, und kann auch nützliche Mundpropaganda-Marketingkampagnen durchführen.

Preis-Skimming-Limits

Im Allgemeinen wird das Preisabschöpfungsmodell am besten für einen kurzen Zeitraum verwendet, damit der Early-Adopter-Markt gesättigt wird, aber preisbewusste Käufer nicht langfristig abgeschreckt werden. Darüber hinaus können sich Käufer an billigere Wettbewerber wenden, wenn eine Preissenkung zu spät erfolgt, was zu Umsatzeinbußen und höchstwahrscheinlich zu Umsatzeinbußen führt.

Preisabschöpfung ist möglicherweise auch für Nachfolgeprodukte von Wettbewerbern nicht so effektiv. Da der anfängliche Markt der Early Adopters erschlossen ist, können andere Käufer ein Konkurrenzprodukt möglicherweise nicht zu einem höheren Preis erwerben, ohne dass das Produkt erheblich verbessert wird gegenüber dem Original.

Höhepunkte

Dieser Ansatz steht im Gegensatz zum Penetrationspreismodell, das sich darauf konzentriert, ein preisgünstigeres Produkt auf den Markt zu bringen, um so viele Marktanteile wie möglich zu gewinnen.
Preisabschöpfung ist eine Produktpreisstrategie, bei der ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis berechnet, den Kunden zahlen werden, und ihn dann im Laufe der Zeit senkt.
Wenn die Nachfrage der ersten Kunden befriedigt ist und Wettbewerber auf den Markt kommen, senkt das Unternehmen den Preis, um ein weiteres, preissensibleres Segment der Bevölkerung anzusprechen.