Skimming cen
Co to jest przeglądanie cen?
Przechwytywanie cen to strategia ustalania cen produktów, zgodnie z którą firma pobiera najwyższą początkową cenę, jaką zapłacą klienci, a następnie obniża ją z czasem. Gdy popyt pierwszych klientów jest zaspokojony, a na rynek wkracza konkurencja, firma obniża cenę, aby przyciągnąć inny, bardziej wrażliwy na cenę segment populacji. Strategia odpieniania bierze swoją nazwę od „odpieniania” kolejnych warstw kremu lub segmentów klientów, ponieważ ceny są z czasem obniżane.
Jak działa skimming cen
Szumowanie cen jest często stosowane, gdy nowy rodzaj produktu wchodzi na rynek. Celem jest zebranie jak największego dochodu,. gdy popyt konsumencki jest wysoki, a konkurencja nie wkroczyła na rynek.
Po osiągnięciu tych celów oryginalny twórca produktu może obniżyć ceny, aby przyciągnąć bardziej świadomych kosztów nabywców, pozostając jednocześnie konkurencyjnym wobec wszelkich tańszych naśladowców wchodzących na rynek. Ten etap zwykle występuje, gdy wielkość sprzedaży zaczyna spadać po najwyższej cenie, jaką sprzedawca jest w stanie zażądać, zmuszając go do obniżenia ceny w celu zaspokojenia popytu rynkowego.
Skimming może zachęcić konkurentów do wejścia na rynek, ponieważ inne firmy zauważą sztucznie wysokie marże dostępne w produkcie i szybko wejdą.
To podejście kontrastuje z modelem cen penetracji,. który koncentruje się na wypuszczeniu tańszego produktu, aby zdobyć jak największy udział w rynku. Ogólnie rzecz biorąc, ta technika jest lepiej dostosowana do tańszych artykułów, takich jak podstawowe artykuły gospodarstwa domowego, gdzie cena może być czynnikiem decydującym o wyborze produkcji przez większość klientów.
Firmy często wykorzystują szumowanie, aby odzyskać koszty rozwoju. Skimming to przydatna strategia w następujących kontekstach:
Jest wystarczająco dużo potencjalnych klientów, którzy chcą kupić produkt po wysokiej cenie.
Wysoka cena nie przyciąga konkurencji.
Obniżenie ceny miałoby jedynie niewielki wpływ na zwiększenie wielkości sprzedaży i obniżenie kosztów jednostkowych.
Wysoka cena jest interpretowana jako znak wysokiej jakości.
Kiedy nowy produkt wchodzi na rynek, na przykład nowa forma technologii domowej, cena może wpływać na postrzeganie przez kupującego. Często produkty wycenione z wyższej półki sugerują jakość i ekskluzywność. Może to pomóc przyciągnąć wczesnych użytkowników, którzy są gotowi wydać więcej na produkt, a także zapewnić przydatne kampanie marketingowe szeptane.
Limity skimmingu cen
Ogólnie rzecz biorąc, model skimmingu cenowego najlepiej jest stosować przez krótki okres czasu, pozwalając na nasycenie rynku wczesnych użytkowników, ale nie zrażając w dłuższej perspektywie kupujących świadomych cen. Ponadto kupujący mogą zwrócić się do tańszych konkurentów, jeśli obniżka ceny nastąpi zbyt późno, prowadząc do utraty sprzedaży i najprawdopodobniej utraty przychodów.
Przeglądanie cen może również nie być tak skuteczne w przypadku produktów konkurujących z konkurencją. Ponieważ początkowy rynek wczesnych użytkowników został wykorzystany, inni kupujący nie mogą kupić konkurencyjnego produktu po wyższej cenie bez znaczących ulepszeń produktu w stosunku do oryginału.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
To podejście kontrastuje z modelem wyceny penetracji, który koncentruje się na wypuszczeniu tańszego produktu, aby zdobyć jak największy udział w rynku.
Skimming cen to strategia ustalania cen produktów, zgodnie z którą firma pobiera najwyższą początkową cenę, jaką zapłacą klienci, a następnie obniża ją z czasem.
Gdy popyt pierwszych klientów jest zaspokojony, a na rynek wkracza konkurencja, firma obniża cenę, aby przyciągnąć inny, bardziej wrażliwy na cenę segment populacji.
