가격 스키밍

가격 스키밍이란 무엇입니까?

가격 스키밍은 기업이 고객이 지불할 가장 높은 초기 가격을 부과한 다음 시간이 지남에 따라 낮추는 제품 가격 전략입니다. 첫 번째 고객의 수요가 충족되고 경쟁이 시장에 진입하면 회사는 가격을 낮추어 가격에 더 민감한 인구 집단을 유인합니다. 스키밍 전략은 시간이 지남에 따라 가격이 낮아짐에 따라 크림 또는 고객 세그먼트의 연속적인 레이어를 "스키밍"하는 것에서 그 이름을 얻습니다.

가격 스키밍의 작동 원리

가격 스키밍은 종종 새로운 유형의 제품이 시장에 출시될 때 사용됩니다. 목표는 소비자 수요가 높고 경쟁이 시장에 진입하지 않은 상태에서 가능한 한 많은 수익 을 모으는 것 입니다.

이러한 목표가 충족되면 원래 제품 제작자는 가격을 낮추어 비용에 민감한 구매자를 유치하는 동시에 시장에 진입하는 저가형 모방 품목에 대해 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 이 단계는 일반적으로 판매자가 청구할 수 있는 최고 가격에서 판매량이 감소하기 시작하여 시장 수요를 충족하기 위해 가격을 낮추어야 할 때 발생합니다.

스키밍은 다른 회사가 제품에서 사용 가능한 인위적으로 높은 마진을 알아차리고 빠르게 진입할 것이기 때문에 경쟁자의 진입을 촉진할 수 있습니다.

은 가능한 한 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 더 저렴한 제품을 출시하는 데 초점을 맞춘 침투 가격 모델 과 대조됩니다 . 일반적으로 이 기술은 기본 가정 용품과 같이 가격이 대부분의 고객이 생산 선택을 결정하는 요인이 될 수 있는 저가 품목에 더 적합합니다.

기업은 개발 비용을 회수하기 위해 스키밍을 자주 사용합니다. 스키밍은 다음과 같은 상황에서 유용한 전략입니다.

• 높은 가격에 제품을 구매할 의향이 있는 잠재 고객이 충분합니다.

• 높은 가격은 경쟁자를 끌어들이지 않습니다.

• 가격을 낮추는 것은 판매량을 늘리고 단가를 낮추는 효과가 미미할 뿐입니다.

• 높은 가격은 높은 품질의 표시로 해석됩니다.

새로운 형태의 가정용 기술과 같은 신제품이 시장에 출시되면 가격이 구매자의 인식에 영향을 미칠 수 있습니다. 종종 더 높은 가격에 가격이 책정된 품목은 품질과 독점성을 암시합니다. 이는 제품에 더 많은 비용을 지출할 의향이 있는 얼리 어답터를 유치하는 데 도움이 될 수 있으며 유용한 입소문 마케팅 캠페인을 제공할 수도 있습니다.

가격 스키밍 제한

일반적으로 가격 스키밍 모델은 단기간 동안 가장 잘 사용되어 얼리 어답터 시장이 포화 상태가 되지만 장기적으로 가격에 민감한 구매자를 소외시키지 않습니다. 또한 가격 인하가 너무 늦게 이루어지면 구매자는 더 저렴한 경쟁업체로 눈을 돌릴 수 있으며 이로 인해 판매 손실과 수익 손실이 발생할 가능성이 큽니다.

가격 스키밍은 경쟁사의 후속 제품에 대해서도 효과적이지 않을 수 있습니다. 얼리 어답터의 초기 시장이 열려 있기 때문에 다른 구매자는 원본에 대한 상당한 제품 개선 없이 경쟁 제품을 더 높은 가격에 구매할 수 없습니다.

##하이라이트

• 이 접근 방식은 가능한 한 많은 시장 점유율을 확보하기 위해 더 저렴한 제품을 출시하는 데 중점을 둔 침투 가격 모델과 대조됩니다.

• 가격 스키밍은 기업이 고객이 지불할 초기 가격 중 가장 높은 가격을 부과한 다음 시간이 지남에 따라 낮추는 제품 가격 전략입니다.

• 첫 번째 고객의 수요가 충족되고 경쟁이 시장에 진입함에 따라 기업은 가격에 민감한 또 다른 인구 집단을 유치하기 위해 가격을 낮춥니다.