Precios dopados
¿Qué es el descremado de precios?
El descremado de precios es una estrategia de fijación de precios de productos mediante la cual una empresa cobra el precio inicial más alto que pagarán los clientes y luego lo reduce con el tiempo. A medida que se satisface la demanda de los primeros clientes y la competencia entra en el mercado, la empresa baja el precio para atraer a otro segmento de la población más sensible al precio. La estrategia de desnatado recibe su nombre de "desnatar" capas sucesivas de crema, o segmentos de clientes, a medida que los precios bajan con el tiempo.
Cómo funciona el descremado de precios
El descremado de precios se usa a menudo cuando un nuevo tipo de producto ingresa al mercado. El objetivo es obtener la mayor cantidad de ingresos posible mientras la demanda de los consumidores sea alta y la competencia no haya ingresado al mercado.
Una vez que se alcanzan esos objetivos, el creador del producto original puede reducir los precios para atraer a compradores más conscientes de los costos y, al mismo tiempo, seguir siendo competitivo frente a cualquier artÃculo de imitación de menor costo que ingrese al mercado. Esta etapa generalmente ocurre cuando el volumen de ventas comienza a disminuir al precio más alto que el vendedor puede cobrar, obligándolo a bajar el precio para satisfacer la demanda del mercado.
El skimming puede incentivar la entrada de competidores ya que otras firmas notarán los márgenes artificialmente altos disponibles en el producto, entrarán rápidamente.
Este enfoque contrasta con el modelo de precios de penetración,. que se centra en lanzar un producto de menor precio para obtener la mayor participación de mercado posible. Por lo general, esta técnica es más adecuada para artÃculos de menor costo, como suministros básicos para el hogar, donde el precio puede ser un factor determinante en las selecciones de producción de la mayorÃa de los clientes.
Las empresas a menudo utilizan el desnatado para recuperar el costo del desarrollo. Skimming es una estrategia útil en los siguientes contextos:
Hay suficientes clientes potenciales dispuestos a comprar el producto a un precio elevado.
El precio elevado no atrae a los competidores.
-Bajar el precio tendrÃa sólo un efecto menor en el aumento del volumen de ventas y la reducción de los costos unitarios.
- El precio alto se interpreta como un signo de alta calidad.
Cuando un nuevo producto ingresa al mercado, como una nueva forma de tecnologÃa para el hogar, el precio puede afectar la percepción del comprador. A menudo, los artÃculos con precios más altos sugieren calidad y exclusividad. Esto puede ayudar a atraer a los primeros usuarios que están dispuestos a gastar más por un producto y también puede proporcionar campañas de marketing de boca en boca útiles.
LÃmites de descremado de precios
En general, el modelo de descremado de precios se utiliza mejor durante un perÃodo corto de tiempo, lo que permite que el mercado de los primeros usuarios se sature, pero no aleja a los compradores conscientes de los precios a largo plazo. Además, los compradores pueden recurrir a competidores más baratos si la reducción de precios se produce demasiado tarde, lo que lleva a la pérdida de ventas y, muy probablemente, a la pérdida de ingresos.
El descremado de precios también puede no ser tan efectivo para los productos de seguimiento de la competencia. Dado que se ha aprovechado el mercado inicial de los primeros usuarios, es posible que otros compradores no adquieran un producto de la competencia a un precio más alto sin mejoras significativas en el producto con respecto al original.
Reflejos
Este enfoque contrasta con el modelo de precios de penetración, que se centra en lanzar un producto de menor precio para obtener la mayor participación de mercado posible.
El descremado de precios es una estrategia de fijación de precios de productos mediante la cual una empresa cobra el precio inicial más alto que pagarán los clientes y luego lo baja con el tiempo.
A medida que se satisface la demanda de los primeros clientes y la competencia entra en el mercado, la empresa baja el precio para atraer a otro segmento de la población más sensible al precio.
