Deprezzare gradualmente
Che cos'è la scrematura dei prezzi?
La scrematura dei prezzi è una strategia di determinazione dei prezzi del prodotto mediante la quale un'azienda addebita il prezzo iniziale più alto che i clienti pagheranno e poi lo abbassa nel tempo. Quando la domanda dei primi clienti è soddisfatta e la concorrenza entra nel mercato, l'azienda abbassa il prezzo per attirare un altro segmento della popolazione più sensibile al prezzo. La strategia di scrematura prende il nome dalla "scrematura" di strati successivi di crema, o segmenti di clienti, poiché i prezzi si abbassano nel tempo.
Come funziona la scrematura dei prezzi
La scrematura dei prezzi viene spesso utilizzata quando un nuovo tipo di prodotto entra nel mercato. L'obiettivo è raccogliere quante più entrate possibili mentre la domanda dei consumatori è alta e la concorrenza non è entrata nel mercato.
Una volta raggiunti questi obiettivi, il creatore del prodotto originale può abbassare i prezzi per attirare acquirenti più attenti ai costi pur rimanendo competitivo nei confronti di eventuali articoli imitativi a basso costo che entrano nel mercato. Questa fase si verifica generalmente quando il volume delle vendite inizia a diminuire al prezzo più alto che il venditore è in grado di addebitare, costringendolo ad abbassare il prezzo per soddisfare la domanda del mercato.
La scrematura può incoraggiare l'ingresso di concorrenti poiché altre aziende noteranno i margini artificialmente elevati disponibili nel prodotto, entreranno rapidamente.
Questo approccio contrasta con il modello del prezzo di penetrazione,. che si concentra sul rilascio di un prodotto a un prezzo inferiore per conquistare quanta più quota di mercato possibile. In genere, questa tecnica è più adatta per articoli a basso costo, come le forniture di base per la casa, dove il prezzo può essere un fattore trainante nella scelta della produzione della maggior parte dei clienti.
Le imprese utilizzano spesso la scrematura per recuperare i costi di sviluppo. La scrematura è una strategia utile nei seguenti contesti:
Ci sono abbastanza potenziali clienti disposti ad acquistare il prodotto a un prezzo elevato.
Il prezzo elevato non attrae concorrenti.
L'abbassamento del prezzo avrebbe solo un effetto minore sull'aumento del volume delle vendite e sulla riduzione dei costi unitari.
Il prezzo elevato è interpretato come segno di alta qualità.
Quando un nuovo prodotto entra nel mercato, come una nuova forma di tecnologia domestica, il prezzo può influenzare la percezione dell'acquirente. Spesso, gli articoli con un prezzo più alto suggeriscono qualità ed esclusività. Questo può aiutare ad attirare i primi utenti che sono disposti a spendere di più per un prodotto e può anche fornire utili campagne di marketing passaparola.
Limiti di scrematura dei prezzi
In generale, il modello di scrematura dei prezzi viene utilizzato al meglio per un breve periodo di tempo, consentendo al mercato dei primi utilizzatori di saturarsi, ma non alienando gli acquirenti attenti ai prezzi a lungo termine. Inoltre, gli acquirenti possono rivolgersi a concorrenti più economici se una riduzione del prezzo arriva troppo tardi, causando una perdita di vendite e molto probabilmente una perdita di entrate.
La scrematura dei prezzi potrebbe non essere altrettanto efficace per i prodotti di follow-up della concorrenza. Poiché il mercato iniziale dei primi utilizzatori è stato sfruttato, altri acquirenti potrebbero non acquistare un prodotto concorrente a un prezzo più elevato senza miglioramenti significativi del prodotto rispetto all'originale.
Mette in risalto
Questo approccio contrasta con il modello del prezzo di penetrazione, che si concentra sul rilascio di un prodotto a prezzo più basso per conquistare quanta più quota di mercato possibile.
La scrematura dei prezzi è una strategia di determinazione dei prezzi del prodotto mediante la quale un'azienda addebita il prezzo iniziale più alto che i clienti pagheranno e poi lo abbassa nel tempo.
Quando la domanda dei primi clienti è soddisfatta e la concorrenza entra nel mercato, l'impresa abbassa il prezzo per attirare un altro segmento della popolazione più sensibile al prezzo.
