Preço Skimming
O que é Price Skimming?
Price skimming é uma estratégia de precificação de produtos pela qual uma empresa cobra o preço inicial mais alto que os clientes pagarão e depois o reduz ao longo do tempo. À medida que a demanda dos primeiros clientes é satisfeita e a concorrência entra no mercado, a empresa reduz o preço para atrair outro segmento da população mais sensível ao preço. A estratégia de skimming recebe o nome de "desnatar" camadas sucessivas de creme, ou segmentos de clientes, à medida que os preços são reduzidos ao longo do tempo.
Como funciona a redução de preços
O skimming de preços é frequentemente usado quando um novo tipo de produto entra no mercado. O objetivo é reunir o máximo de receita possível enquanto a demanda do consumidor é alta e a concorrência não entrou no mercado.
Uma vez que esses objetivos sejam alcançados, o criador do produto original pode baixar os preços para atrair compradores mais conscientes dos custos, mantendo-se competitivo em relação a quaisquer itens imitadores de baixo custo que entrem no mercado. Essa fase geralmente ocorre quando o volume de vendas começa a diminuir pelo preço mais alto que o vendedor consegue cobrar, obrigando-o a baixar o preço para atender a demanda do mercado.
O skimming pode incentivar a entrada de concorrentes, pois outras empresas perceberão as margens artificialmente altas disponíveis no produto, elas entrarão rapidamente.
Essa abordagem contrasta com o modelo de precificação de penetração,. que se concentra em lançar um produto de preço mais baixo para conquistar o máximo de participação de mercado possível. Geralmente, essa técnica é mais adequada para itens de baixo custo, como suprimentos domésticos básicos, onde o preço pode ser um fator determinante nas seleções de produção da maioria dos clientes.
As empresas costumam usar o skimming para recuperar o custo de desenvolvimento. Skimming é uma estratégia útil nos seguintes contextos:
Há clientes em potencial suficientes dispostos a comprar o produto a um preço alto.
O preço alto não atrai concorrentes.
A redução do preço teria apenas um efeito menor no aumento do volume de vendas e na redução dos custos unitários.
O preço alto é interpretado como um sinal de alta qualidade.
Quando um novo produto entra no mercado, como uma nova forma de tecnologia doméstica, o preço pode afetar a percepção do comprador. Muitas vezes, os itens com preços mais altos sugerem qualidade e exclusividade. Isso pode ajudar a atrair adotantes iniciais que estão dispostos a gastar mais por um produto e também pode fornecer campanhas úteis de marketing boca a boca.
Limites de redução de preços
Geralmente, o modelo de skimming de preços é melhor usado por um curto período de tempo, permitindo que o mercado early adopter fique saturado, mas não alienando os compradores conscientes dos preços a longo prazo. Além disso, os compradores podem recorrer a concorrentes mais baratos se uma redução de preço ocorrer tarde demais, levando à perda de vendas e provavelmente à perda de receita.
A redução de preços também pode não ser tão eficaz para quaisquer produtos de acompanhamento de concorrentes. Como o mercado inicial de adotantes iniciais foi explorado, outros compradores não podem comprar um produto concorrente a um preço mais alto sem melhorias significativas do produto em relação ao original.
##Destaques
Essa abordagem contrasta com o modelo de precificação de penetração, que se concentra em lançar um produto de preço mais baixo para conquistar o máximo de participação de mercado possível.
Price skimming é uma estratégia de precificação de produtos pela qual uma empresa cobra o preço inicial mais alto que os clientes pagarão e depois o reduz ao longo do tempo.
À medida que a demanda dos primeiros clientes é satisfeita e a concorrência entra no mercado, a empresa reduz o preço para atrair outro segmento da população mais sensível ao preço.
