Penetrationspreise
Was ist Penetration Pricing?
Penetration Pricing ist eine Marketingstrategie,. die von Unternehmen eingesetzt wird, um Kunden für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu gewinnen, indem sie während des Erstangebots einen niedrigeren Preis anbieten. Der niedrigere Preis hilft einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung, den Markt zu durchdringen und Kunden von Wettbewerbern abzuwerben. Market Penetration Pricing setzt auf die Strategie, zunächst mit niedrigen Preisen möglichst viele Kunden auf ein neues Produkt aufmerksam zu machen.
Das Ziel einer Preisdurchdringungsstrategie besteht darin, Kunden dazu zu verleiten, ein neues Produkt auszuprobieren und Marktanteile aufzubauen, in der Hoffnung, die neuen Kunden zu halten, sobald die Preise wieder auf ein normales Niveau steigen. Beispiele für Durchdringungspreise sind eine Online-Nachrichtenwebsite, die einen kostenlosen Monat für einen abonnementbasierten Dienst anbietet, oder eine Bank, die sechs Monate lang ein kostenloses Girokonto anbietet.
Durchdringungspreise verstehen
Penetration Pricing, ähnlich wie Loss Leader Pricing,. kann bei richtiger Anwendung eine erfolgreiche Marketingstrategie sein. Es kann oft sowohl den Marktanteil als auch das Verkaufsvolumen erhöhen. Darüber hinaus kann ein höherer Umsatz zu niedrigeren Produktionskosten und einem schnellen Lagerumschlag führen. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kampagne liegt jedoch darin, die neu gewonnenen Kunden zu halten.
Beispielsweise könnte ein Unternehmen eine „Buy-one-get-one-free“-Kampagne (BOGO) bewerben, um Kunden für ein Geschäft oder eine Website zu gewinnen. Sobald ein Kauf getätigt wurde; Idealerweise wird eine E-Mail- oder Kontaktliste erstellt, um den neuen Kunden zu einem späteren Zeitpunkt weitere Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.
Wenn der niedrige Preis jedoch Teil einer Einführungskampagne ist, kann die Neugier die Kunden veranlassen, sich zunächst für die Marke zu entscheiden, aber sobald der Preis auf oder nahe dem Preisniveau der Konkurrenzmarke zu steigen beginnt, wechseln sie möglicherweise wieder zum Wettbewerber.
Folglich besteht ein Hauptnachteil einer Preisstrategie zur Marktdurchdringung darin, dass eine Erhöhung des Verkaufsvolumens möglicherweise nicht zu einer Erhöhung der Gewinne führt, wenn die Preise niedrig bleiben müssen, um die neuen Kunden zu halten. Wenn auch die Konkurrenz ihre Preise senkt, könnten die Unternehmen in einen Preiskampf geraten, der über einen längeren Zeitraum zu niedrigeren Preisen und niedrigeren Gewinnen führt.
Penetration Pricing vs. Skimming
Mit der Preisdurchdringung werben Unternehmen für neue Produkte zu niedrigen Preisen mit bescheidenen oder nicht vorhandenen Gewinnspannen. Umgekehrt besteht eine Skimming -Strategie darin, dass Unternehmen Produkte zu hohen Preisen mit relativ hohen Margen vermarkten. Eine Skimming-Strategie funktioniert gut für innovative oder Luxusprodukte, bei denen Early Adopters eine geringe Preissensibilität haben und bereit sind, höhere Preise zu zahlen. Tatsächlich überfliegen die Produzenten den Markt, um den Gewinn zu maximieren. Im Laufe der Zeit werden die Preise auf ein Niveau sinken, das mit Marktpreisen vergleichbar ist, um den Rest des Marktes zu erobern.
Kleine Unternehmen oder solche in Nischenmärkten können von Preisabschöpfung profitieren, wenn sich ihre Produkte oder Dienstleistungen von denen der Konkurrenz abheben und wenn sie gleichbedeutend mit Qualität und einem positiven Markenimage sind.
Beispiel für Penetration Pricing
Costco und Kroger, zwei große Lebensmittelketten, verwenden Preise für die Marktdurchdringung für die von ihnen verkauften Bio-Lebensmittel. Traditionell ist die Marge bei Lebensmitteln minimal. Allerdings ist die Marge bei Bio-Lebensmitteln tendenziell höher. Außerdem wächst die Nachfrage nach biologischen oder natürlichen Lebensmitteln deutlich schneller als der Markt für nicht-biologische Lebensmittel. Infolgedessen bieten viele Lebensmittelhändler eine größere Auswahl an Bio-Lebensmitteln zu Premiumpreisen an, um ihre Gewinnmargen zu steigern.
Allerdings verwenden Kroger und Costco eine Penetrationspreisstrategie. Sie verkaufen Bio-Lebensmittel zu niedrigeren Preisen. Tatsächlich nutzen sie Penetrationspreise, um ihren Anteil an der Brieftasche zu erhöhen. Während diese Strategie für kleine Lebensmittelgeschäfte riskant sein kann, erlauben Skaleneffekte Kroger und Costco, diese Strategie anzuwenden. Skaleneffekte bedeuten im Wesentlichen, dass größere Unternehmen niedrigere Preise anbieten können, weil sie ihre Bestände in großen Mengen mit einem Mengenrabatt kaufen. Die niedrigeren Kosten ermöglichen es Kroger und Costco, ihre Gewinnspannen aufrechtzuerhalten, selbst wenn sie die Preise ihrer Konkurrenz unterbieten.
Höhepunkte
Penetration Pricing ist eine Strategie, die von Unternehmen angewendet wird, um Kunden für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu gewinnen, indem sie zunächst einen niedrigeren Preis anbieten.
Der niedrigere Preis hilft einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung, den Markt zu durchdringen und Kunden von Wettbewerbern abzuwerben.
Penetration Pricing birgt das Risiko, dass sich neue Kunden zunächst für die Marke entscheiden, aber bei steigenden Preisen zu einem Wettbewerber wechseln.
