Skimming Harga

Apakah Skimming Harga?

Penipisan harga ialah strategi penetapan harga produk yang mana firma mengenakan harga permulaan tertinggi yang akan dibayar oleh pelanggan dan kemudian menurunkannya dari semasa ke semasa. Memandangkan permintaan pelanggan pertama berpuas hati dan persaingan memasuki pasaran, firma itu menurunkan harga untuk menarik satu lagi segmen penduduk yang lebih sensitif harga. Strategi skimming mendapat namanya daripada "skimming" lapisan berturut-turut krim, atau segmen pelanggan, kerana harga diturunkan dari semasa ke semasa.

Bagaimana Harga Skimming Berfungsi

Harga skimming sering digunakan apabila jenis produk baru memasuki pasaran. Matlamatnya adalah untuk mengumpul hasil sebanyak mungkin sementara permintaan pengguna tinggi dan persaingan belum memasuki pasaran.

Setelah matlamat tersebut tercapai, pencipta produk asal boleh menurunkan harga untuk menarik lebih ramai pembeli yang mementingkan kos sambil kekal berdaya saing terhadap mana-mana item peniru kos rendah yang memasuki pasaran. Peringkat ini biasanya berlaku apabila volum jualan mula berkurangan pada harga tertinggi yang mampu dikenakan oleh penjual, memaksa mereka menurunkan harga untuk memenuhi permintaan pasaran.

Skimming boleh menggalakkan kemasukan pesaing kerana firma lain akan melihat margin tinggi buatan yang tersedia dalam produk, mereka akan segera masuk.

Pendekatan ini berbeza dengan model penentuan harga penembusan,. yang memfokuskan pada mengeluarkan produk berharga rendah untuk meraih sebanyak mungkin bahagian pasaran. Secara umumnya, teknik ini lebih sesuai untuk item kos rendah, seperti bekalan isi rumah asas, di mana harga mungkin menjadi faktor pendorong dalam kebanyakan pilihan pengeluaran pelanggan.

Firma sering menggunakan skimming untuk mendapatkan semula kos pembangunan. Skimming ialah strategi yang berguna dalam konteks berikut:

Terdapat cukup bakal pelanggan yang sanggup membeli produk pada harga yang tinggi.
Harga yang tinggi tidak menarik pesaing.
Menurunkan harga hanya akan memberi kesan kecil pada peningkatan volum jualan dan mengurangkan kos unit.
Harga yang tinggi ditafsirkan sebagai tanda kualiti yang tinggi.

Apabila produk baru memasuki pasaran, seperti bentuk teknologi rumah baru, harga boleh mempengaruhi persepsi pembeli. Selalunya, item yang berharga lebih tinggi menunjukkan kualiti dan eksklusif. Ini boleh membantu menarik pengguna awal yang sanggup berbelanja lebih untuk sesuatu produk dan juga boleh menyediakan kempen pemasaran dari mulut ke mulut yang berguna.

Had Skimming Harga

Secara amnya, model skimming harga paling baik digunakan untuk tempoh masa yang singkat, membolehkan pasaran pengguna awal menjadi tepu, tetapi tidak mengasingkan pembeli yang mementingkan harga dalam jangka panjang. Selain itu, pembeli mungkin beralih kepada pesaing yang lebih murah jika pengurangan harga berlaku terlalu lewat, yang membawa kepada kehilangan jualan dan kemungkinan besar kehilangan hasil.

Penipisan harga juga mungkin tidak berkesan untuk mana-mana produk susulan pesaing. Memandangkan pasaran awal pengguna awal telah diterokai, pembeli lain mungkin tidak membeli produk pesaing pada harga yang lebih tinggi tanpa peningkatan produk yang ketara berbanding produk asal.

##Sorotan

Pendekatan ini berbeza dengan model penentuan harga penembusan, yang memfokuskan pada mengeluarkan produk berharga rendah untuk meraih sebanyak mungkin bahagian pasaran.
Penipisan harga ialah strategi penetapan harga produk di mana firma mengenakan harga permulaan tertinggi yang akan dibayar oleh pelanggan dan kemudian menurunkannya dari semasa ke semasa.
Memandangkan permintaan pelanggan pertama berpuas hati dan persaingan memasuki pasaran, firma itu menurunkan harga untuk menarik satu lagi segmen penduduk yang lebih sensitif harga.