価格スキミング

##スキミングとは何ですか？

価格スキミングは、企業が顧客が支払う最高の初期価格を請求し、その後それを徐々に下げる製品価格戦略です。最初の顧客の需要が満たされ、競争が市場に参入すると、会社は価格を下げて、人口の別のより価格に敏感なセグメントを引き付けます。スキミング戦略の名前は、時間の経過とともに価格が下がるにつれて、クリームの連続するレイヤーまたは顧客セグメントを「スキミング」することに由来します。

##価格スキミングの仕組み

価格スキミングは、新しいタイプの製品が市場に参入するときによく使用されます。目標は、消費者の需要が高く、競争が市場に参入していないときに、可能な限り多くの収益を集めることです。

これらの目標が達成されると、元の製品作成者は価格を下げて、よりコスト意識の高いバイヤーを引き付けると同時に、市場に参入する低コストの模倣品に対して競争力を維持できます。この段階は通常、売り手が請求できる最高価格で販売量が減少し始め、市場の需要を満たすために価格を下げることを余儀なくされたときに発生します。

スキミングは、他の企業が製品で利用可能な人為的に高いマージンに気付くため、競合他社の参入を促進する可能性があり、彼らはすぐに参入します。

このアプローチは、可能な限り多くの市場シェアを獲得するために低価格の製品をリリースすることに焦点を当てた浸透価格モデルとは対照的です。一般に、この手法は、基本的な家庭用品など、価格がほとんどの顧客の生産選択の推進要因となる可能性がある低コストのアイテムに適しています。

企業は、開発コストを回収するためにスキミングを使用することがよくあります。スキミングは、次の状況で役立つ戦略です。

-高価格で製品を購入することをいとわない見込み客は十分にいます。

-高価格は競合他社を引き付けません。

単価の削減にわずかな影響しか及ぼしません。

-高価格は高品質の兆候として解釈されます。

新しい形態のホームテクノロジーなどの新製品が市場に参入すると、価格が購入者の認識に影響を与える可能性があります。多くの場合、ハイエンドに向けて価格設定されたアイテムは、品質と独占性を示唆しています。これは、製品により多くを費やすことをいとわない早期採用者を引き付けるのに役立つ可能性があり、有用な口コミマーケティングキャンペーンを提供することもできます。

##価格スキミングの制限

一般に、価格スキミングモデルは短期間で使用するのが最適であり、早期採用市場を飽和状態にすることができますが、長期的に価格に敏感な購入者を遠ざけることはありません。さらに、値下げが遅すぎる場合、購入者はより安価な競合他社に頼ることがあり、売上の損失と収益の損失につながる可能性があります。

価格スキミングは、競合他社のフォローアップ製品ほど効果的ではない場合もあります。アーリーアダプターの初期市場が開拓されたため、他のバイヤーは、元の製品を大幅に改善することなく、競合製品をより高い価格で購入することはできません。

##ハイライト

-このアプローチは、可能な限り多くの市場シェアを獲得するために低価格の製品をリリースすることに焦点を当てた浸透価格モデルとは対照的です。

-価格スキミングは、企業が顧客が支払う最高の初期価格を請求し、その後それを徐々に下げる製品価格戦略です。

-最初の顧客の需要が満たされ、競争が市場に参入すると、会社は価格を下げて、人口の別のより価格に敏感なセグメントを引き付けます。