Pris Skimming

Hva er prisskimming?

Prisskimming er en produktprisstrategi der et firma tar den høyeste startprisen kundene vil betale og deretter senker den over tid. Etter hvert som etterspørselen til de første kundene er tilfredsstilt og konkurransen kommer inn på markedet, senker firmaet prisen for å tiltrekke seg et annet, mer prisfølsomt segment av befolkningen. Skimmingstrategien har fått navnet sitt fra å "skumme" påfølgende lag med krem, eller kundesegmenter, ettersom prisene senkes over tid.

Hvordan prisskimming fungerer

Prisskimming brukes ofte når en ny type produkt kommer på markedet. Målet er å samle så mye inntekt som mulig mens forbrukernes etterspørsel er høy og konkurransen ikke har kommet inn på markedet.

Når disse målene er nådd, kan den opprinnelige produktskaperen senke prisene for å tiltrekke seg mer kostnadsbevisste kjøpere, samtidig som den forblir konkurransedyktig mot alle rimeligere kopivarer som kommer inn på markedet. Dette stadiet oppstår vanligvis når salgsvolumet begynner å synke til den høyeste prisen selgeren er i stand til å kreve, og tvinger dem til å senke prisen for å møte markedets etterspørsel.

Skimming kan oppmuntre konkurrenter til å komme inn siden andre firmaer vil legge merke til de kunstig høye marginene som er tilgjengelige i produktet, vil de raskt komme inn.

Denne tilnærmingen står i kontrast til penetrasjonsprismodellen,. som fokuserer på å gi ut et lavere priset produkt for å ta så mange markedsandeler som mulig. Generelt er denne teknikken bedre egnet for varer med lavere kostnader, for eksempel grunnleggende husholdningsartikler, der prisen kan være en drivende faktor i de fleste kunders produksjonsvalg.

Bedrifter bruker ofte skimming for å dekke utviklingskostnadene. Skimming er en nyttig strategi i følgende sammenhenger:

– Det er nok potensielle kunder som er villige til å kjøpe produktet til en høy pris.

– Den høye prisen tiltrekker seg ikke konkurrenter.

• Å senke prisen vil kun ha en liten effekt på å øke salgsvolumet og redusere enhetskostnadene.

– Den høye prisen tolkes som et tegn på høy kvalitet.

Når et nytt produkt kommer inn på markedet, for eksempel en ny form for hjemmeteknologi, kan prisen påvirke kjøpers oppfatning. Ofte antyder varer priset i den høyere enden kvalitet og eksklusivitet. Dette kan bidra til å tiltrekke seg tidlige brukere som er villige til å bruke mer for et produkt, og kan også tilby nyttige muntlige markedsføringskampanjer.

Prisskimmingsgrenser

Vanligvis er prisskimmingsmodellen best brukt i en kort periode, slik at markedet for tidlige brukere kan bli mettet, men ikke fremmedgjøre prisbevisste kjøpere på lang sikt. I tillegg kan kjøpere henvende seg til billigere konkurrenter hvis en prisreduksjon kommer for sent, noe som fører til tapt salg og mest sannsynlig tapt inntekt.

Prisskimming er kanskje heller ikke like effektiv for oppfølgingsprodukter fra konkurrenter. Siden det første markedet for tidlige brukere har blitt utnyttet, kan det hende at andre kjøpere ikke kjøper et konkurrerende produkt til en høyere pris uten betydelige produktforbedringer i forhold til originalen.

##Høydepunkter

– Denne tilnærmingen står i kontrast til penetrasjonsprismodellen, som fokuserer på å gi ut et lavere priset produkt for å ta så mange markedsandeler som mulig.

• Prisskimming er en produktprisstrategi der et firma tar den høyeste startprisen kundene vil betale og deretter senker den over tid.

– Etter hvert som etterspørselen til de første kundene tilfredsstilles og konkurransen kommer inn i markedet, senker firmaet prisen for å tiltrekke seg et annet, mer prisfølsomt segment av befolkningen.