Hinta Skimming

Mitä on hinnoittelu?

Hinnoittelu on tuotteen hinnoittelustrategia, jossa yritys veloittaa korkeimman alkuhinnan, jonka asiakkaat maksavat, ja laskee sitä sitten ajan myötä. Kun ensimmäisten asiakkaiden kysyntä on täytetty ja kilpailu tulee markkinoille, yritys laskee hintaa houkutellakseen toista, hintaherkempää väestönosaa. Kuoritusstrategia on saanut nimensä peräkkäisten kermakerrosten tai asiakassegmenttien kuorimisesta, koska hintoja lasketaan ajan myötä.

Kuinka hinnoittelu toimii

Hinnoittelua käytetään usein, kun markkinoille tulee uudentyyppinen tuote. Tavoitteena on kerätä mahdollisimman paljon tuloja,. kun kuluttajakysyntä on korkea ja kilpailu ei ole tullut markkinoille.

Kun nämä tavoitteet on saavutettu, alkuperäinen tuotteen luoja voi alentaa hintoja houkutellakseen kustannustietoisempia ostajia ja pysyä samalla kilpailukykyisenä markkinoille tulevien halvempien kopioitavien tuotteiden suhteen. Tämä vaihe tapahtuu yleensä, kun myyntimäärät alkavat laskea korkeimmalla hinnalla, jonka myyjä voi veloittaa, jolloin myyjän on laskettava hintaa vastatakseen markkinoiden kysyntään.

Skimming voi rohkaista kilpailijoiden tuloa markkinoille, koska muut yritykset huomaavat tuotteen keinotekoisen korkeat marginaalit ja tulevat nopeasti markkinoille.

Tämä lähestymistapa on ristiriidassa levinneisyyshinnoittelumallin kanssa,. jossa keskitytään halvemman tuotteen julkaisuun saadakseen mahdollisimman suuren markkinaosuuden. Yleensä tämä tekniikka soveltuu paremmin halvempiin tuotteisiin, kuten kodin perustarvikkeisiin, joissa hinta voi olla ohjaava tekijä useimpien asiakkaiden tuotantovalinnoissa.

Yritykset käyttävät usein kuorimista kattaakseen kehityskustannukset. Skimming on hyödyllinen strategia seuraavissa yhteyksissä:

• Mahdollisia asiakkaita on riittävästi, jotka haluavat ostaa tuotteen korkealla hinnalla.

– Korkea hinta ei houkuttele kilpailijoita.

• Hinnan alentamisella olisi vain vähäinen vaikutus myyntivolyymien kasvuun ja yksikkökustannusten alenemiseen.

• Korkea hinta tulkitaan merkkinä korkeasta laadusta.

Kun markkinoille tulee uusi tuote, kuten uusi kodintekniikka, hinta voi vaikuttaa ostajan käsitykseen. Usein kalliimpaan hintaan hinnoitellut tuotteet viittaavat laatuun ja eksklusiivisuuteen. Tämä voi auttaa houkuttelemaan varhaisia käyttäjiä, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän tuotteesta, ja se voi myös tarjota hyödyllisiä suusta suuhun suuntautuvia markkinointikampanjoita.

Hintojen kuormitusrajat

Yleisesti ottaen hinnoittelumallia on parasta käyttää lyhyen ajan, jolloin varhaisten käyttäjien markkinat voivat kyllästyä, mutta eivät vieraanna hintatietoisia ostajia pitkällä aikavälillä. Lisäksi ostajat voivat kääntyä halvempien kilpailijoiden puoleen, jos hinnanalennus tulee liian myöhään, mikä johtaa myynnin ja todennäköisimmin tulojen menettämiseen.

Hintojen karsiminen ei myöskään välttämättä ole yhtä tehokasta minkään kilpailijan seurantatuotteen kohdalla. Koska varhaisten käyttäjien alkuperäisiä markkinoita on hyödynnetty, muut ostajat eivät välttämättä osta kilpailevaa tuotetta korkeammalla hinnalla ilman merkittäviä parannuksia alkuperäiseen verrattuna.

##Kohokohdat

• Tämä lähestymistapa on ristiriidassa penetraatiohinnoittelumallin kanssa, jossa keskitytään halvemman tuotteen julkaisuun saadakseen mahdollisimman suuren markkinaosuuden.

• Price skimming on tuotteen hinnoittelustrategia, jossa yritys veloittaa korkeimman alkuhinnan, jonka asiakkaat maksavat, ja laskee sitä sitten ajan myötä.

• Kun ensimmäisten asiakkaiden kysyntä on täytetty ja kilpailu tulee markkinoille, yritys laskee hintaa houkutellakseen toista, hintaherkempää väestönosaa.