撇脂价格

什么是撇脂价格？

撇脂定价是一种产品定价策略，公司通过该策略收取客户愿意支付的最高初始价格，然后随着时间的推移降低价格。随着第一批客户的需求得到满足，竞争进入市场，公司降低价格以吸引另一个对价格更敏感的人群。随着价格随着时间的推移而降低，撇脂策略得名于“撇脂”连续的奶油层或客户群。

当一种新型产品进入市场时，通常会使用撇脂定价法。目标是在消费者需求高且竞争尚未进入市场的情况下尽可能多地获得收入。

一旦实现了这些目标，原始产品创造者就可以降低价格以吸引更多注重成本的买家，同时对进入市场的任何低成本山寨产品保持竞争力。这个阶段通常发生在销售量以卖方能够收取的最高价格开始下降时，迫使他们降低价格以满足市场需求。

撇脂可以鼓励竞争对手的进入，因为其他公司会注意到产品中人为的高利润，他们会很快进入。

这种方法与渗透定价模式形成鲜明对比，渗透定价模式侧重于发布价格较低的产品以尽可能多地抢占市场份额。一般来说，这种技术更适合低成本物品，例如基本的家居用品，价格可能是大多数客户选择生产的驱动因素。

公司经常使用撇脂来收回开发成本。在以下情况下，略读是一种有用的策略：

当一种新产品进入市场时，例如一种新的家居技术形式，价格会影响买家的感知。通常，价格偏高的商品表明质量和排他性。这可能有助于吸引愿意为产品花更多钱的早期采用者，还可以提供有用的口碑营销活动。

一般来说，撇脂定价模式最好在短期内使用，让早期采用者市场变得饱和，但从长远来看不会疏远对价格敏感的买家。此外，如果降价来得太晚，买家可能会转向更便宜的竞争对手，从而导致销售损失和收入损失。

对于任何竞争对手的后续产品，撇脂定价也可能没有那么有效。由于早期采用者的初始市场已经被开发，其他购买者可能不会以更高的价格购买竞争产品，而无需对原始产品进行重大改进。

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