Fiyat Kaydırma

Fiyat Kaydırma Nedir?

Fiyat kaymağı, bir firmanın müşterilerin ödeyeceği en yüksek başlangıç fiyatını talep ettiği ve ardından bunu zaman içinde düşürdüğü bir ürün fiyatlandırma stratejisidir. İlk müşterilerin talebi karşılandıkça ve rekabet piyasaya girdikçe, firma, nüfusun fiyata daha duyarlı başka bir kesimini çekmek için fiyatı düşürür. Kayma stratejisi, adını, fiyatlar zamanla düştüğü için, birbirini izleyen krema katmanlarını veya müşteri segmentlerini "kaydırmaktan" alır.

Fiyat Kaydırma Nasıl Çalışır?

Fiyat kaymağı genellikle yeni bir ürün türü piyasaya girdiğinde kullanılır. Amaç, tüketici talebi yüksekken ve rekabet piyasaya girmeden mümkün olduğunca fazla gelir elde etmektir.

Bu hedeflere ulaşıldığında, orijinal ürün yaratıcısı, pazara giren daha düşük maliyetli taklit ürünlere karşı rekabetçi kalırken, daha maliyet bilincine sahip alıcıları çekmek için fiyatları düşürebilir. Bu aşama, genellikle, satış hacmi, satıcının talep edebileceği en yüksek fiyattan düşmeye başladığı ve onları piyasa talebini karşılamak için fiyatı düşürmeye zorladığı zaman ortaya çıkar.

Skimming rakiplerin girişini teşvik edebilir, çünkü diğer firmalar üründe mevcut suni olarak yüksek marjları fark edecekler, hızla girecekler.

, mümkün olduğu kadar çok pazar payı elde etmek için daha düşük fiyatlı bir ürün piyasaya sürmeye odaklanan penetrasyon fiyatlandırma modeliyle çelişmektedir . Genel olarak, bu teknik, fiyatın çoğu müşterinin üretim seçimlerinde itici bir faktör olabileceği, temel ev gereçleri gibi daha düşük maliyetli ürünler için daha uygundur.

Firmalar genellikle geliştirme maliyetini geri kazanmak için kaymağını kullanır. Gözden geçirme, aşağıdaki bağlamlarda yararlı bir stratejidir:

• Ürünü yüksek fiyattan satın almak isteyen yeterli sayıda potansiyel müşteri var.

• Yüksek fiyat rakipleri çekmiyor.

birim maliyetleri düşürmede çok küçük bir etkisi olacaktır .

• Yüksek fiyat, yüksek kalitenin bir işareti olarak yorumlanır.

Yeni bir ev teknolojisi biçimi gibi yeni bir ürün pazara girdiğinde, fiyat alıcı algısını etkileyebilir. Çoğu zaman, daha yüksek uçlara doğru fiyatlandırılan ürünler, kalite ve münhasırlık önerir. Bu, bir ürün için daha fazla harcamaya istekli olan erken benimseyenlerin ilgisini çekmeye yardımcı olabilir ve ayrıca yararlı ağızdan ağza pazarlama kampanyaları sağlayabilir.

Fiyat Kaydırma Limitleri

Genel olarak, fiyat kaymağı modeli en iyi şekilde kısa bir süre için kullanılır, bu da erken benimseyen pazarın doygun hale gelmesine izin verir, ancak uzun vadede fiyat bilincine sahip alıcıları yabancılaştırmaz. Ek olarak, bir fiyat indirimi çok geç gerçekleşirse alıcılar daha ucuz rakiplere yönelebilir ve bu da satış kaybına ve büyük olasılıkla gelir kaybına neden olabilir.

Fiyat kaymağı, herhangi bir rakip takip ürünü için de etkili olmayabilir. Erken benimseyenlerin ilk pazarına girildiği için, diğer alıcılar, orijinal ürüne göre önemli ürün iyileştirmeleri olmadan rakip bir ürünü daha yüksek bir fiyattan satın alamazlar.

##Öne çıkanlar

• Bu yaklaşım, mümkün olduğunca fazla pazar payı elde etmek için daha düşük fiyatlı bir ürün piyasaya sürmeye odaklanan penetrasyon fiyatlandırma modeliyle çelişmektedir.

• Fiyat kaymağı, bir firmanın müşterilerin ödeyeceği en yüksek başlangıç fiyatını talep ettiği ve ardından bunu zaman içinde düşürdüğü bir ürün fiyatlandırma stratejisidir.

• İlk müşterilerin talebi karşılandıkça ve rekabet piyasaya girdikçe, firma, nüfusun fiyata daha duyarlı başka bir kesimini çekmek için fiyatı düşürür.