Снятие цены

Что такое скимминг цен?

Ценовое снятие сливок — это стратегия ценообразования на продукт, при которой фирма взимает самую высокую начальную цену, которую готовы платить покупатели, а затем снижает ее с течением времени. По мере удовлетворения спроса первых покупателей и выхода на рынок конкуренции фирма снижает цену, чтобы привлечь другой, более чувствительный к цене сегмент населения. Стратегия снятия сливок получила свое название от «снятия сливок» последовательных слоев сливок или сегментов клиентов, поскольку цены со временем снижаются.

Как работает скимминг цен

Снятие сливок часто используется, когда на рынок выходит новый тип продукта. Цель состоит в том, чтобы получить как можно больше доходов,. пока потребительский спрос высок, а конкуренция не вышла на рынок.

Как только эти цели достигнуты, создатель оригинального продукта может снизить цены, чтобы привлечь больше бережливых покупателей, оставаясь при этом конкурентоспособным по отношению к любым более дешевым подражателям, выходящим на рынок. Этот этап обычно происходит, когда объем продаж начинает снижаться по самой высокой цене, которую продавец может назначить, что вынуждает его снижать цену, чтобы удовлетворить рыночный спрос.

Снятие сливок может способствовать выходу на рынок конкурентов, поскольку другие фирмы заметят искусственно завышенную маржу, доступную в продукте, и быстро войдут на рынок.

Этот подход контрастирует с моделью ценообразования проникновения,. которая фокусируется на выпуске более дешевого продукта, чтобы захватить как можно большую долю рынка. Как правило, этот метод лучше подходит для недорогих товаров, таких как основные предметы домашнего обихода, где цена может быть определяющим фактором при выборе продукции большинством клиентов.

Фирмы часто используют скимминг для возмещения затрат на разработку. Скимминг является полезной стратегией в следующих случаях:

• Потенциальных покупателей, желающих купить товар по высокой цене, достаточно.

• Высокая цена не привлекает конкурентов.

• Снижение цены лишь незначительно повлияет на увеличение объема продаж и снижение удельных затрат.

• Высокая цена интерпретируется как признак высокого качества.

Когда на рынок выходит новый продукт, например новая форма бытовой техники, цена может повлиять на восприятие покупателя. Часто товары по более высокой цене предполагают качество и эксклюзивность. Это может помочь привлечь первых пользователей, которые готовы платить больше за продукт, а также может обеспечить полезные маркетинговые кампании из уст в уста.

Лимиты скимминга

Как правило, модель «снятия сливок» лучше всего использовать в течение короткого периода времени, позволяя рынку первых пользователей насытиться, но не отталкивая покупателей, заботящихся о цене, в долгосрочной перспективе. Кроме того, покупатели могут обратиться к более дешевым конкурентам, если снижение цен произойдет слишком поздно, что приведет к потере продаж и, скорее всего, к потере доходов.

Снятие сливок с цен также может быть не столь эффективным для каких-либо последующих продуктов конкурентов. Поскольку первоначальный рынок ранних последователей был задействован, другие покупатели не могут приобрести конкурирующий продукт по более высокой цене без значительных улучшений продукта по сравнению с оригиналом.

Особенности

• Этот подход контрастирует с моделью ценообразования проникновения, которая фокусируется на выпуске более дешевого продукта, чтобы захватить как можно большую долю рынка.

• Снятие сливок с цены – это стратегия ценообразования на продукт, при которой фирма назначает самую высокую начальную цену, которую готовы платить покупатели, а затем снижает ее с течением времени.

• По мере удовлетворения спроса первых покупателей и выхода на рынок конкуренции фирма снижает цену, чтобы привлечь другой, более чувствительный к цене сегмент населения.